技能10 商品定价的5个诀窍

商品价格是决定买家是否购买的重要因素。一些成功的卖家，都善于用定价吸引买家。定价方法直接影响买家的消费意向，不同的定价方法对买家产生的心理影响是不同的。一般来说，网店常使用以下5种定价方法。

1.批量购买引导

批量购买引导定价法，是根据买家购买量的差异来制定不同的价格，随着买家购买量的增加，单位商品的价格在不断地降低。例如，某个清仓商品，数量不多，可以用五六折来吸引用户购买。消费者都想用最低的折扣买到商品，八九折对买家来说吸引力一般；七折时能引起买家的纠结；五六折对买家会产生很大的吸引力，买家会迫切买走商品。

2.成本加成定价法

成本加成定价法又叫毛利率定价法、加额法或标高定价法。成本加成定价法有着计算方便的优点。在市场环境许多因素趋于稳定的前提下，运用成本加成定价法能保证卖家获取正常的利润，而且同类商品成本和加成率较为接近，定价相差较小，相互间的竞争也比较正常。所以，成本加成定价法易给买家带来合理、公平的感觉，从而更容易被接受。

3.习惯定价法

习惯定价法指的是市场上形成习惯来定价的方法。例如，很多在市场上销售时间已长的商品，已经形成了一种定价的习惯。这类商品如果定价偏高，很难被接受；定价如果太低，买家又容易对商品质量产生怀疑。如香皂肥皂等日用品，购买频率高，形成了一种习惯的价格。这类商品应遵从习惯定价，随意调整价格，都不易被买家所接受。当然，如果遇到原材料涨价，不得不提价时，卖家应在详情页里说清楚具体原因。

4.“特价品”定价法

为吸引更多消费者，卖家可降低商品成本，用特价的方式来吸引眼球，从而带动其他商品的销量，来增加营业额。采用这种方式来定价的商品也很有讲究，选择适用大多数家庭的日用品，价格低于市场价。

5.安全定价

安全定价指的是商品定价适中。这种定价方式很稳妥，能减少市场风险，让买家有能力购买的同时，也便于卖家销售。站在卖家角度，这种定价方式，能让资金快速流动的同时，也获取相应的利润。

总之，商品定价是一门很深的学问。卖家只有经过多种尝试，才能找到最合适自己的定价方式，从而获得更多的销量和更多的利润。