第2章 给人一个好印象
一个人总有其区别于他人的地方，这些地方标志着他的特殊，我们通常将这种最能体现自身特征的地方称之为“特质”。你的特质往往体现在：当你吸引某人时，他最先在你身上感受到什么？当一个朋友想起你时，他最先想到的是什么？别人印象中的你是一个顺从而软弱的人呢，还是一个坚强而不屈的人？你给别人留下了怎样的印象？
很多伟大的人并非都善于言辞，他们说话不多，但人们能从他们的个性感受到藏于他们身体里的那个崇高的灵魂。那些表面的言辞和功绩下有一些无形的东西，我们实际用肉眼看不到，它们的价值比表面体现的要伟大上万倍。
威廉·迪安·豪威尔斯曾经这样形容纳撒尼尔·霍桑：“他就是那种我无论在何处不经意撞见都始终觉得是个名人的人。”
日常生活中的格兰特沉默寡言，他从未说过任何帮助自己提高在别人心目中地位的话。但是认识他的人都觉得这个一直抽烟的人必定不凡。格兰特给人留下的深刻印象也是使他流芳百世的原因之一，人们记住的不光是他的丰功伟绩。他在我们心中的地位，正是这些印象的积累和反映。人们更加敬畏崇拜格兰特身上的精神，而非现实的他本身。格兰特身上有某种比他的现实功绩伟大得多的东西。
林肯也是一个不平凡的人。他所创造的现实功绩固然令人赞叹，但他身上还有一些更伟大的东西。这些东西留给我们的印象远比他的演讲和功绩留给我们的更为深刻。那个存在于我们心中的功勋卓著的林肯能让他在葛底斯堡的不朽演讲都相形失色。
现实中有很多因素在影响着成功，比如我们的声望，比如别人对我们的评价和看法，甚至那些与我们素昧平生的人通过道听途说得出的对我们的评价。我们因此不甘心给别人留下坏印象，不愿意为自己打出恶劣的广告，也就是：不甘心让人误解我们心中的理想。
现实中我们的一言一行都在宣传着生命所赋予的含义，我们就是自己的活广告。人们可以通过我们的经历来评价、判断我们。他们琢磨着我们，观察着我们，就像翻阅着一本关于我们的历史传记。我们无法在他们敏锐的观察下，通过乔装打扮，隐藏真实的自己。
爱默生在日记中写道：“人无论身处何地，都要将荣与辱随身携带，这极为重要。在一个人进入某扇房门之前总是需要通过自我评定来预测自己是否受欢迎。这种自我评判能给我们一个真实而可信的答案。我们很多人却忘了社会是否接纳我们正是取决于我们自己的决定，往往错将社会对我们的包容归结于他人的意愿。”
你留给别人的印象并非源于你虚伪的言语和想法，并非得自表面的感受。你真正的所想、所信、所思才决定了别人心中的你的形象。
要想成为一个受欢迎的人，就要去除掉一切会令人反感的品质，比如自私、卑鄙、贪婪、偏执、狭隘或嫉妒。这样的品质一经发现，便会马上被人瞧不起，不会招人喜欢。
有些人尽管为社会、为他人贡献很多，但他们完全不善于向他人宣传自己，不善于主动让他人了解自己的真正价值。以至于人们不得不花很长时间来了解他们，发现他们的长处，并逐渐改变最初留下的坏印象。
有些优秀的人平日里对人冷漠少语，他们似乎将自己封闭在一个冰冷的世界里，让人难以亲近。你很不理解为什么别人会被他们吸引，甚至会崇拜他们，围绕在他们身边，以成为他们的朋友为荣。你只是觉得这些人让人反感，希望自己少和他们扯上关系。你觉得这些所谓最优秀的人似乎和你完全不是一类人。他们并不怎么招人喜欢，与人交往时的言谈举止也显然不那么有魅力。但是，让你意外的是，在你身陷类似工作不顺、亲人过世的痛苦困境中时，最先给你支持和鼓励的可能就是他们中的某个人。在惊讶后，你终于领会：不论一个人的外表多么冷酷无情，他都有可能拥有一颗火热且真诚的心！也许你要花不少时间和精力去了解他们，但破冰之后你就会发现原来这才是真正值得交的朋友。
有些人在生活中的行为方式给别人造成了一种与其真实个性不相符的错误印象。由于他们说了些不该说的，做了些不该做的，别人就因此断定他们为人处世缺乏变通，不够机敏。很多外表冰冷但内心热情的人就这样被人误解，以为他们本来就是如此。
有的人一辈子寂寂无名，他们可能从出生到死一直生活在同一个地方。他们留给人们仅有的一点儿印象就是性格懦弱，毫无魅力。人们永远不会在记忆的内存中留空给那些目光短浅、思维狭隘、行为偏颇的人。这样的人最终多是默默地走完一生。
在秉持信念追求理想的道路上不要怕树敌。如果你是性格软弱、无关紧要的人，别人肯定不会把你当成敌人。你信念越坚定，发挥的作用越强，忌惮你的人也就越多，但与此同时，由于你的强大，尊重你的人也会越来越多。
西奥多·罗斯福无论走到哪里，都能给人留下深刻的印象。他就像一颗划过天幕的绚丽流星。罗斯福曾说，一个人光靠诚实并不能给他人留下深刻印象，必须做一个坚定的诚实人。罗斯福并不喜欢那种我们称之为“边缘诚实”（即诚实但并不机智）的诚实。他认为诚实必须坚定到能让人记住的程度，他对理直气壮很认可。据此，我们应该如他所说，努力培养一种坚韧的、理直气壮的行事风格。那种不论走到哪里，坚定、爽直的个性都能给人留下深刻印象。
为纪念罗斯福，人们成立了罗斯福纪念协会。在那里，他的朋友们正在用行动将罗斯福精神流传于世。以这位伟大人物的生平事迹为佐证的理想和特质正是他所特有的、让世人铭记的罗斯福精神。很多人以此作为其处世的基本原则和人生箴言。
人人都想在身后被人铭记，因此，每个人都应该致力于给后世留下某种具有时代价值、能永远延续的东西。我们应该以同等程度的努力去追求金钱和友情，我们应该在赢得成功的同时也赢得人心，我们应该知道获得好印象和获得一切别的东西同样重要。换句话说，每个人都想成功，每个人都想尽可能地享受生活。因此，我们应该充分利用一切资源来帮助我们实现目标。
布利斯·卡门说过：“如果你光说不做，空有远大的志向和崇高的理想是不行的，必须切实地付诸行动，否则，一切理想都只不过是虚妄的念头。我们之所以能完善自我并且在生活中获得成功，正是由于我们努力将理想变成了现实。”
一位感情细腻、充满魅力的商人这样表述自己的决心：“我决心将毕生事业变成经天纬地之作。”
你为什么不能像他一样定下宏伟的目标呢？为什么不用这样的话来表明你的决心，作为你的特质呢？你为什么不能下定决心改造自己的个性，使自己成为团队成员心中的完美表率呢？你为什么不能下定决心使自己的生活成为“旷世之作”呢？为何不努力让它成为某个大师的不朽作品，而非某个肤浅、粗俗的画匠的胡乱涂鸦呢？
力量往往蕴藏在鲜明的个性中。每个人其实都会有一些与众不同的特质，每个人的生活其实都可以算是一部色彩鲜明的个性宣言。在你被别人描述为个性强且性格活泼时，意思就是说你是一个见解独到、聪明能干的人。同理，那些毫无特点，不能给人留下特别印象的人，身上往往不会有太大的个性力量或者说是创造力，他们只是千万普通大众中的一个。
你是否能卓尔不群取决于在生活中你是否能向他人传递某种可以给人启发的信息。因此，一定要让你的生活一直传递那些有意义的信息。