第95章 分销来了
矛盾
丁：为什么？为什么我们案场的销售比不上另外一支团队？
雷：没客户。
刘：他们用了分销。客户都直接带给自己公司的人接待。
丁：你们的意思是，他们组建了分销团队。
雷：不是，他们和代理公司是合作性质的，现场自然来人也会算到分销公司头上，分销公司的客户也都自带给合作的代理公司。
丁：那不是搞猫腻。
刘：现在都这样。代理公司挣不到钱，分销公司才能挣到钱。
雷：市场不好，没有客户，卖不掉房子。
2011年上半年还疯狂涨价的市场，到了2012年已经江河日下，天翻地覆了。售楼处门可罗雀，价格一降再降。当我认为这是专业代理公司机会的时候，这个时候分销公司反而崛起了。他们买客户资料，买电话资料，每天靠骚扰电话从大海中捞出几个真真假假的客户来，带到售楼现场。代理公司接待过客户后，他们再继续追踪，像鬣狗追踪食物一样，紧紧跟着，要么把你烦死，要么你买房。
为什么会分销崛起呢？
开发商不愿意投广告了，管你是报告、电视、广播也好，还是大牌、电梯广告、分众传媒也罢，这些变成了沉没成本，不知道哪里产生效果也不知道哪里没用。于是分销崛起。
分销在成交之前，不收你一分钱。分销CALL客的成本都是分销公司自己承担的，出单才有钱。成交才付钱，这个对于开发商来说，没有一点事前付出，容易接受。
又是一年的八月。
江南的夏天，闷热无风，哪怕晚上也是。总是一年中最难熬的日子。而嘉世行的四个代理项目，也纷纷遇到了是否要启动分销的问题。
幸亏去年年底对于市场的预判还算准确，嘉世行在今年年初的时候抓住了几个品牌开发商的全案提报机会，终于其中两个项目拿了代理。加上之前的一个，去年花老板的一个，手上加起来也有四个代理项目了。
除了花老板的项目，已经尾盘了，而且我们把控的很好，分销无处插手以外，其他三个项目的联合代理方也好还是开发商自销团队也好，都启动了分销合作商。在这个时机，加上又是夏天淡季，嘉世行的销售业绩已经连续两个月垫底了。
分销启动合作是势在必行了。可是找上门来的也好，还是开发商推荐的也好，都难以让我满意。分销公司毫无专业基础，只会机械打电话，而且很多虚假承诺骗客户上门。实力也不够，多数良莠不齐。
我想到半年做闲散半仙的毕胜红。找了他好几个地方，终于在鱼塘边找到了他。
他正待在一个阴凉的树下，钓鱼呢。
我一看，鱼饵都不见了，他，眼睛都眯上了。
我凑近他的耳朵：鱼跑啦。
他惊醒。
我笑话他：有你这么钓鱼的吗？鱼饵都被偷吃掉了。
他淡淡一笑：这你就不懂了。这叫姜太公钓鱼，愿者上钩。
自从年初五之后，我们两常常见面，我们很小心地维持着不出轨的关系，更多时间待在一起。
也许，我和毕胜红，都是一厢情愿地认为，只要不出轨，那么一切都值得原谅。
我们的关系，是知己，是拍档，反正不是不正当的情人。
他：分销的事？
丁：嗯。
他：你觉不觉得，这次分销是个机会，是个光明正大挣大钱的机会啊？
丁：分销啊？！
他：你啊，还是太单纯。不过单纯好，我就喜欢你单纯。
丁：毕胜红，你什么意思啊？
毕：纯，其实就是蠢啊。
丁：你——
我的手高高举起，却轻轻落下。
丁：你是不是觉得我有些蠢？
毕笑而不答。
我们两沉默良久。
毕胜红用另外一只不握杆的手握住我的手，轻轻地少有正经地说：这么多年，我变了，变得自己都不敢认了。可你没有。这个世界，只是有傻子和疯子才不会改变。你就是那个傻子。
可是，我羡慕你这个傻子，我爱你这个傻子。若男。
丁：毕胜红。
扑棱棱的一阵水声。
丁：大鱼，大鱼。
毕看了我无奈地笑了：傻子。分销的事情等我一个月。
毕胜红
八月，我最讨厌的八月，金匮和常州接壤的乡镇上一个神盘出现了。玫瑰大道，精装修住宅项目。开盘当天来了三百组客户，开盘当天售罄，开盘当月加推三次，三次售罄。
全金匮沸腾了。是谁？是哪家代理公司？
打听下来，不是代理公司，是一家新成立的分销公司-名字很文艺-爱晚亭投资顾问有限公司。
这家公司的分销战术不一般，在开发商没有支付一分钱的前提之下，启动了百人派单团队，千人学生小分队，一个月内突围。
听说老板也赚了很多，分销点数高达5个点，一个亿的销售，结佣500万。
疯了！
疯了！
疯了！
地产圈内，纷纷找上门去，主动要求合作，分销点数从5个点到10个点，项目任这位爱晚亭公司挑选。
我们合作的三个项目中有一个项目捷足先登，和这个公司以5个点签约成功。那天正常月度会议上，爱晚亭公司团队来了。
迎面第一个，不是，就是，毕胜红。
我以为他做闲散半仙，整天钓钓鱼、喝喝茶，却原来不声不响地就做了分销的带头大哥。
我悄悄地打了一下他的手心，他微微一笑，淡定从容。
那一刻，在我眼中，白发的他神秘而又神奇。
那一刻，我知道我为什么这么多年只喜欢他一个人。
因为他一直是我心目中需要仰视的这么一个存在。不管是失败也好，还是胜利也好，我都在仰视的这么一个人。
有个心理学家说：不管一个女人如何成功，她总是更容易对她仰视的男人动情。一点不错。
王忠实也好，小新也好，花如意也好，不管我的生命中经过谁。
只有毕胜红的影响力无人能比。