技能12 巧用数字定价

商品定价必须懂“数字”，不会计算的人不会富。万事都要做到心中有数，才能知道事情的重要程度，才能有效衡量盈亏。

1.非整数法

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的做法被销售专家们称之为“非整数价格法”。很多实践证明，“非整数价格法”确实能够激发出买家良好的心理呼应，获得明显的经营效果。例如，一件本来值10元的商品，定价9.8元，肯定更能激发买家的购买欲望。

把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的做法，能激发买家的购买欲望。非整数价格虽与整数价格相近，但它给予买家的心理信息是不一样的。

一家网上服装店进了一批货，以每件100元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定降价，但考虑到进货成本，只降了2元钱，价格变成98元。想不到就是这2元钱之差，买者络绎不绝，货物很快销售一空。

2.整数法

美国的一位汽车制造商曾公开宣称，要为世界上的富人制造一种大型高级豪华轿车，价格定为100万美元的整数价。为什么？因为高档豪华的购买者，一般都有显示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，整数价格正迎合了这种心理。

对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给买家一种“一分钱一分货”的感觉，以树立品牌形象。

3.定价时用小单位

定价时采用小单位，会让买家感觉商品的价格比较便宜，如茶叶每公斤200元定成5元/两。也可以用较小单位商品的价格进行比较，如“使用这种电冰箱每天只耗半度电，才0.26元钱”，而不是“使用这种电冰箱每月只耗15度电，才7.8元钱”。

4.选易为买家接受的数字定价

据调查发现，商品定价时所用数字的频率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。这不是偶然的，究其根源是买家消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8等比不带弧线的数字有刺激感，易为买家接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。

在价格的数字应用上，应结合中国人的习惯。很多中国人喜欢8这个数字，并认为它会给自己带来发财的好运；因中国有六六大顺的说法，6也比较受欢迎，所以最好多使用这类数字。4因为与“死”同音，被人忌讳；250则有骂人之嫌疑，最好减一两元以避开此类数字。