技能1 四大关键指标分析

1.转化率分析

卖家想要牟利，需以出售商品作为前提。在网店中，卖出商品才能有成交量，想要有成交量就必须要有转化率。淘宝转化率指的是到达卖家店铺且构成购买行为的人数和达到店铺的人数的比率。其计算方法是：构成购买行为的人数/所有达到店铺的人数×100%=转化率。

2.点击率分析

“展现量×点击率=流量”这个公式对淘宝卖家来说一定不陌生，它直观地体现了点击率对一个店铺的重要性。点击率是宝贝展现后的被点击比率，通过点击率可看出推广的商品是否吸引人。点击率的高低也说明商品对买家的吸引力大小，因而点击率越低说明商品对于买家的吸引力越低。

3.人群分析

人群分析是指对商品的受众进行分析，能更好地把商品做成买家最想要的样子，从而增加商品销量。人群分析可以从性别、年龄和地区等方面来展开。

人群分析需要借助百度指数。百度指数能够告诉卖家：某个关键词在百度的搜索规模有多大，在某段时间内的涨跌、新闻舆论变化，以及关注这些词的网民画像。它是当前互联网最重要的统计分析平台之一，是很多企业营销决策的重要依据。因此，卖家可以利用百度指数了解市场行情和关键词人群分析。

通过百度指数的数据解读，可以直观地对比两个商品中，哪一个更符合大众胃口，以便卖家选择最适宜的关键词引流。例如，卖家店铺是做鞋子的，现在想对“大衣”和“毛呢大衣”两个关键词进行选择，找出更利于商品出售的关键词。

4.展示倍数分析

展现指数指的是商品在买家眼前展现概率的大小，计算方式为：展现指数=搜索指数/商品数量。卖家也可以通过阿里指数，快速计算出展示倍数。