第98章 98，江湖地位

洪欣雅的肚子越来越大了，如今基本上在家休息待产，烈母对这个儿媳妇可谓是照顾有加，精心呵护，婆媳二人经常形影不离，感情像母女，这点给烈如年和烈父省了不知道多少心，毕竟一家人住在一起，要是有矛盾肯定会让家人产生不和，长期的不和很容易导致生病，家运的衰败，多方集合起来就是人会越来越倒霉，而和谐的家庭关系则会使人心情愉快，家运自然也会越来越好，从而产生良性的循环。

烈如年一如往常吃过早饭后，便准备出门上班，洪欣雅挺着大肚子过来帮助烈如年整理衣服和拿公文包，两人还如恋爱期一般甜蜜，被烈如年亲吻了额头，洪欣雅幸福地享受着一家人的团宠。吃完早饭后，烈母又陪着洪欣雅逛公园，主要是培养孕妇良好而稳定的情绪，这都有助于养胎，下午则陪着洪欣雅去做定期孕检。

与此同时，烈如年则忙于美加集团公司业务的拓展，由于直播秀的大火成功，产品销量迅猛增长，主动求合作的分销商也变得越来越多，以至于美加集团将旗下的“美丽的你”品牌内衣开辟了加盟商渠道，从三、四线城市开始布局，走简约、平价款的舒适内衣，因此很受欢迎，尤其是三、四线城市的教育水平和网络普及并不发达，实体销售更受市场欢迎，这个战略定位的制定也是经过合伙人团队多次调研协商并最终确定的。如此一来，“美丽的你”为了进一步巩固市场，并确立品牌的溢价价值，开启了新一轮的广告营销推广。而负责这个项目的正是烈如年。

烈如年通过各种渠道邀请了上海本土或外地几家比较有名的广告公司前来商洽，经过沟通最终有3家广告企业确定前来投标，烈如年及团队成员将在现场聆听他们的广告营销方案后，确立中标并签约长达一年的广告合作。

A广告公司派出他们的市场营销总监，他们阐述的方案主打“明星款”，利用当红明星的流量外加个人清新形象的影响力，在三、四线城市的店铺或人流量聚集地做硬广并全面铺开，必定能够引起轰动的效应。

B广告公司带来了他们的新媒体营销团队，通过大数据分析的方式，系统性地讲解了目前线上购物早已成为了一种时尚，甚至于年轻人大量地将时间花费在线上交流、线上游戏、线上阅读等，有鉴于此，他们主张根据数据流的分析，将通过制造“产品+热点”新闻稿投放，视频投放，亦或热点搜索等竞价排名的购买等。如此造成的火爆程度可能是现象级的，远比硬广来得实在和精准。

C广告公司同样别具一格，他们主导“产品IP”的打造，传统的广告都是告诉别人自己的产品多么好多么美多么具有吸引力，吸引别人前来消费和购买，但他们反其道而行之，他们将产品本身变成人人向往的“风格领袖”，形成一股旋风的网红热潮。就是用最简单的产品“卖点”，通过在视频网站、新闻网站、社交网站等开辟属于自己的品牌IP的账号，然后运用文艺的方式来打造包装这些产品，塑造产品IP，推出“四大古典美女”版内衣，亦或“新超模”版内衣，通过视觉、文字、影像的消费，来带动消费者主动识别或搜索品牌内衣产品。并将品牌内衣链接进各大热门综艺、热门电视剧、热门电影等所有热门的文艺IP产品，最终推动产品品牌IP化。

当烈如年带领公司团队各级主管听完这3家公司的方案后，大家意见不统一，有的人觉得A方案最好，有的人觉得B方案最好，有的人觉得C方案最好。讨论到后来，大家争得是面红耳赤。

赵跃：“选A方案吧，我们当下的目标就是布局三、四线城市，无论是招商还是消费，这种都会具有一定的号召力，保险又稳妥。”

可小美一听就不乐意，这2口子虽然结婚了，但经常意见相左，很是有趣，“A方案放在以前或许是不错的选择，但如今时代变了，我们再继续刻舟求剑，那相当于是自断臂膀呀！选B方案吧，一份钱能花出二份效果来，不仅能够带热线下市场，更能推动线上店铺的销量，所以我觉得没有理由不选择B方案。”

吴亚科一听就摇头，“A和B都不行，属于美女不够美，才女不够才的类型。C才是最大的热点。不仅能够带来短线的热度，更对于中后期品牌的长期推广，助益良多，而且还能形成集聚效应。这才对未来上市公司的胃口呀！否则我们砸一笔钱出去就是一个窟窿，后期需要卖多少产品才能填补这个洞呀，可选C方案就可以一劳永逸啦！只要形成IP效应，我们的广告效应只会越来越好，但投入反而会越来越少。”

小美嗤之以鼻，灿灿帮着小美自然不愿意多事。赵跃眼看老婆跟自己唱反调，只能沉默以对。烈如年将眼光转向彭老大，彭老大听大家说得都很有道理，自己也拿不定主意，只能选择沉默。烈如年依旧不依不饶，“彭老大，你就说点什么吧？多少表个态吗？不然这事情恐怕没法进行呀？”

彭老大只得拍板，“那就投票吧！公平一点！”

于是烈如年做了签纸分发给大家，让大家把自己认可的公司名字写在上面，进行不记名投票，并以票数最多那个公司作为中标方案。小美和灿灿互相对望了一眼，便获得集体的认可，每个人开始写自己选中的公司名称。

几分钟，烈如年集合了大家的签纸，公布了最后的结果。“A公司1票，B公司2票，C公司3票，所以中选方案就是C公司啦！”

原本应该就此决定啦！但偏偏小美和灿灿觉得B方案才是最好的那个，因此要求李嘉嘉和蔡丰收、林雅丽一起投票才算数。拗不过这2人的坚持，便在征求大家的同意后，开了一个视频电话会议，烈如年将前面3公司的方案详细地复述了一遍，然后让3个人来选择。

李嘉嘉选择了B，蔡丰收也选择了B，林雅丽同样选择了B。这样一来，A方案只有1票，B方案却有5票，而C方案只有3票，因此最终B方案获胜。小美和灿灿欢喜不已，那一刻真是激动得恨不能紧紧抱在一起。赵跃发觉只有自己一个人选择A方案，不由得感觉灰头土脸，只得更加默默不语啦！但看到老婆小美那么开心，也莫名觉得还不错。

可烈如年、彭老大和吴亚科就觉得有些不理解啦！纷纷反问，“你们能不能说一下，选择B方案的理由呢？”

李嘉嘉，“这个其实挺简单的，C方案固然非常好，但不适合我们现在的情况，因为我们的品牌还没有到达那样的江湖地位。即使推出了IP市场化，但没有基础的号召力，要持续投入运营资金，还不如先走简单的一步，虽然效果很短，但至少会产生一定的效果，后期可以根据需求进行灵活变动。可C方案就不行了，它需要你持续地投入，否则等于没干一样。”

烈如年听完不由有些明白了。

蔡丰收则表达了自己的理由，“B方案是目前我们最需要的，也许不是最好的，但却是最实际和最实惠的，只要我们有了销量和粉丝，无论是线上线下都可以不断地扩疆拓土，这才是最根本的解决方案，而不是为了广告而广告。”

林雅丽也补充道，“我是客户论的坚持者，产品为客户服务，广告为客户服务，B方案就是目前将产品和客户结合最好的一个广告方案，所以我选择B。”

听完这3人的解释后，众人也算是彻底服了，最终定调B方案。B公司接手了这个项目，当场签订了合作协议，后期正式开启合作模式。烈如年第一次尝到了判断失误的沮丧，“江湖地位”这4个字狠狠地印在了脑海里。