第28章 沈炼三问 晓梦A轮
很多人可能对孵化器和VC不太能区分清楚，孵化器的运作模式其实非常简单，可以把创业项目理解为一个鸡蛋，孵化器就是一个温室，他为这个项目提供合适的温度，湿度等孵化条件慢慢的把这个项目孵化成小鸡。而VC提供的则是这个已经孵化出来的小鸡成长所需要的环境。资金在这个过程中扮演的就只是一把饲料。刚刚孵化出来的小鸡如果只给他一把饲料就放到恶劣的大自然中，他的存活率几乎为零。你没有抵抗老鹰的能力，你没有抵抗病毒的能力。你随时都可能被这个弱肉强食的世界淘汰。所以现在很多的孵化器和VC为了降低投资的风险，提高初创企业的存活率，往往都会打造一个良性的投资生态，不仅提供资金，还提供管理咨询，市场指导，商业规划，客户引流等等。更有实力投资机构整合资源的能力更强，能吸引更多的项目，所以关注的是已经孵化的小鸡，小的投资机构整合的资源比较单一，所以更多承担的是孵蛋的过程。
而对于蓝杉这样国际化的投资机构，几乎可以给到初创企业从成长到扩张过程中所需要的一切资源，可以说只要得到蓝杉的投资，就意味着这家初创公司成功了一大半。这也是为什么所有的初创企业都想拼命拿到蓝杉的投资。
作为创业者，大多数时候都是过分自信的。他们更多相信自己的判断，这也是为什么90%的初创企业都会死掉的原因。所谓当局者迷，旁观者清在创业这件事上被演绎的淋漓尽致。创始人自信的认为他是最清楚这家初创公司商业模式的人，他思考的角度是怎么布局一个商业生态，怎么打通上下游的供应链，怎么把每一个点串联起来，而这一切在他的认知中所有的举动都是合理的。
但是有时候创始人会沉浸在这种规划中不能自拔，他的规划会脱离用户的感受，脱离市场的需求。这时候投资人所扮演的局外人就需要一条能够把创始人拉回正轨的缰绳，大多数时候这种拉动必须是强制性的。而把他拉回正轨之后，创始人可能才会意识到之前的举动有多么危险，而表决权就是这条缰绳。
沈炼对于这样的案例见得太多了，进入风投这个行业将近20年，真正让他放弃表决权的投资屈指可数。除非这个创始人真的足够优秀，能始终把握市场的需求、能非常清晰的判断所处行业在未来20年的变化，有足够的远见和清晰的价值观。沈炼确认了投资锦瑟的意向，他亲自过来和刘文洁讨论委托投票权，说明他认为刘文洁有这样的能力，至少他希望刘文洁有这样的能力。
刘文洁在谈论工作的时候，她会抛开所有的杂念进入到一种特有的状态中，在听到沈炼的话后，慢慢的从紧张的情绪中走了出来，脸上浮现着自信的表情。平静问说道：“您放心沈先生，我一定从我最真实的角度回答您的问题。”
沈炼看着刘文洁突如其来的变化，对刘文洁能给出什么样的答案变得更加好奇起来：“首先第一个问题，描述一下你眼里未来的锦瑟”
刘文洁听完沈炼的话后，略微沉思后回答道：“好的，沈先生。锦瑟在未来会成为一家什么样的公司，这个问题我也问过自己很多遍。其实在一开始创业的时候，我的想法很简单，就是希望用互联网的方式创造一个中国的高端消费品牌。随着创业的深入，我遇到了很多的人，有饱含热情的设计师，工艺精湛的生产商，眼光独到的竞争对手，当然还有这帮志同道合的伙伴，他们在这条路上给了我很多帮助，让我看到了更多的可能性，所以在对锦瑟的未来规划上，他们也慢慢的成为了我要考虑的因素，我想帮助那些有梦想的设计师建立他们的品牌，帮助生产商将他们生产的产品打上他们自己的商标，帮助供货商将他们的优质的原材料销售给更多的客户。帮助我们的消费者找到最适合他们需求的产品，即使这个产品不是锦瑟生产的。晓梦科技的创始人马志华给了我实现这些想法的灵感，利用创立锦瑟过程中汇聚的资源打造一个共享的生态平台。让每一个想要创业的人在这个平台上都能找到他想要的资源。我想这就是我眼里未来的锦瑟。”
沈炼没有评价刘文洁的回答，紧接着问了第二个问题：“锦瑟的价值是怎么体现的？”
刘文洁同样沉思了片刻后自信的说道：“锦瑟作为一个高端消费品牌来看，它所能体现的价值和现在国际上很多知名的奢侈品牌一样，充当的是一个生活中的调味剂，所不同处是这个调味剂是中国的品牌。也许锦瑟的服务会周到一些，产品的质量要好一些，而国际品牌的认可度会高一些。但说到底消费者购买高端消费品所追求的是给繁杂纷扰生活中增加一些乐趣而已。所以我现在更多的偏向于将锦瑟当做一个生态平台来看，它的价值应该体现在为这个社会带来更多的可能性。如果有一天锦瑟的客户和消费者在回答锦瑟是一家什么样的公司时，他们说锦瑟是一个中国的奢侈品牌，我会觉得我的梦想实现了。如果他们能说的更多一点，锦瑟在做高端消费品的同时也在帮助更多的人创立自己的品牌，那我会觉得锦瑟的梦想就实现了。”
沈炼笑着点了点头：“我的第三个问题，如果有一天，锦瑟因为你遇到了发展的局限性，你会选择离开吗？”
对于这个问题，刘文洁没有做过多思考，直接脱口而出：“我不会选择离开，我会一直留在锦瑟，如果是因为我的能力和认知让锦瑟的发展遇到了瓶颈，那我会想办法突破我的极限。诚然创始人的极限很大程度的决定了这家公司能做多大能走多远。创始人在创业过程中也需要不断的学习，不断的突破自我，不断的创造奇迹。如果有人比我更适合经营锦瑟，我会让出我的职位，释放我的权力，给他一个施展才能的空间，但是我不会离开，我会在锦瑟找一个合适的位置继续发挥我的作用。除非真的到了我的能力对锦瑟的发展失去了意义，我的存在对锦瑟的发展造成了阻碍，而我的离开是对锦瑟最后仅存的一点价值时，我才会选择离开。”
沈炼在刘文洁回答完之后，依然没有什么评价。只是静静的端起了桌上的咖啡喝了一口：“好了，我的问题已经问完了，对于表决权的归属我会让魏然在综合考察后再作出决定。现在文洁你有什么问题需要问我吗？”
刘文洁摇了摇头：“融资的具体事情我都交给雨宁负责了，我能问您一个题外话吗？”
沈炼倒也没感到意外，毕竟何雨宁是从蓝杉出来的，全权由何雨宁负责反而让沈炼觉得更合理，而跟自己相关的题外话，只会跟一个人有关:“是关于君越的吗？”
刘文洁脸又红了一下，一下子又变得拘束起来，说话的声音也细微了几分：“沈先生，我知道这不太礼貌，但是我跟您见面的机会可能也不会太多，所以请您原谅我的冒昧。我跟君越结婚也快三年了，我们有了一个可爱的小宝宝，结婚以后他也跟我讲了很多投资和创业的故事，而且创立锦瑟有很大一部分原因是因为他，但是作为君越的妻子，我发现我并不了解他，关于他以前的事情，他没有说，我也就没有问。所以我想问问您，他以前是一个什么样的人呢？”
沈炼又喝了一口咖啡：“文洁啊，其实这个问题背后的答案，由我们在座的任何一个人告诉你都不太合适，我想时机到了的时候，君越会自己告诉你的。今天我们过来的主要目的是锦瑟，而我是以一个投资人的身份过来谈生意的，如果这个话题已经结束了，那我们的谈话也就结束了。魏然还有什么问题吗？”沈炼转过头看着李魏然。
李魏然一直平静的坐在一边，听到沈炼的话后像是从什么事情中惊醒过来一样：“啊！我没有什么问题了”
“好！那我们就谈到这里，一会儿我们还要去见一个朋友，后面的事情就让魏然和语宁对接吧！”沈炼说着就站了起来，三人见状也站了起来。
“好吧！沈先生，本来还想邀请您到公司里面看看的，您比较忙，晚辈就不挽留了！我让语宁送您和魏然过去”。刘文洁没想到自己的“题外话”会让沈炼的情绪造成这么大的波动，再继续对话下去，也没有太多必要。
“不用了，文洁！我们有车在外面等着了，记住一句话。创业是一场马拉松，坚持住！”沈炼伸出了手，分别跟刘文洁和何语宁握手告别。李魏然也跟二人握手告别后跟随着沈炼走出了咖啡厅。
等到二人完全走出咖啡厅后，刘文洁缓缓地坐了下来，自言自语说道：“你以前到底做过事情啊？”
“您说什么?刘总”何语宁以为刘文洁在跟自己说话，赶忙问了一句。
“哦！没什么，咱们回公司吧！”刘文洁说着收拾起桌上的文件。
黑色的轿车朝着西湖边的一个茶馆驶去，二人坐在车里都没有说话，两人的脸上都显得心事重重。年轻人忍不住还是问了一句：“这小子不会不知道你今天过来，到现在既没联系你，也没联系我，他老婆的公司融资，我不信他不关心？”
中年人看着窗外的街景还是没有说话，靠在头枕上闭上了眼睛。年轻人见他没有回应继续说道：“这么多年了，他从来没有联系过你，忘恩负义的白眼狼！他要是真不出来，那我就逼他出来！”
“咳！”年长的人咳嗽了一声，年轻人立即停下了唠叨。也靠在座椅上闭上了眼睛。
第二天创业者新闻的头版头条刊登了一条报道，晓梦科技宣布完成由高领资本领投2500万美金的A轮融资。