第44章 一个PK一百个
就在第一高楼正对面，有一个巨型的盒子状的花园式商业项目开始入市了。开发商是本土的老牌民艺，代理商是全国品牌代理的策联。民艺在当地的口碑极好，而策联携全国商家品牌资源和高端客户累积而来，两者相加势不可挡。
仅仅三天，对面就从一个工地变成了一个由5米围墙和一个钢结构的高大上售楼处组成的超级销售机器。
每天早晨开早会的时候，上百号人在对面售楼处门前的广场喊口号，声势雄壮。每天也总要几个甚至接近十个不争气的抢便宜的小伙子，到我们小小售楼处的门口来抢客户，派单也好，直接拉客户进售楼处也好。搞得我好不容易才请来的客户，却被他们撬了去。恨得我真想在售楼处门口养条狗，专门去咬这些不要脸直接到门上来抢客户的。
可是，我没办法这样去做。
怎么办呢？
我眼瞅着一个已经在走流程签约的家电卖场客户去了对面之后，就再也没有回来。
我却毫无办法。
怎么办呢？
发脾气是没有用的。得想办法，得分析情况，看看到底怎么办？
拼价格、拼优惠条件，我们都没戏。对花老板来说，这裙楼是最后的物业了，租赁也好，销售也好，这个口子他早就放到了最低，不可能再有松动。
那只有精准客户，家电卖场在没有对面综合体的情况下，在裙楼是合适的，但是有了综合体卖场进入是更为适合的。所以，也不能怪对面抢客户，客户不傻，不是抢就能抢走的，客户有自己的判断。
那就是银行，之前的几家银行还是嫌1500平方米太大了，1000平方米是他们预期合适的面积，那么不如将三楼的1000平方米再锁定一个精准客户，将1-2楼的2000平方米分拆给两家银行。三楼的1000平方米不如锁定健身会所，以相对低的租金引进品牌，同时为楼上的办公商务租户服务。
一个人对抗一个百人团队的作战开始了。
我再次摸了市场，调查了客户，发现这次比较贴切。我心里有了底，再次开始行动。
第一步，我向李总申请了一块售楼处的发光字广告牌，锁定这两个行当发声。
这第一步就被李总否了。给我的回复是：我不会再花一分钱，这个项目上。你给我加紧卖！
我料到了，我开展第二步，跳过李总通过售楼处开发商的行政财务李姐向花老板释放信息。当天晚上，李万田李总给我打电话了。
李：小丁啊，你告诉花老板了。
丁：没有啊。花老板说什么呀？
李：喔，那没什么。明天你把方案发给公司策划部，公司要做块广告牌。
丁：李总英明，能不能再追加一张A4的海报。谢谢，谢谢！我文字都已经好了，就要请公司策划部再设计一下就可以了。
李：明天一起提交吧。不过，小丁我跟你说，这次你三个月之内必须解决掉。我不养闲人。
李总挂断电话，我不由叹了一口气。
李总公司的声名最初是毕胜红和我帮着一起挣下的，正是第一高楼和运河人家的成功，才让李总这两年来在金匮发展顺风顺水，也是形势推人向上。而今，竟然一句我不养闲人。
原来我变成闲人了。好，我这个闲人偏要让你看看！
那三个月，我泡在了售楼处。家成了睡觉的旅馆。
王忠实很不满意，却被我一句话说了回去。
丁：李总说了，三个月不出单，我就失业了。我失业，你养我啊？
王忠实不说话了。
所有的家庭都是外貌看着光鲜，只有嫁到里面才知道是什么样。
我也是这次办满月酒才知道，我的婆家其实底子不多，公公是公务员，但是公公实诚古板，不善运营，这么多年一直是一线普通员工，婆婆其实是这五年内才想尽办法弄进去的，还是最低级。他们家的面子其实也就是那套三房两厅的商品房和那部轿车，积蓄结个婚其实也差不多了。
所以，满月酒竟然和我老妈这边谈判起来，合在一起办，但是各家出各家亲戚的钱。合在一起办是面子，但是钱各自承担就是里子了。
我老妈自然不肯，于是又回到之前那个贰拾万彩礼的话题，常规彩礼是伍万，那多出来的部分就算我们家借的，支持我老弟去念书的。
我老妈脸皮一翻，自然也不同意。两害相权衡，满月酒的钱就只好老妈出了。
老妈回过身去，就问我来拿满月酒的钱了。
老妈：若男，你现在嫁人了，工资也不交给我了。这满月酒，老妈这边面子先帮你长着，回头钱你得给我。
我心里叹气，面上答应下来。
我也是你生的，为什么你对弟弟那么好，自己省吃俭用供给他最好的，对我却连一点点爱都不肯给，计较到一分一毫呢。
这个答案，我想我一辈子也不知道了。
所以，我一提你养我，王忠实就不说话了。
公务员，虽然我嫁进了公务员家庭，但是他们不在位，不当职，除了福利，也就是那么点死工资而已。现在天娇出生了，又不吃母乳，进口奶粉，品牌尿不湿，什么都是好的，每个月的成本比得上两个大人。
我泡在售楼处三个月，一个人对抗对面一百人的团队。每天，那些派单的小家伙还是一样要到售楼处门口拉我的客户。随他们去吧！我一开始还和李姐出去赶他们，让他们走远一点。后期都不理了。我和李姐各忙各的。
这个阶段李姐对我特好，有时候还说些不如到我们开发商来的话。我当时没有多想，只当是她在鼓励我、安慰我。后来，我才想到这也许是花老板的授意，不过时间点已经过去了。
除开联系客户，我剩余时间就是在裙楼里面看书。国王，早就离开了，它是万猫的国王，不是我一个人就可以豢养的。但是，我在保安室的后面搭了一个地方，国王的东西我都放在那边，它什么时候累了，受伤了，刮风下雨了，都可以去躲避。
人说越努力越幸运，我觉得有时候还是有点道理的。
当我知道我没有任何人可以依靠，只能靠自己的时候。我也就没有任何退路了。向前吧！
四月份，我最后的四门功课顺利通过。自学本科我就只剩下论文部分了，八月份论文创作过审的话，我就能拿到本科文凭了。
五月份，我同步和光大、招商银行签约，租期十五年。
六月份，梅格丽运动健身会所入驻，租期十年。
七月份，三千平方的裙楼商业出售，客户一次性付款，成交价2500万，溢价500万。按照李总的销售政策，我可以拿20万的佣金，额外再获得20万的溢价。
八月初，本科论文过审。
我的心要跳出来了。这么顺利！但是，其实干活一直都不是最难的。下面难点来了。