第19章 开托二班（三）
“那就留你们自己的电话，你能保证客户不流失吗？”张芳华问。
“那怎么证明我们转发的朋友圈有效啊？总不能让我们白做吧？”赵立马上回过来。
梅傲轩就想，这赵立新来的，这样给老板公开的顶撞影响多不好。
“去，把她给我叫下来，问问她还想不想干了？”梅傲轩在前台就听到了办公室张芳华命令吴倩的声音。
梅傲轩赶紧离开前台，准备去办公室，在门口碰上出来的吴倩，吴倩给梅傲轩摇摇头，意思是别进去。梅傲轩明白她的意思是张芳华正在气头上，而且她从来不听劝。
“那我跟你上去。”梅傲轩说。
到小二班后，赵立却在哭:“张总加我微信，问我是不是不想干了，刚来两天跟我作对干嘛？你不希望幼儿园好吗？你发朋友圈有人咨询，你咨询得了吗？”
“来，咱们去办公室。”梅傲轩和吴倩把赵立带到二楼办公室。
“你们说说，我的意思就是问一下，咱们园里不是规定:招来一个孩子给300元吗？我就想着我身边也有不少宝宝该上幼儿园了，我发朋友圈如果他们来了的话，怎么能证明是我招来的？我是不会咨询，但我也不能白发朋友圈啊，是不是？”赵立扭头对梅傲轩说:“梅老师，我绝对没有别的意思，不是不想写您的电话，希望您能理解我的心情和想法。”
“我能理解，您考虑的也是我考虑的问题。确实不能让大家白劳动了，让你们发朋友圈本身就是利用了你们的人脉，不能再让你们不知道谁是通过你们的广告来的，这样对大家不公平。”梅傲轩说。
“好了，赵老师，你回去吧，这事我们找张总去”吴倩说。
吴倩给梅傲轩说:“让所有人用自己的电话转发朋友圈，如果有咨询的，可以把您或方静的电话或微信推给对方，这样的话，成单后提成你们和老师按五五平分。”
“我想，老师们既然把人引过来了，提成就给老师吧，毕竟前台做的就是招生，给意向的家长介绍一下本来也是举手之劳的事情，就不要再平分老师的提成了。从园所的角度考虑，如果前台参与分成的话，老师未必会把客户分享出来，万一再咨询不好，有可能就真的造成客户流失了。”梅傲轩说。
“那这样，对你们就不公平了。而且，方老师也不知道能不能同意。”吴倩说。
“她爱同意不同意，我同意了，就这么着吧！咱们天天在这替这个想，替那个想，谁替咱们想过了。”张芳华也进来了:“吴倩，你在群里发微信，告诉老师们，朋友圈留自己电话，有咨询的把家长推荐给梅姐，提成归老师。”
“那方老师呢？”吴倩问。
“她本来心思也不在咨询上，让她有时间时给你一起准备年检的资料吧，教育局春季年检快到了！”张芳华说完就走了，还边走边说:“一个个不省心的，什么事也得耽误我半天。”
“谁让你来的。”吴倩在办公室嘟嚷一句:“她要是不来，什么事也没有，一来就是事。”
下午咨询的多了起来，梅傲轩直接说下周一开托班，方静也这么说，有几个托班想入园的宝宝家长答应开托班时送孩子过来。
整个下午的咨询基本上没有停止，一直忙到放学后，梅傲轩和方静统计了一下，方静说:“今天咱们两个接待的家长就有三个托班宝宝开新班可以入园，再加上咱们手里的意向客户，怎么也有10个左右了，开托二班肯定没有问题了。”
“是啊，当务之急就是赶紧招聘老师！”梅傲轩说。
说时迟那时快，张芳华突然来了一条微信:“咱们市幼师学校下来一批实习生，明天上午8:00到园里来！校长是我哥们，说给咱们园里拨来6个，让咱们挑着用。”
“太好了，张总。她们可是专业的啊！这样的话下周开班可就一点问题也没有了，我们能保证下周的入园人数，保守说6个。”梅傲轩秒回了过去。
“好，这周末咱们去附近玩玩儿去。”张芳华更是高兴:“想吃什么，问问方老师她想玩儿什么，吃什么，这次啊，我听你们的。”
“好嘞！”梅傲轩回了过去，又接着说:“咱们这个周末是不是开个体验课，拿出咱们最精彩的课堂，我们把最近想入园的宝宝家长约过来，这样的话，咱们周末就可以把学费收了，免得周一太忙！”
“好啊！你看让谁上课？”
“李老师吧，她专业一些！而且来园时间长，对爱宝的课程体系也了解！”梅傲轩说。
“你说的这些她都具备，就是有一点，她会答应上课吗？谁请的动人家李大小姐啊！”张芳华说。
“我试试吧！”
“随你，但是我告诉你，实在不行，你可以让国际班付老师上。”
“我问过付老师了，她说她一直带的国际班，对非国际班的课程不了解。”梅傲轩说。
“好了，一个个不省心的，国际班课程除了外教课，别的课程跟非国际班都一样，怎么就不一样了呢？每天半天外教课，她基本上闲着。现在正高兴呢，不说了，一说我脑袋瓜子疼，你看着安排吧！”张芳华对园里老师失望的心情溢于言表。
“我知道了。”梅傲轩加了个笑脸回了过去。
李老师爽快的答应了周六上午上体验课:“好的，梅姐，我需要准备多少份材料，一个宝宝一份。”
“准备15-20份吧！”
“那就20份吧！”李老师说:“那还需要配班，让徐老师来吧，我跟她说一声就行。那保育老师由谁来？”
“吴倩怎么样？”梅傲轩问。
“没问题啊！她多尽心啊，对保育老师也熟悉。”
“那就这样定吧！”
梅傲轩和李老师定下了周六的人选后，告诉了吴倩，吴倩自然没有问题。
张芳华对李老师能答应上课一事感到无比的意外:“她真同意了？”
“同意了。”吴倩说:“李老师最近变化可大了，她现在挺好的。”
“别扯了，估计哪根筋不对了。不管怎么着，她上课没有问题，赶紧转发梅姐的朋友圈，这次把能来的都约来体验，收了钱带你们玩儿去。”张芳华说。
“厨房由谁来做饭？既然是半日体验，那加餐和午餐肯定得有吧！梅姐的意思也是有饭最好。”吴倩说。
“那我一会儿告诉余姐，她们两个人过来加班半天就行，做什么饭啊？”张芳华问。
“加餐好说，牛奶坚果都是现成的。午饭一荤两素就行，大米饭。您看行吗？”
“一荤两素？你得说出来荤什么？素什么啊？”
“这不得让余姐她们定啊！厨房的事我那知道，再说，厨房还有什么剩余我也不知道呢！”吴倩说。
“你又不是没在厨房待过。你刚才说剩余？管它什么剩余，现在是什么好买什么，买什么做什么，不容易约来一帮家长体验，用剩东西做饭啊？”张芳华又给吴倩瞪起眼来。
“哎呀，我不是这个意思，我的意思是厨房有冷冻的虾仁还是排骨，这不是不知道吗？这是厨房库存，怎么会是用剩东西做饭呢？”吴倩有点着急的解释说。
“那你不说清楚，剩余，剩余的。”张芳华还是一样的大声:“你别管了，我联系余姐，排骨、虾仁、再加一个素菜。”
梅傲轩根据家长们的心理在朋友圈发了一条信息:
幼儿园一个神奇又令人向往的地方。幼儿园的门口留下了多少爷爷奶奶爸爸妈妈的不舍和心疼的眼泪，又定格了多少个开心和妈妈挥手再见的画面……其实，孩子想说:“我多想去幼儿园啊，我想和小伙伴们一起玩，我想享受老师给我们分享的点点滴滴……”
家长们，本周六上午九点“我和幼儿园有个约会”将带您和宝宝一起走进幼儿园，体验幼儿园的精彩生活，赶快联系您身边的爱宝幼儿园老师吧！咱们周六不见不散！！！
下面配上了爱宝幼儿园精美的九张照片，有老师和宝宝们互动的、有单个孩子微笑的图片、有宝宝们吃饭的图片、有伙食的照片、有教室的照片、有睡房的照片、有户外的照片、有厨房的照片、中间是爱宝幼儿园的标志:用双手托起来一张宝宝的笑脸。
梅傲轩的朋友圈被同事复制粘贴后加上自己的电话都转发了，有群的还做了群发。再加上平时咨询的家长也被梅傲轩和方静引到了周六的体验课上。
六个实习生的到来。让爱宝幼儿园热闹不少，一个个幼师毕业的小姑娘，能唱会跳，其中有两个长得比较胖，但也看着挺灵活，毕竟是刚20岁的小姑娘。
还有三个小姑娘长得很漂亮，用俗话说就是:“要个有个，要样有样。”
张芳华在前台给方静和梅傲轩说:“我不管你们两个用什么办法，这周结束后把这三个美女留下来。这以后就是咱们幼儿园的招牌，你们看，她们往那一站，就是一道美丽的风景线，这才是与咱们幼儿园的般配的人儿。你们说是吧？”
梅傲轩和方静也对她们的活泼美丽赞不绝口，梅傲轩说:“是啊，尤其是那个萌萌，浓眉大眼又机灵，说话办事还特别到位，好似红楼梦中的薛宝钗呢？”
“林黛玉有吗？”张芳华问。
“那个欣欣就是林黛玉，性子不像萌萌那么活泼，脸型还是长的。”方静接着说。
“那还有一个美女是谁？”张芳华说。
“探春。”梅傲轩接过话头:“冷酷高傲的娘娘，就是我们的春春美女。”
“刚好名字里有个春字。”
三个人边说边笑。张芳华说:“不说红楼梦了，说说周六上完体验课，咱们中午就出发玩儿去，住一宿，周日下午或晚上回来，你们说吧，去哪？”
“去来封山吧？”方静说:“又近，还能拜拜佛，不想拜佛的，可以玩儿水去，有竹筏和漂流。”
“你们定吧，我刚来新悦，不太了解周边情况。”梅傲轩说。
“李老师他老公，不，他前夫就在来封山呢。”张芳华说。