技能7 商品详情页要怎样做才显得专业

商品详情页是描述一件商品功能、卖点的页面，是让买家详细了解商品，并促进购买的页面，可以说是网店中非常重要的一个组成部分。那么，把商品详情页做好做专业，就能极大提高商品的销量。

1.做一个精美的商品描述模板

首先最好有一个精美的商品描述模板，商品描述模板可以自己设计，也可以在淘宝上购买，还可以从网上下载一些免费的商品描述模板。精美的模板除了让买家知道掌柜在用心经营店铺外，还可以对商品起到衬托作用，促进商品的销售。图5-9所示为精美的商品描述模板。

图5-9

2.拍摄好商品照片

在发布商品描述前还要拍摄处理好商品照片。图片的好坏直接关系到交易的成败，一张好的商品图片能向买家传递很多东西，起码应该能反映出商品的类别、款式、颜色、材质等基本信息。在这个基础上，要求图片要拍得清晰、主题突出以及颜色还原准确，具备这些要素后，可以在上面添加货号、美化装饰品、店铺防盗水印等。图5-10所示为处理好的商品照片。

图5-10

3.吸引人的开头，快速激发客户的兴趣

商品描述的开头的作用是吸引买家的注意力，立刻唤起买家的兴趣，让买家不由自主地就想看下去。

不管写什么样的产品描述，必须首先了解客户的各类需求，了解他们的想法，找到吸引客户的东西，琢磨怎样把自己的商品和客户的兴趣点联系在一起。

例如，孕妇在选择服饰上，追求的就是舒适、安全。图5-11所示的孕妇裤，在详情页开头用“一条穿到生”表明该裤子的质量好，再用图文结合的方式，告诉买家该裤子的设计好，站着、坐着、走着，都轻松，高腰托腹设计，包腹效果好，保护胎位。这个开头就满足用户的需求，自然能吸引买家点击购买。

图5-11

4.突出卖点，给买家一个购买的理由

找到并附加一些产品的卖点，加以放大，挖掘并突出卖点。因为，很多产品细节与卖点是需要挖掘的，每个卖点都是增加说服力的砝码。如图5-12所示，一个野生罗汉果，从种植基地的土壤、环境到水资源，无一不透露出生态、健康，这是产品的卖点，因此可以在文案上增加“生态、健康”等关键词。

图5-12

5.通过建立信任，打消客户疑虑

利用买家的好评，并附加在描述里，增加说服力。第三方的评价会让买家觉得可信度更高，让买家说好，其他的买家才会相信。如图5-13所示，把信用评价添加在商品描述中，效果就比较好。

图5-13