第3章 最后一战（下）

藤原和旁边的人轻声交流着，另外一人频频点头致意。

李万田在做最后一搏。

李：我有几句话要提醒一下藤原先生和华芳公司全体同行。我知道丁总是这一方面的专业权威，有很多值得我们学习的地方。不过我好像听说丁总已经要离开嘉世行了，那么丁总走后，这个项目谁来实际操盘呢？

杜凑在藤原耳边说话，藤原也等着丁的回答。

藤原：丁总是这样吗？

丁：藤原先生，今天确实是我在嘉世行的最后一天。不过我想反驳一下李总的说法。李总作为万成的老板，也地产代理上做了二十多年了，请问李总，以您的经验，莫非老总就一定要亲自操盘？

李：呵呵呵呵。

丁：藤原先生，现在地产代理都是团队作战了。我虽然离职，但是继续跟进您项目的将是我身边的赵忠年和马天真，赵总跟了我三年半，马总跟了我三年，一个主管销售，一个负责策划，两人合作已经拿下很多项目，这个业绩在刚才的报告里面已经呈现。

藤原：赵总？马总？

藤原先生翻到PPT电子档的业绩篇仔细查看后，微微颔首。

丁：藤原先生，我还想重申一点，嘉世行是所有代理公司中唯一没有启动分销的公司，我们专注于金匮本地的项目代理，也是在2016年前地产行情不好的时候连续三年取得代理行业业绩第一的公司，更是一家做利润率而不是做市场占有率的公司。大家都知道，优秀的人才难得，尤其是代理公司，所以要将优势兵力用在优势项目上，而华芳的项目，是嘉世行判断这三年内最为优质的项目，嘉世行也将投入最为优秀的地产团队来操作这个项目。

丁：藤原先生，请给嘉世行一个机会，也给您华芳自己一个机会。

杜：藤原先生，要不要我们再内部讨论讨论。

藤原和旁边的人再次交流了几句，这次用的是日语。

所有人都在紧张地等着结果。

藤原：今天很高兴各位能够前来参加我们华芳项目的全案竞标。我这里宣布今天技术标的成绩嘉世行第一。

我紧张地等着他的下半句。

藤原：关于商务标，我们杜经理后期会和你们再交流。非常感谢大家参与。

我知道这句话意味着变局，技术标第一而拿不到项目的案例早就是平常了。

反正也是最后一战，我无论如何也要追问下去，争取拿下。

丁：藤原先生，我冒昧再说一句，可以吗？

藤原：丁总请说。

丁：我在金匮地产圈二十年了，经历过太多技术标第一而未能合作的事情。我今天在这，各位参与竞标的老总也在，大家都公开商务标底价。我丁若男今天愿意现场承诺，按照四家中报价最低的合作条件去执行。藤原先生，您看能否今天现场就敲定下来？

我知道不管是哪家代理公司，报的价格都差不多，上下0.1个点最多了，差别的多的是给到相关人等的收益。这个不是嘉世行的强项，既然已经到这一步了，那就再推一把吧。

杜经理看着我，眼睛里面几乎要冒出火来。藤原盯着我看了很久、很久，突然扑克脸笑了起来。

藤原：好。开标。

开标结果如我预期。

万成：0.8。

策联：0.8。

圆融：0.75。

嘉世行：0.85。

圆融的鲁国庆果然是最低的，因为他还有分销那一块的利润，总是用低价策略来挤压其他代理公司。

不过，这个项目我们之前预估过。按照预期销售流速和销售金额即使价格放到0.7也利润可观，甚至0.6也可以做。嘉世行之所以把价格报高，只是为了留出操作空间，现在既然在明面上摊开来，那这个操作空间可以不用考虑。只要直接和藤原先生达成合作，没有中间环节的话。据我多次合作日企的经验，日本管理者多数不用考虑留出的操作空间。但是，我也没有把握。就看这个藤原先生到底是个什么样的人了？

丁：藤原先生，你看我们现在0.75？

藤原还是一张扑克脸：丁总，我只能出0.65。

我看看赵忠年，他回望着我，眼中隐含笑意。因为这个数字也是我们之前预估的数字。那一瞬间，我仿佛回到了以前，三年里，我们曾经无数次亲密合作、配合无间，共同面对市场和指标。

我站起来，旁边赵忠年和马天真也站了起来：合作愉快！

藤原先生：合作愉快！

竞标落下帷幕。

结果已经出现。

我们鱼贯离开会议室。

杜经理在身后喊我：丁总，请留步。

我关照小赵让李万田等我一下后，停下了脚步。藤原先生走来，和我握手致谢。

藤原：丁总，我想问您最后一个问题？您对我们项目有绝对的把握吗？

我想了一想，苦笑着说：藤原先生，我少年时总觉得自己无所不能，可是人到中年，却总觉得能做的事情太少。我不想骗你，任何事都没有绝对，只有尽人事听天命而已。

藤原再次握了我的手，难得的扑克脸上展露出一丝温暖的笑意。

我走出会议室，李万田正在等着我。

李：怎么，丁总要炫耀一下你的成功吗？只要没签约，鹿死谁手，还未可知。签了字，也可以再决雌雄的。

这就是李万田，永不认输，也许这就是他能屹立金匮地产二十年不倒的原因。我笑了。

我走上前去，握住了李万田的手，看着他：李总，我是从您公司出来的，永远都是。

李：不敢，你，你这样的高材生，我可培养不出来。

李总态度渐渐变化。

丁：李总，海外地产大家一窝蜂地上，风险越来越高，您年纪也不小了，凡事仔细。

我说完离开。

我是从万成出身的，李万田是我进入地产的第一任老板，虽然后来我离开万成，但是改变不了这个事实。我知道这些年李总在海外地产代理上尤其是东南亚的海外地产上挣了不少，所以布局也越来越重，甚至垫资接项目。李总也已经五六十岁了，心脏又一直不太好，我不想他老来还要再有些什么。

我知道李万田一直在看着我的背影。

门外，赵忠年正在等我，马天真去开车了。

看到我出来，赵一路小跑过来：丁总，若男——其实你不必来的。你，又何必为了，为了我——

我细细端详眼前这个男人，比我小七岁的情人，曾经的情人，心想：你还是不了解我。

丁：我不是为了你。

赵突然抓住我的手，很动感情地说：不管怎么样，谢谢你，若男。谢谢你！我，我对你这样，你还这样对我？

我淡淡地抽出自己的手：在其位，谋其职。本分而已。

赵继续去抓着我的手：那件事，若男，我真的不知道会变成这样的。我只是想和你，我没想到变成这样。对不起，对不起，真的对不起！

喇叭声刺耳地响起。

马天真的声音从身后传来：赵忠年，你还走不走啦？

赵放下了我的手。

赵：若男，我们公司还能再见吗？

我挥了挥手。

看着大家的车子陆续开走。

我抬头望天。

初春的阳光竟然如此耀眼刺目，将我的眼泪都激了出来。

我笑了，喃喃自语：最后一战，运气真好。