第12章 屠龙者高旋（1）

1，我可以送你二十万，但不能容忍你骗我一分钱。

高旋要的资料和启动资金，范总已经交付完毕一周了，却不见高旋有什么动静，就有些沉不住气。

更何况，高旋拿到钱后，既不到公司报到了，也从未联系过范总，这就让范总有些忐忑：“高旋自视清高，心比天大，应该不会拿着这20万就跑了吧？不过，他可是河南人啊！河南人，唉，我怎么也会受这些地域偏见的影响呢？着相了，着相了，阿弥陀佛。”想到这里，范总摇了摇头，一个人在办公室泡着茶，自言自语道，“兄弟，你可别让哥成为一个笑话啊！”

对于范总而言，只要高旋张口，他送给高旋20万都会毫不犹豫——那是自己愿意去做的事情，送了之后二人的关系会更加紧密；他也相信不管给了高旋多少钱，高旋最后都会给自己一个交代——高旋虽然是一个独来独往的人，但范总早就把他这个人当做一个公司，当做一个项目来持续地投资了。

但如果高旋骗了他20万，那这个性质就截然不同了——如果高旋欺骗他，这个人就不再值得充分信任，也就失去了投资价值。二人不仅恩断义绝，范总以前在高旋身上的一年多的持续投资，都将成为泡影。

2，英雄总会有落幕的时候，屌丝也会有逆袭的时候———2009年手机行业的英雄，十年后全死了。

高旋在拿到20万启动资金的两周里，并没有针对亚飞摩或者针对与亚飞摩相关的任何人和事，采取行动。

兵法云，“不动如山，动如侵火”，打草惊蛇的事情，他是断然不会去做的。

工欲善其事必先利其器，他一边在百合相亲网站里闹论坛，写情书，回来信，一边在网上不断查阅手机行业的现状和未来趋势分析，争取让自己成为半个专家。

2009年的手机市场，分为品牌手机和山寨手机两个赛道。品牌手机都有入网许可证，有自己的品牌和完善的售后服务，售价在一千元到六千元之间；山寨手机是小工厂组装后，也不办理入网许可证，也没有什么售后服务网点，完全靠价位低廉，专打中低端市场，绝大多数的山寨手机销售价在两百元到五百元之间。

品牌手机中，通信手机行业第一巨头是诺基亚，国内市场占有率为36%；第二巨头是三星，市场占有率为20%；第三巨头是摩托罗拉，从原来的1G时代的王座上，市场占有率跌到了10%左右。LG，索尼爱立信的市场占有率排到了第四第五名———前五名全是国外品牌。第六名到第九名是国内品牌占据，联想占据第六名，夏新第七，天语第八，cect第九。华为和中兴都生产手机，但国内市场占有率不会超过3%。苹果也出了苹果3，主打中高端市场，国内市场占有率也排名在十名之外，估计占有率不到1%。

十年后的今天，再看看国内的品牌手机市场，09年的雄踞前十名的手机巨头，要么已经在手机领域彻底消亡，比如诺基亚，摩托罗拉，要么也早已成明日黄花，在市场中籍籍无名了。2013年——2014年，华为，小米，中兴等把握住了国家的政策导向（以前手机店销售山寨机，是灰色地带，没有人管理；后来手机店销售不带入网许可证的山寨机，产品没收，店面还要面对罚款），开始用低价+品牌+质量+售后保障的策略，对山寨机面对的中低端消费者市场，发起了强势总攻，最终将山寨机这个产品和产业送出了历史舞台。

如今的手机市场，华为，苹果，小米，oppo，vivo，后来居上，已经在国内市场中占据了前五甲。时代会不断地造就新的英雄，时代也会不断地活埋那些挣扎着不肯退出历史舞台的过气英雄…

3，你不能独立自主的领域，就是任人宰割的领域——自强不息是一个民族永恒的主题！

高旋又搜集了二十多个批发手机屏幕、dome片以及主板的企业信息，然后与他们建立了网络联系。

他用手机零配件经销商的公司资质，让这些批发商把他当做了潜在客户，在互相的沟通和联系中，高旋对手机零配件行业也有了更多的了解。

手机主板是手机最重要的组成部分，占到整个手机成本的50%左右！而手机主板最重要的组成部分却是芯片、内存和各种控制器（触屏、蓝牙、传感器等），以及麦克风、听筒、扬声器、摄像头、显示屏幕的接口等等。当时的国内没有任何一家企业能够独立生产出稳定性和功能性都过关的芯片或者内存，所以当时充斥市场的山寨机的芯片和内存，全部来自于台湾或者国外。

国外垄断寡头为了降低生产成本，把利润最大化，在国内也陆续投资建立了一些生产内存或者芯片的工厂，但核心技术和品牌，却全部掌握在外国人手里。

2009年全球手机每销售出去100部，至少有80部来源于中国制造！而这80部中国制造的手机里，山寨机的数量，绝对在一半以上！

不管你生产品牌机，还是生产山寨机，手机主板的芯片和内存都要从台湾或者国外进口，而这些主芯片的价格，却是每天都可能有新的变化的！这些一个是因为汇率变动的影响，一个是供求关系变动的影响，一个是因为国际寡头们掌握了产品供应端，就掌握了定价权，成为绝对庄家，自然不乏操纵价格起伏以套利的行为。

像亚飞摩这样的手机作坊，生产的都是山寨机。在订单数量和定价确定的情况下，他能赚到的利润空间却是不确定的——比如今天拿到一个订单，300元某个标准的一个手机，财务上核算了当下各零配件的进货价和主板的进货价，认为每台有50元毛利润，就把合同签订了。

签订完合同，他会等着客户打定金后再去进零配件，避免砸单到自己手里；客户的定金一般是2-3天打过来的，收到定金后，他去购买主板的时候，却发现2天后芯片或内存涨价了，主板每块涨了30元，你这个订单毛利润就只有20元了，扣除人工工资和其他费用，几乎没有净利润。

所以，那些能够提前预知到主板或者芯片涨跌趋势的人，就会在涨价之前大量进货，囤积起来，等到涨价后再化整为零，批发给同行或者下游经销商，从中牟利。

高旋正是利用这些信息，认真研究庄家和自己的对手，用三个月的时间，把李天宇给装进了范总的口袋。

再说手机屏幕。手机屏幕分为内屏和外屏，外屏的成本很低，主要作用是保护和触摸指令的传输，内屏就是液晶显示屏，成本是外屏的几倍。内屏和外屏加起来的成本，占据到一个手机价格的30%左右。内屏和外屏的粘接，需要在无尘的空间里进行，所以对工厂的环境指标要求就比较高——小的工厂不愿意投资建设无尘操作间的，进零配件时就会选择内屏和外屏已经粘结好的；如果工厂规模还可以，就可能建立无尘操作间，将内屏和外屏分开进货，然后到工厂自己粘结，进一步降低原材料的采购成本。

因为粮草有限，高旋决定，把进价最便宜的DOME片、音量键、home键、排线的批发，作为这盘棋落下的第一个子，静静等待猎物的靠近。

他联系的零配件批发商，给了他三个档次的进货价格：比如排线或音量键，一次性进货500个，是一个价格N；一次性进货2000个，就会是在价格N的基础上降价5%-10%；一次性进货5000个，就可能在N的基础上降价10%-15%。

他一次性进了2000套，进货价格是0.9N，然后对外批发，起批量为一次性进货500块，价格依然按照自己进2000块屏幕的价格：0.9N。

这样的捣腾，高旋坚持到了2009年春节之后，就积累了大量的真实的与客户交易的数据，也积累了大量的与客户进行网络业务沟通的聊天记录和沟通技巧，以及真实的交易账户的银行卡进账流水。

4，做局，一定要把各个环节都考虑到，除非事态紧急，不能抱有任何侥幸心理。

1月18日小年夜，范总主动联系了高旋，“兄弟，两周没见，哥想你了。今天小年夜，到老树咖啡聊聊？”

深圳南山区大冲附近的老树咖啡，距离高旋很近。

“好啊哥，我就在老树咖啡，你来吧。”高旋这段时间忙着查阅资料，同时反复思考如何把陷阱挖深后还要伪装得不露痕迹，再加上混百合相亲网站，也没有联系过范总；听到范总小年夜还惦记着自己，跑来陪他，内心十分高兴。

范总的电话拨通后，响了两声，高旋就接听了电话，这让范总长长的出了一口气——我果然没看错人。

二人寒暄一番，范总开门见山，“想好怎么打了没有？”

“哥，咱们有约在先，第一个阶段的事情你不参与，我也不想向你汇报。你就等到第二个阶段，我们再联手吧，那时候我保证他插翅难逃。”高旋仍然不打算在这个阶段，把自己的计划跟任何人分享。

“这么有信心？”范总呵呵笑了，“不过，你不应该连我都信不过吧？你替我下的这盘棋，我还能站李天宇那边？”

“哥，要不我把20万退给你？”高旋嘿嘿笑着，斜了范总一眼。

“好好好，我以后再也不问这个事情，总行了吧？”范总无奈，只好放弃试探。

“哥，我想这次见面之后，半年之内，我们不要再见面了——如果必须见面，那也不能让任何人知道。有事就单线电话联系，不要让任何人知道，最好是干脆不联系。”高旋开始落下这盘棋的第二个子。

“再不联系？为什么？”范总不解。

“春节后我不再到公司报道。你就对孙姐散布消息，你春节前劝我去跟李天宇和好，让我跟李天宇道歉，我认为是你看不起我，所以负气之下，辞职了。”

高旋转动着眼珠子，嘿嘿笑着说，“孙姐一直对李天宇有意见，肯定会为我打抱不平，然后把这个消息在公司传播，会有人传递给李天宇的。”

“我直接跟李天宇说不就可以了，绕那么大圈子干嘛？”范总喝了一口咖啡。

“不行，千万记住，这个事情你只能对孙姐说，绝对不能直接跟李天宇或者你们之间的朋友说。只有孙姐这里传出去的小道消息，李天宇听到了，才最大概率地会相信。”

高旋再次叮嘱这一点。“你这样做的目的是什么？这个总可以说吧？”范总问道。

“让他把我当做一个笑话，也让他更加信任你。”高旋又是一口，咽下了杯子的里的茶水——他是个常去咖啡厅，但从不喝咖啡的人。