第67章 销售意向（二）

其实，于小鱼也并不傻，早知道闵亚秋自以为掌控了菜市场对面的康亦健健康坊，但闵亚秋却不知道的是，那主管是杨洁提拔起来的，而杨洁却是她于小鱼的人。闵亚秋表面上掌握了整个生活馆的顾客群，而且原计划要在年后把这些顾客带到他们公司的。却没想到石渝为了让她有精力照顾好儿子，强烈要求，让她和徐彬组建的公司合并过来，更没想到于小鱼又脑残地同意了石渝的建议，于是，她的公司成为了康亦健的一个车间。

闵亚秋感觉她和石渝都在给于小鱼打工，心里极其不平衡，所以，她要抢班夺权。她认为，康亦健做的就是销售，那么，顾客群，才是公司发展的根本，而北市，是康亦健投资最多的市场，因此，闵亚秋把目光落在了北市。

她忽闪着双眼，心里却在盘算着，生怕北市这块肥肉被面前这位刘吉才抢了。可是，很显然，这刘吉才是石渝的人。她暗暗埋怨前夫，还是和从前一样，总是把挣钱的机会白白送给别人。在她眼里，石渝不是傻，而是懒，是那种从骨子里散发的惰性。

想到了这里，闵亚秋幽怨地看向石渝。

于小鱼也觉察到闵亚秋的神色，她低低轻咳一声，又加了一把柴：

“亚秋，你不是知道啊，在你没来时销售有多难呀，北市市场打不开，我就想让石渝过来管理，因为怕他照顾不好果果，我还想把果果转学过来呐，当时，学校都联系好了。唉，可不知道咱石大总经理在想啥，死活不接受，我只好让他找了刘先生过来。”

一边的刘吉才听了，心里却晓得石渝为什么不干，两个字就能解释：“清高！”说得再难听点就是好高骛远吧，做这个生活馆，他自然感觉到丢人喽，当然不如那总经理的光环耀眼。

“呵呵，这倒是让我捡到了一个大便宜！”

刘吉才在心里暗自庆幸着。这要是让石渝知道了他肚子里想的，非得要说：

“切，燕雀安知鸿鹄之志！哈哈！”

闵亚秋看到石渝先前已经放弃了北市市场，她的潜意识中还认为他们是一家子，当然不会在众人面前扫了石渝的面子。所以，她只是对于小鱼笑笑，打算忽略这个话题。

于小鱼虽然说最近很是恼火石渝，但她也知道适可而止，在外也不会拂了他们公司总经理的面子。同样，她也对闵亚秋笑了笑，就住了嘴。

于小鱼沉吟了一会儿，看看都在沉默不说话，她才又说道：

“这次我和石总来北市，原计划是想和刘先生，还有肖女士，商讨一下北市销售区域的事情，因为亚秋亚婧姐妹也是股东，所以就把你们也叫了来，正好一起认真研究一下我们公司的销售走向。”

“我们公司的销售当然是要面向社会，在北市尤其是白领人群，因为只有他们才有购买这价格高昂的康亦健器材，象东湖菜市场那些顾客，根本是无法匹敌的。这都是我从前做美容院的经验，也只有白领以上的，才会舍得掏钱出来健身美容养生。”

闵亚秋抢先说道。

石渝听了，咧了咧嘴，心里直感叹，用余光看了看身边坐着的于小鱼，见她只是若有若无的微笑，却也不时地点头，于是，石渝猜不出她心里在想什么了。

于小鱼看到闵亚秋停住不说了，便扬了扬下巴示意：

“说得好，继续，另外，你除了这些，还有什么想法？”

闵亚婧认真地看了看姐姐，又认真地看了看于小鱼，心里有点奇怪，姐姐这是从什么时候开始接受于小鱼了？不过，这是好事，最起码自己不用再左右为难了。想到这件事，她又有点奇怪姐夫，他好像对姐姐和于小鱼之间的矛盾丝毫不在乎，反而……，反而看上去还……，咦，怎么会如此想姐夫呢？在闵亚婧心里，石渝可是亲哥一样的地位，甚至比徐彬还要信任的。她暗骂了一声自己混蛋，看完姐姐和于小鱼之后，把目光又移向了石渝，她是绝对会跟着姐夫走的，这是连姐姐都不能阻挡的。

依然是近乎崇拜的目光望着石渝，这让石渝心里有丝丝骄傲和感动，还是从小护到大的妹妹在乎他呀。

闵亚秋看了一眼于小鱼，犹豫了一下继续说：

“我想承包一个……”

可是没等她说完，于小鱼就笑着打断她：

“亚秋，我再次更正，我们的销售，绝对不是承包的方式，知道为什么吗？”

她说着，停顿了一下，抿了一口面前的花茶。

“咦，味道不错呀，这家酒店倒是有些口味。”

许光辉坐在那里如同透明一样，除了一开始时石渝对他发难，后来大家都在讨论于小鱼提出来的销售方案。

“石总，你理解我的销售意向吗？”

她扭头笑眯眯道。

石渝嘴角微微上扬，镜片后面的目光带点戏谑的笑意，他把脊背向后靠在椅背上：

“不知道我理解的对不对哈，我先说说看，承包呢，是一种以营利为目的的销售，而于董的销售策略却是不以营利为目的的销售，健康坊的经营者相当于是我们康亦健公司的销售分公司。哈哈，于董，你说我说的对吧？”

“你说的也对也不完全对，虽然说，我们的销售不以营利为目的，但我们的销售方向却是直接面向社会，面向大众，宣传我们的产品，调动大家养生保健的思想认识，从而引导大家来体验，让他们自己来感受自己身体的变化，用事实证明我们的产品功效，最后让顾客从心里自然而然地产生购买欲望，达到我们的销售目的。这期间，会给各生活馆配备公司生产的各种保健理疗器材，还有各种保健用品，更好地发挥我们的系列温热理疗器材的性能，也能带动顾客的积极性。这里，我们强调一点，我们的这种销售理念不是直销，更不是传销。最后一点，我在这里请大家尤其要注意，首先你们自己要真正地解读这种销售理念。”

许光辉听得两眼放光，虽然他不是一个生意人，却也知道，于小鱼的这种销售方式，通俗易懂点说是放长线钓大鱼。不，不对，这种解释还真不能诠释她的思想。

她是想将他们的产品推向社会，造福社会，谋利的目的不是很大，这样的生意人还真的不多。

许光辉双臂交叉地环在胸前，习惯性地右手摩挲着下巴，若有所思地时不时地看向于小鱼。

按理说，对于许光辉这样一个非本公司的人员，于小鱼不能讲这些的，可她莫名其妙地非常相信他，甚至她还暗暗期待他能帮着完善一下她这不成熟的思路。

看着于小鱼又端起茶杯，许光辉适时把新沏的茶转到她面前，扬眉对她笑着说：

“多喝点，没事，不会影响睡眠的。”

“少喝点，不会影响睡眠，可是会勤上洗手间。”

许光辉身边的闵亚秋笑嘻嘻地说。

这话使得于小鱼差点喷口水，一下子呛到了，在她的咳嗽声中，服务员开始陆陆续续地把菜端了上来。