第52章 52，有趣的玩法

李嘉嘉第一次来到新办公室准备实地勘察一下，因为马上就是要过年了，他创立的公司已经稳稳地度过了快4年，并且业务和版图也在逐步扩大，作为创始人他是有自己的一份骄傲的，他看到自己公司的员工数量也在不断地增长，这种强大的成就感也在一点点地改变他本人，让他变得更沉稳，更宽广和更博大。

当李嘉嘉一走进新办公室的时候，里面的员工都肃然起敬地站起来向他行注目礼，不过李嘉嘉即使过完年也不过才32岁，哪里会注意那么多规矩呢？只是微笑点头，径直一步步地往里面走，这是一个两个大开间的办公室。刚进门是一个前台，往左是一个大办公区，主要是一些普通员工的办公场所，往右则是会议室和管理层的办公室，外加会客室，因此右边隔断成3个小型的房间，而开门的方向对着大办公区，所以说，整个里面都是通的，无论是从左边进去，还是从右边进去，都是可以两边都看到。

等李嘉嘉看到赵跃、蔡丰收和吴亚科三人的办公间时，这3人不知道怎么回事，好像正在争论什么事情。

吴亚科，“你们听我的，只有这样才能成功。”

蔡丰收和赵跃纷纷摇头，“不对，你的想法太老套了，如今90后00后根本不买账吗？”蔡丰收如此说道，赵跃也表示认可。

李嘉嘉突然插进来，“什么东西啊？你们在争论什么？”

3人一看到李嘉嘉，莫名有些惊讶，吴亚科连忙把自己的座位让出来，“啊呀，你怎么来了？先坐我这边吧？”

李嘉嘉呵呵一笑，顺从地坐了过去，“就是过来看看呗，你们刚才在讨论什么呀？”

赵跃腼腆地解释，“就是我们想把《女神的衣橱》APP炒热起来，但这一块我们3个都不熟悉，所以大家商量一下怎么办才好？”

蔡丰收摆摆手，“不对不对，我们不是商量，而是PK战。”

李嘉嘉想不出他们有什么好“PK”的，不由十分疑惑，“怎么PK呢？”

吴亚科搬来一张椅子坐在了一旁，“哪有什么PK，就是我觉得我是对的，而你们觉得你们是对的哇。要不让嘉嘉来评个公断吧？”

赵跃和蔡丰收纷纷觉得这个主意妙极，如果李嘉嘉都认为好，那么其他人的意见也就没什么反对力量啦！李嘉嘉自是好奇万分，不知道他们3个人鼓捣了什么东西，是需要他来论断的。这3人你望望我，我望望你，在经过一番眼神交流后，最终还是由吴亚科出面详细说明整个事件的经过。

吴亚科字正腔圆地介绍，“首先，《女神的衣橱》日活量太低，用户增长量又不高，所以大家很着急，怕再继续这么拖下去，这款APP恐怕要被社会大众遗忘了，假如有个功能更加强大的APP软件出现，可能会直接将我们废弃掉，淘汰出局吧！故而我们3个决定每个人拿出一个主意来，用来解决这个问题，”

李嘉嘉听得极为认真，“然后呢？”

赵跃，“我提议重金砸广告，先把《女神的衣橱》这个品牌打响，那么自然就能吸引很多人来关注这款产品，只要用户增长量上去了，那么蔡丰收那边去谈业务也好谈一些，等业务量上去了，那么日活量自然不会低，这基本上是一个正循环啦！”

蔡丰收，“我提议砸钱补贴给用户，只要用户注册我们的APP，就送钱，而这些钱只能在APP上消费掉，比如订制某款产品啊！这样不但能提升用户量，还能提升交易额，一举多得。但吴亚科反对，说是太费钱，怕拖垮公司呢！”

李嘉嘉点点头，“这确实是个问题，砸补贴最有用，但也最烧钱，就怕把公司烧没了。”

吴亚科这才接着说，“就是呀！故而我才说，我们需要跟相关产业互相合作，彼此链接助力。打个比方说，我们缺用户量，但有些地方用户量就是很多。所以我们就可以合作啦！把我们的技术提供给那些用户量暴涨而不知道怎么维护的用户，不是很好吗？”

李嘉嘉想了想，“话是不错，但人家未必愿意合作哇？自己不硬气，别人也懒得搭理你！毕竟这款APP才刚上市，各方面的实力是很欠缺的？”

吴亚科把两手一摊，“所以我们需要想办法呀？有了目标之后，就是建设通达目标的路径啦！”

赵跃和蔡丰收都一脸沮丧。赵跃，“老吴这个法子不行，太理想化了，现在的人多现实呀？你不出钱，就靠一张嘴去合作吗？”

蔡丰收也说，“老吴是没有谈过业务呀？所以还活在空中楼阁，他以为别人都是傻子呢？”

李嘉嘉点点头，“在我们想要获得别人的价值时，首先需要想好自己能提供什么价值？不然你去求人都没用？”

吴亚科见李嘉嘉也不太赞成自己的思路，有些无奈但他却不打算放弃，因为还有烈如年和彭老大不知道呢？他们要是知道说不定会有不一样的结果。

李嘉嘉见大家都不说话了，只好把自己的想法说出来，这也是他根据昨天烈如年开会时的思路激发出来的一种新玩法，“各位，目前我们《女神的衣橱》是一款新产品，需要能够接受新鲜事物的用户和商家来一起试水，所以我们多少需要给人家一点甜头的吗？”

赵跃心想：乖乖，还不就是砸钱吗？

蔡丰收也心想：肯定就是我说的补贴啦！那可不就是甜头了吗？

吴亚科心叹道：谈来谈去，还是老生常谈，真是无趣啊！

李嘉嘉也不去理会此刻3人的不同心理活动，只是继续介绍到，“对于跟我们合作的商家，我们提供产品包销协议，就是确保人家能够卖掉一定的货量，赚到一定的钱。对于前来我们APP消费的用户，我们提供一定的优惠券，可以抵用我们美丽的你的产品券。我这就叫组合营销吧！先把合作商家组合起来——推产量，然后再把种草用户也组合起来——推流量，最后再把APP和淘宝店组合起来——推销量。这一套组合拳打下来，你们说会不会有效果？”

赵跃有些吃惊，原来不是自己想得那样啊？

蔡丰收也多少释然，原来这么简单啊！都是自己想复杂啦！

吴亚科更是气愤掐了掐自己的大腿肉，想来自己说得意思相近，但没有把具体落实的方案给明确化，所以大家根本就没有听懂吗？

李嘉嘉见大家还是不说话，只得无奈地解释自己想法的由来，“昨天，我看诗人给品牌营销做规划的时候，就围绕一个中心，然后一拳一拳打出去，基本上拳拳到肉，而你们今天给我说的都是太宽泛了，所以以后啊，你们需要制定什么战略的话，需要更加明确一点，然后就是能让人看到结果的战略才是好战略，不要那种万能药，什么都可以用，或者什么时候都可以拿来用。如果是这样的方案，结果一定是悲剧，这个我爸做了几十年生意早就警告我了！你可以学习也可以借鉴，但千万不要照抄！否则死的一定很惨！”

这下3人只能无奈叹气。说起来，烈如年那个怪物脑子为什么总能有那么多好点子呢？可见不是人人都能被随意替代的。赵跃懂技术程序，蔡丰收知道如何搞定商家用户，而吴亚科知道哪里可以筹来钱？所以他们每个人都是不同领域的珍品，只是无法替换，更不能复制。佩服烈如年的同时，他们也渐渐明白自己的位置在什么地方。