第14章 开发刘家边

一个多月来，毕胜红手把手地教我，怎么发单，怎么看客户，怎么谈客户，我快速成长起来了。可是，组员除了小北，其他人对我都不太友好。他们总是觉得我是靠着毕胜红的。如果没有毕胜红，我自己肯定什么也不行。我心里不乐意。哼，我不会给别人小看的，我自己就可以。

不知道是不是知道了我的想法，这时候毕胜红来找我了。

毕：丁若男，我想派你去开辟第二个战场，你敢不敢？

丁：敢。

毕笑了。

毕：我研究了这大半年来所有客户的成交记录，我发现你们家附近金匮山下面的刘家边，那儿出了三分之一的客户。

丁：就在我家旁边不远的那个刘家边吗？

毕：对。我带了你一个半月了，我相信你要学的都掌握了。现在的你是时候学会独立了。

丁：耶。

毕：现在公司三组派单队伍都集中在项目附近，因为这儿最容易成交，但是这也导致了常常争抢客户。我们组要想突破，就必须开辟新战场。你没来之前，我一直有这个想法，但是派不出合适的人来。

丁：敢情你一直就打的这个主意啊。

毕又笑了。

毕：别胡闹。这个给你。

丁：什么呀？

毕：工具。

我打开一看，是一套手绘的有家具的户型图。一看笔锋，就知道是毕胜红的手笔。

毕：你跑到远的地方，客户不容易看到现场，把这个带去。尺寸我都给你标注清楚了，你容易和别人沟通。

我收下这份礼物，像个小士兵一样往金匮山下刘家边去了。

在我身后，我听见三个大男人在谈论我。我不由竖起了耳朵，放慢了脚步。

北：老大，丁若男是个女生，你把我们组准备开拓的新市场给她，她行不行啊？

鹏：李总可是说了，只给我们组三个月的时间。三个月没什么进展，其他组可都要去的。

毕：如果说我们组里谁能够胜任，我想就是她。

丁：讨厌的男人，这么明目张胆表扬我。

我骑着小破车跑远了。

虽然说着容易，但是真正进行这份工作却非常困难。刘家边和市中心不同，是个工业园区，我除了能在刘家边的商业街上，在中饭和晚饭时候截住客户以外，很难找到和他们大量密集接触的机会。好不容易，我收到一个好消息，刘家边一年一度的企业家大会要在11月月底举行。我下定决心，一定要在那天全天候守住，争取出单。

那天突然之间下起了大雪，我没有提前做好准备。雪越下越大，我在开大会的入口冻得瑟瑟发抖，一边跺脚，一边等着他们出来。

他们的汽车已经早就被我一辆一辆地攻占了，连他们的司机都已经被我洗了脑。现在就等他们陆陆续续地在各个分论坛讨论后出来了。

天色渐渐晚了，但是因为下着雪，反而看不出天色。

有人悄悄走到我身后，给我披上一件防风服，那是毕胜红。

他也是一副冻得够呛的模样，他不是江南人，对我们这边的湿冷比我还耐不住。他一边跺脚，一边笑眯眯地说。

毕：我就知道你不晓得要看天气预报，今天有雪也不知道提前预备。所以啊，就提前给你预备了一件。

我们又等了一会，企业家们陆陆续续地从大门口出来了，各自往自己的车子这边走来。我和毕胜红快速地迎了上去。这时候，大雪把我们两个外面的衣服全部盖住了，就像我们都披着一件白袍子的雪人一样。

毕、丁：市中心的平层豪宅，企业会所，最适合您这样的企业家了。

那天的发单比想象的顺利。

也许是下雪让大家的心都安静下来，

也许是因为看到我们两个活的小雪人，

我们得到了很多意向电话和意向客户，后来的成交大都有赖于此。

晚上回去的时候，我看向他。

毕胜红走在我前面，说要为我开道，让我可以踩着他的大脚印往前走。

走了一段路，他抬起头来，无语地望着天空，全身好像都笼罩在浓的化不开的悲伤中。

然而当他转首看向我的时候，回眸一笑，温暖干净明亮，仿佛春回大地，生机展现。

我一直都知道毕长得好看，但是我从来没有太把这个放在心上。好看的皮囊多得去了，美丽的灵魂却世所罕见。

但是那一刻，他的美震撼了我。

我深深地看着他，希望将他这一刻的模样刻在自己的生命里面，永不忘记。

我们谁也没有说话，生怕打破这美好的宁静的雪后。

12月份的小组月度聚餐会上，我看到不光小北，大鹏他们也都对我亲近了很多。毕胜红看着很是高兴。晚上，他送我回家。一路上静默着，他一句话也不说。我知道他不是不高兴，所以也由得安安静静地走完那段路。

临了，门口。他突然从他的双肩大背包里面拿出一个大礼盒。

丁：什么呀？

毕：开单礼物。

我高兴地像个孩子，立刻马上想着手拆开它。

毕：回去慢慢看。我走了。

我抱着礼物开心地回到家中。

在我那个1.2*2.1的小房间里，我拆开了毕胜红的礼物。

天哪，粉粉的，好可爱。我从来没有拥有过那么可爱的女孩子气的颜色。

一条真丝丝巾。特别软糯的手感，特别温柔的粉白色。

一套粉色的呢子套装。剪裁利落，十分合身。

一双白色的平底鞋。也正好是我的尺码。

我也不知道他为什么知道我的尺寸。

第二天，我穿着他买的一身去开早会。大家纷纷赞叹。

北：没想到啊，丁若男打扮起来也像个女生啊。

鹏：要是长头发就是万人迷了。

只有他，就看了一眼。

等开完会，大家走了。我跑过去问他。

丁：哎，怎么看也不看。我这么难看嘛？

毕不说话，脸有点红。

丁：你其他礼物都特别的女孩子气，为什么鞋子不是啊？

毕：我可不想你在外面走的时候，累惨了。

丁：那你是不是嫌我不像个女孩子啊？

毕：你本来就不像一个一般的女孩。

丁：那你就是嫌我没有女人味罗。

毕：我没说。

丁：你心里说了。

我围着毕敲打着。

毕用胳膊挡住脸，在胳膊下口齿不清地说：在我心里，你是最可爱的。

丁：你说什么？

毕：没什么！

丁：你肯定说我坏话呢。

毕：笨蛋。

毕跑远了。

毕：赶紧去刘家边好好工作。

我捧着脸，脸红红的。

我听到他说的话了。

“在我心里，你是最可爱的。”

丁：在我心里，毕胜红，你也是最可爱的。

那个月，我终于可以回请殷柔雅吃饭了，在我拿到了第一份佣金后。

我们选了正宗日本人开的日本料理店。当美食下肚后，我们闲聊，当听到我这个月的佣金金额时，殷柔雅呆掉了。

殷：天哪。你这个月的佣金顶我半年工资。

丁：没有啦，我底薪才三百嘛。再说，也不是每个月都能出单的。

殷：好好干，丁若男，这个行业适合你这种没根没基、只能靠自己的人。

丁：嗯，我自己就可以。