第27章 精明的胡绍，狠心的母亲
1，做一个有故事的人，就会吸引到喜欢听故事的人
高旋在百合论坛里发完帖子，又写了封情书，找了20位美女，粘贴了过去，方才退出了论坛。
他买了泰安到济南的车票，然后从济南坐车到了深圳。
回到住所，狂睡一觉后，高旋打开了电脑，上了qq。
“大叔，你说对了，他有两个舅爷，家都是郑州的。”亮闪闪的留言弹了出来。
高旋得意了，“嘿嘿，那当然，大叔能掐会算。”
“这看起来最真心的，却竟然最虚假，人心真是难测啊。。。”亮闪闪有些失落。
“得了，别在那里伤感了，不管真假，那是别人找上门去见你一面。大叔比你惨多了，被人约在泰山见面，我千里迢迢赶过去，却连个人影都没见着。”高旋叹息道。
“大叔，你跑泰山去相亲？”亮闪闪显然给惊到了，忘了自己的郁闷事儿。
“有什么不对吗？跑到泰山找老泰山，不是正好？”高旋拿自己开涮。
“大叔是个牛人，佩服。你以后相亲，再遇到什么好玩的事，一定要跟我分享分享，我愿意做个小听众。”亮闪闪说道。
“好玩的事？敢情你觉得，我跑了上千里地去赶赴一个约会，结果对方没来，这事好玩？”高旋气结。
2，谋定而后动，才会事半而功倍。
高旋试图去继续恶补手机零配件的知识，却发现自己对那些数据看了就忘，根本记不住——也是泰山之约，让他心绪烦乱吧？
想了想，他干脆放弃了学习，准备用最简单粗暴的方法，来拿下吴一凡：
吴一凡如果问某个零件进货200-500片是什么价格，高旋就把500这个数字直接改成2000，发给上游批发商进行询价。
上游批发商给出高旋报价后，高旋再不加一文钱的报给吴一凡。
同理，如果吴一凡问某个规格的零件，进货2000块什么价格的时候，高旋就会问上游批发商一次性进货2000块和5000款的差价，如果差价超过3元钱，他就一次性进货5000块，然后按照5000块的进货价，原封不动的批发给袁一凡2000块，其他的货再按照进货价慢慢的分成若干个500块卖出；如果进货5000块和进货2000块的差价不多，他就一次性进货2000块，然后在进货价的基础上降价5——10%，卖给袁一凡。
总之，就是要袁一凡在这几个小的零配件的采购上，越来越依赖自己这个渠道。
至于主板嘛，因为成本太高，进货压资金过多，他并不准备刚开始就销售这个——但也不能对客户说自己不做主板，主板关乎他最后的两步棋，是不能不做的一个产品。
在开局的时候不做主板，其实还有一个最为关键的因素：排线，听筒，耳机，home键等零配件，因为价格便宜，进货200套也好500套也好，总价格也就在几千元到两万元之间，客户真要购买时，自己把以前积累的那些客户交易的转账数据和聊天记录发过去，大多数都会直接付款了。如果客户依然怀疑，一定要到公司来考察，自己可以来一句“几千元的事情，都不能信任我的话，也就不必合作了”，就把对方打发了。
但是主板，一块主板上百元，500块主板就将近10万元了，客户还能够不到公司考察就打款吗？
他将自己的主板销售价格，卖的比市场平均销售价格，高出了10%左右——精打细算，采购零配件总要货比三十家的张岚和吴一凡，自然不会在他这里进主板了，也就不会涉及到公司考察这个环节了。
他的计划是，一旦张岚入了局，就立刻到华强北附近的写字楼，临时租赁个办公室——当然，还要找上几个群众演员，或者干脆招上一两个业务员？
吴一凡先是采购了200条排线，作为试探——她在第二天就收到了自己要的货。
这天上午十点，吴一凡又采购了200块电池，一个是因为高旋给的价格低于市场价5个百分点，另外一个原因是她要继续试探高旋这个进货渠道，是否靠得住——当天下午，高旋直接雇人给她送货上门了！
然后是500的量……
3，你有求于狼，狼有求于你的羊
胡绍在白荷家睡到了第二天上午十点多，方才悠悠醒了过来。
他打开手机，收到妻子的几条短信，大多是问他去了哪里，速速回电之类的。他想了想，回过去了一条短信：正在南京拜访一个大客户，有事回去再说。
他在白荷母亲的态度上，看到了希望，心里盘算起来——
既然白荷告诉了柳叶，他是白荷的老板，那白荷的母亲柳叶就不可能不明白，他几千里地跑到泰山是为了什么。
如果柳叶不知道自己结婚了的话，这个态度就没有问题——但如果柳叶已经知道自己结过婚了呢？
那她还请自己吃饭，还留宿自己在家，她就不怕村里人说闲话吗？
或者，她更在意的，是自己借不借那十万元钱给白小勇？
至于白小勇嘛，刚开始还敲打自己，后来喝酒的时候，柳叶提出借十万元，自己答应了后，白小勇眼里的惊喜和激动，他是看在眼里的。
后来他借酒装醉，白小勇就把自己的卧室腾了出来，安排他住下来——这说明白小勇的态度也有了变化：起初的时候是敌视和反感，自己答应借钱之后呢？至少把自己当做一个客人了。
既然快中午了，他决定干脆装睡到十二点，再跟白荷家人吃一次中午饭，也找机会进一步的做一些试探。
白荷见胡绍居然在自己家住了一晚上，十分愤怒。
“你们也不考虑考虑我的名声？春节一个男的到家里找我，晚上还住在咱们家，这让村里人会怎么看我？”白荷指责母亲道。
“怕什么？对外人，我们就说这是你哥哥的同学，不会有影响的。”母亲早想好了对策。
“你的心里只有哥哥！你不就是想给哥哥借钱，让他早点结婚吗？”白荷恨恨地道，“这个家里，没有一个把我当家人的！”
“说到借钱，这个胡总还真豪气！昨天可是答应借十万元给你哥哥了。”柳叶的心情却很愉悦。
“妈，他昨天喝了酒，说的话都是酒话，醒了就会忘了的，你不要抱太大希望。”白小勇还是更能沉得住气。
“谁说我说的是酒话了？等白荷回上海工作后，给我写个借条，我拿到借条，当场给她转账。”胡绍从白小勇的卧室走了出来，接住了白小勇的话。
“我哥哥借你钱，凭什么让我打借条？你打的什么鬼主意，以为我不知道？”白荷毫不客气。
“胡总睡醒了？”柳叶赶紧站起来，笑眯眯地走到胡绍面前，“中午饭做好了，咱们先吃饭。”
柳叶这两天都没有让老六上过饭桌，所以饭桌上也只有白荷，白小勇，柳叶和胡绍四人。
柳叶和白小勇挨着坐在桌子的南方位和西方位，空出了东方位和北方位两个相邻的座位。
胡绍满心欢喜地在东方位坐了下来，然后看向白荷，等着白荷坐在自己身边的北方位。
白荷端起米饭，扒拉了一些菜到碗里，直接端着碗走出了客厅，找老六去了。
柳叶尴尬地冲着胡绍笑了笑，“别管她，我们吃饭。”
胡绍却拿起了手机，放在耳边，喊道，“女儿小学的作业，你辅导不了吗？还非要我回去？”
吼完这句，他装模作样地挂断了电话——当然，并没有电话在那一刻打进来。
胡绍放下手机，开始拿起筷子吃菜。
柳叶和白小勇早就知道胡绍有老婆有孩子，所以并没有因为这个电话，神态举止上有什么变化。
胡绍心里明白了——他们早就知道自己有老婆孩子的事情了！也就是，白荷跟他们讲过自己的情况。对于一个对自己女儿或者妹妹存在着非分之想的陌生人，他们能够如此客气，那必然是有所图的，图的就是借这十万元钱吗？
胡绍为自己的这个发现，震惊之余，也开始兴奋起来。
“后天就正式上班了，我下午回上海。春节的票不好买，要么让白荷坐我的车回去？”胡绍进一步试探白荷家人的态度。
白小勇没有说话，继续慢条斯理地吃着饭菜。
柳叶却立刻借过了胡绍的话，“好啊，这样也省了路费的钱了。”
4，对儿子是不遗余力的奉献，对女儿是不顾廉耻的索取，这是同一个柳叶！
吃过中午饭，柳叶让白小勇陪着胡绍，到镇子上转转，自己留在家里，开始做白荷的思想工作。
“他只是让你打个借条，借钱打借条，不是很正常的事情吗？”柳叶说。
“哥哥借钱，我打借条？”白荷气结，“你知不知道胡绍在追我？你知不知道他有老婆孩子了？这些我都告诉过你了吧？”
“借钱跟他有没有老婆孩子，有关系吗？”柳叶好不容易抓住一个能借到十万元、解决儿子终生幸福问题的机会，自然不会轻易放弃。
“有什么关系？借了这十万元，哥哥拿什么还？我拿什么还？难道你真的要我去做他的情妇吗？”白荷终于撕下了母亲心理上最后的一块遮羞布。
柳叶气得张了张口，却不知道说什么好。
沉默了一会后，柳叶盯着自己的脚尖淡淡地说了一句，“你上大学谈了两年恋爱，还不是跟那男孩子什么关系都发生了？两年后分了手，你得到什么了？有人给你一点点青春补偿费吗？”
白荷瞪大了眼睛，盯着自己的母亲，却一句话也没说——她不相信，母亲能劝说自己去做胡绍的情妇？
“我觉得胡绍对你是真心喜欢的，也能对你好。如果你们能在一起一年或者两年，他给你十万元的话，总比你白白谈上两年的恋爱，什么也没有落到的好吧？”柳叶咬着牙，把自己的羞耻心打倒在地，继续开导女儿。
“妈，我是不是你捡来的？你为了钱，竟然劝我去陪人家睡觉？”白荷怒极，反倒冷静下来，平静地问柳叶。
“跟谁睡不是睡？你还不是白白跟人家睡了一年多？”柳叶说完这句话，自己都想给自己几个耳光，但是想想儿子，想想那个流产了的孙子，终究是下定了决心。
为了儿子，为了白家再上一层楼，总归有人要做出牺牲的——这些年，自己做出的牺牲还少吗？
想想借三百元钱时被队长揩油的事情，想想为了让白小勇和白荷读完大学自己再嫁老六的事情，想想自己这么多年在工地上吃的那些苦受的那些罪，这些都成了她的沉没成本——她必须持续不断地投入，直到有真正的产出为止。
哪怕投入的，是她做人的羞耻心，良知，名声，乃至女儿的清白……
白荷彻底震惊了。
不只是震惊，更有愤怒。
这是我的亲生母亲吗？这是我的家人吗？
她狂奔着离开了这个家，跑到了父亲死去时最后被发现的地方，然后又跑到了父亲炸山的那个半山腰处，痛哭起来。
我们总说要男女平等，可是，又有多太多女性像柳叶一样，作为母亲，对儿子全心全意的付出和支持，对女儿却总是忙着索求和压榨——若女人都在后代培育上重男轻女，还要男人们去做到真正的男女平等吗？