第85章 重回地产圈

2011年

有人穷途末路，有人新的起点。

入职

2011年元旦，我回到了金匮。当天晚上，我没有回家，住进了酒店。第二天，1月2日，我没有回家，去了一家地产代理公司嘉世行。

嘉世行是一家北方的代理机构，总部BJ，在业内以专业性闻名。从2007年开始征战全国，09年来到金匮。恰逢这两年市场行情太好，嘉世行的专业在这两年中毫无吸引力，守着一个项目，毫无建树。总裁眼瞅着金匮富得流油的地方，自己却颗粒无收，还得贴着成本养金匮公司的团队，这个市场总要先进入。

陈总裁早就盯上了我。从去年7月，我被万鑫开除后，就开始邀请我负责金匮嘉世行，还亲自到山村来看过我，就在易建勋来的前几天。一片诚意，让我无法拒绝，何况他给我的条件实在让我心动。

陈：第一个：我老陈一定充分放权，给你自由。人你自己选，钱在范围内随意用。第二个：只要嘉世行没有插旗的地方，任何一个区域金匮有关系都可以进入。

用人没有限制，区域没有限制。那就各凭本事吃饭了。

虽然嘉世行的市场地位远远不如策联，但是我若是去了策联，即使老易是多年朋友，却成了上下级，不如自己有自己一方天地。所以，我选择了嘉世行。

到嘉世行第一天报道上班，才知道它真实的现状：不但没有项目，而且没人。

半年不在市场，市场上的项目基本上被品牌代理商和本土两家大的代理商瓜分干净。

因为销售太容易实现，销售点数已经从前几年的1点几2降到了1左右，联合代理开始盛行。本来减少的水还要和其他公司分，并且开发商也纷纷组建自销团队，甲方的自销团队也纷纷加入竞争，一个项目甚至有三支销售队伍在案场。

幸亏是市场好，进去就挣钱，抢了再说。

而嘉世行不擅长抢钱（也就是不擅长搞关系，关系如何来的大家都懂得，我就不多说了）。在专业性需求度不高的疯狂的金匮市场，09-10年中，嘉世行没有分到一杯羹，原先的老总从10年上半年离开之后，嘉世行老总已经悬空了十一个月之久。

整个公司都热情欢迎我，除了一个人以外，案场销售经理老雷今天不在。虽然整个公司一共才十五个人，倒也是五脏俱全。唯一的在售项目的八个销售，一个销售经理，一个品控，总部一个人事，一个财务，一个策划，一个设计，一个市场。

拿过账目一看，十五个人竟然全靠一个销售项目养活。除了照顾销售项目的佣金以外，没有分毫进账。所以案场销售经理老雷就特别屌，据陈总裁和我说的言论，和我看他今天第一天缺席的样子，估计很可能前一个总经理就是被他气走的。从前两年的进账来看，每年都只是勉强持平，别说谈不上有收益，每年还要集团总公司倒贴。

而我可爱的陈总裁的指标是2011年要实现100万净利润。

那一刻，我才真正明白了陈总裁的话了。

所谓全面放权，给我自由。另一层意思，其实是生死由命，富贵在天。我给你一个嘉世行的牌子，能走到哪一步看你自己了。

今年我要想拿到我的年终奖，就必须带领这个团队实现100万的净利润。而09、10年这个团队的净利润全部都是零。

从零到一百万的净利润。

怎么办？

必须开源。

接新项目。

可是嘉世行不擅长这类事情的根本原因在于，集团公司就没有关系这一块的资金预算，它的这方面仅有的预算只能吃个饭、喝个茶、过年过节送点年节礼物。

我正在想着，HR米经理问我：雷经理怎么办，今天无故不来公司。

丁：你找他单独聊聊吧。

米：您不见见他吗？

丁：我还有事，你和他聊聊公司的规章制度吧。

米：怎么聊？

丁；公司制度怎么写，你就怎么聊。你是一个人事经理，这点分寸应该有吧。

我一眼就看出米经理和雷经理的不和，让他们两个自己去消化吧。这个时间节点，我要找的是更重要的人，不是他们。