技能5 搜罗网店常用进货渠道
无论是网上开店，还是开实体店，成本始终是最重要的因素。其中，货源价格占成本的很大一部分。不管是通过何种渠道进货，低廉的价格是关键因素（保证质量的情况下）。找到了物美价廉的货源，网上商店就有了成功的基础。
1.大型批发市场
批发市场产品多样，地域分布广泛，能够小额批发，更加适合以零售为主的小店。批发市场的商品价格一般比较便宜，这也是经营者选择最多的货源地。图2-1所示为深圳锦都服装批发城。
图2-1
从批发市场进货一般有以下特点。
进货时间、数量自由度很大。
品种繁多，数量充足，便于卖家挑选。
价格低，有利于薄利多销。
批发市场是最主要的进货渠道之一，和批发商建立起长久的供应关系，有助于网店的稳定运转。有的批发商货物进出量很大，对于一些少量进货的零售买家，态度上可能就有些冷淡。其实这是正常的，买家不要有过于敏感的想法，要主动和批发商搞好关系，多次来往以后，甚至可以和批发商达成先拿货再付款的协议，这样会省下不少周转资金，用于购买别的货物，这对扩大网店经营规模是非常有利的。
2.厂家直接进货
一件商品从生产厂家到买家手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商→生产厂家→全国批发商→地方批发商→终端批发商→零售商→买家。经过如此多环节、多层次的流通组织和多次重复运输过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为30元的商品，买家往往需要花两三百元才能买得到。
如果可以直接从厂家进货，且有稳定的进货量，无疑可以拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作的话，一般都能争取产品调换和退货还款的政策。但是一般能从厂家拿到的货源商品并不多，因为多数厂家不屑与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。一般来说，厂家要求的起批量非常大。以外贸服装为例，厂家要求的批发量至少要在近百件或上千件，达不到要求是很难争取到合作的。
3.外贸尾单
外贸尾单就是正式外贸订单的多余货品。众所周知，外商在国内工厂下订单时，一般工厂会按5%～10%的比例多生产一些，这样做是为了万一在实际生产过程中有次品，就可以拿多生产的数量来替补，这些多出来的货品就是常说的外贸尾单货了。这些外贸尾单货价格十分低廉，通常为市场价格的两三折，品质做工绝对保证，这是一个不错的进货渠道。
外贸尾单货有个优点就是性价比高，出口后都是几十美元或是更高的价格，但在国内却只卖几十上百人民币。但要注意的是尾单货的颜色和尺码有的不成比例，不像内销厂家的货品那样齐码齐色。
4.国外打折商品
无论国内、国外在换季或节假日前夕都可能要开展打折销售活动。如果在国外有亲戚朋友，可以让他们趁这些时候买进一些打折商品，由自己放到国内网站上的网店来卖，即便这些商品有着较高的价格，仍然能够吸引大量国内喜欢国外品牌的买家，毕竟按折扣价拿到的这些商品在国内同类商品中还是会有一定的优势。因而，经营该类商品也会有较大的利润空间。不过，网店开起来之后，要保证能够从国外源源不断地供货，否则会给买家以货源不稳定的印象。
在国外，一些日用品牌都有所谓的“工厂店”，英文叫做“Outlet”，这些店铺是厂方直接开设的，省去了很多中间环节，因此价格上要比商场优惠不少，款式也更加丰富一些，在国外生活过的人，很多都知道工厂店，也很乐意去购买，特别是打折商品，价格上更是非常优惠。如果把这些打折商品批量购买运回国内销售，利润也是非常大的。图2-2所示为某全球知名时装品牌的工厂店。
图2-2
5.库存商品与清仓商品
随着社会经济和物质生产高速发展，新技术、新产品层出不穷，更新速度加快，库存商品及闲置物资越来越多，而地区间、国际间的经济发展不平衡为库存积压商品的发展提供了广阔的市场，“旧货”“库存货”市场得以迅速发展。当前传统意义的“旧货”概念正在被打破，很多崭新的商品在市场的更新换代中积压下来，但仍具有完善的使用价值，“旧货”成为多品种、多层次、数量巨大的各类库存商品及闲置物资的代名词，其交易额已占到各旧货市场交易额的60%以上。
有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果能经常淘到积压的品牌服饰、鞋等货物，拿到网上来销售，一定能获得丰厚的利润。这是因为品牌积压库存有其自身优势。
质量好，竞争力强。
需求量大，市场前景看好。
利用网络的地域性差异提高价格。
6.代销商品
代销商品，也就是在自己的网店里展示其他商家的产品，但实际并不进货。当买家下单后，代销者扣下差价部分，剩余货款转给商家，商家即向买家发货。在整个过程中，代销者没有接触到货物实体，货物也不从代销者手里流转，而是直接从商家发送到买家。代销者实际上赚的就是一个广告宣传费用。
代销这种形式有以下特点。
几乎没有什么资金投入，适合新卖家和小卖家。
商品不经过代销者转手，因此代销者无需准备仓库、物流，也无需承担售后的责任，相对来说比较轻松。
代销者直接使用商家提供的商品照片和描述，因此省去了自己拍照写描述的麻烦，而且商家提供的照片与描述一般都比较精美精致，比起新手卖家的作品来，更能够吸引买家的目光。
代销者不能接触商品实物，对商品的细节和质量其实不是很了解，因此常常在买家询问细节时，只能含糊其辞，往往不能让买家满意。
代销的投入小，因此利润也很微薄，需要把量做大，才能有较好的收入。
缺乏流动资金的卖家，或者纯粹是“玩票”性质的卖家，可以考虑代销的方式。
达人点睛
代销商品很容易遇到同款，如何才能拉开商品之间的差距呢？主要通过修改主图、价格、标题、详情重点说明等方面。在主图方面，可从供货商给的详情页中找一个不同角度的图片加以修改做主图，尽量不在原有的主图上面做修改。
7.搜寻本地特产和民族特色商品
民族工艺品其价值很高，由于其民族特色足以使它在琳琅满目的商品中鹤立鸡群。网络店主之所以愿意让这类产品来充实自己的店铺，因为它们不仅稀有、能吸引人的眼球，而且还拥有其他产品无法取代的特点。
具有很强的个性。
具有丰富的文化底蕴。
富含淳朴气息。
具有奇特的特点。
富有民族特色和地域特色。
如图2-3和图2-4所示的店铺的工艺品富有民族特色，销售状况就很好。
图2-3
图2-4
8.B2B电子商务批发网站
全国最大的批发市场主要集中在几个城市里，而且很多卖家没有条件千里迢迢地去这几个批发市场，即使去购买，加上差旅费，商品成本也很高。所以，阿里巴巴、生意宝等作为网络贸易批发的平台，充分显示了其优越性，为很多小地方的卖家提供了很大的选择空间。它们不仅查找信息方便，也专门为小卖家提供相应的服务，并且起批量很小。图2-5所示为阿里巴巴1688批发网站。
图2-5
网上批发是近几年开始兴起的新事物，发展还不成熟，但网络进货相比传统渠道进货的优势已经很明显，主要有以下几点。
成本优势。可以省去来回批发市场的时间成本、交通成本、住宿费、物流费用等。
时间优势。选购的紧迫性减少，亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能长时间慢慢挑选，有些商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购，网上进货则可以慢慢挑选。
批发数量限制优势。一般的网上批发基本上都是10件起批，有的甚至是1件起批，这在一定程度上增大了选择余地。
其他优势。网络进货不但能减少库存压力，还具有批发价格透明、款式更新快等优点。
9.虚拟货源
游戏点卡、Q币以及各种充值卡，是虚拟商品的重要组成部分。这些商品都有各自的进货货源。游戏点卡可以找游戏官方联系代销，电话充值卡或在线充值代理可以找当地的移动、联通和电信营业厅协商，Q币、泡币、微币等虚拟货币也可以找各自的官方客服联系代销。
以上是淘宝官方定义的虚拟商品。从广义上来讲，没有实物的商品都可以算是虚拟商品。这样的商品在淘宝上还有很多，不少归为了生活服务类，比如网店装修、室内设计、同城电脑维修等。其实，具有各种技能的人也可以在淘宝上开店提供服务，赚取劳务费。另外各种电子资料也可以出售，如电子书、学习教程等，当然前提是不能侵犯他人版权。