第二篇　筑技篇

具备三种要素，企业就可以成功：

一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神，三是群体奋斗的意识。

——任正非

清华大学的校风是“行胜于言”，那块经历上百年风雨的日晷就矗立在清华大学的东南门。每每我授课经过这里，内心都升起对这块日晷背后四个字的无限敬畏。学习《华为营销基本法》，方法就如同此言：知行合一。

在学习了《铸魂篇》两章内容后，相信大家对营销体系中文化和使命的设计原则有了初步的理解。文化和使命让营销人员有了仰望苍穹的胸怀，它指引着营销人员行且坚毅，奋斗不止。有使命的营销人员必有责任担当，有文化的营销人员从不轻言放弃。

《筑技篇》通过99个案例萃取出华为营销基本法的脉络和规律，将案例中隐藏的共性知识点予以验证并升华。本篇内容的学习精神是：博观约取，由博返约，最后厚积薄发，以致顿悟。

《筑技篇》共由7章组成：《角色与工作》《考核与评价》《技能与绩效》《行为规范与职业道德》《必备知识》《做人》《素质》。在学习时，除了学习理论知识，还要仔细研究案例和作者点评的内容，它们会帮助你更加深刻地理解华为的营销管理精髓。

学习贵在有恒，怠在无韧。记住毛主席的那句忠告吧：“贵有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒。”