第6章 坚定逆行
当绝大多数人告诫你那条路走不通时，你是否还会坚持前行？当绝大多数人选择后退时，你是否选择前进？很多时候，我们害怕与众不同，究竟是因为内心对失败的恐惧，还是因为前行的孤单？其实，坚持真理也需要足够的勇气。
那天，我和老丁边聊边训练，在俱乐部里竟待了整整一个下午，傍晚时又特意找了一间母校附近的大排档吃烧烤。也不是为了吃饭，主要想回忆一下同窗之情。回到家时，在酒精的作用下，我已经感觉不到身体摔打后的疼痛，整个人按捺不住地亢奋，于是拨通了兰芝的电话。
“喂，还在会馆吗？”
“刚进家门。”
“我也是。”
“你喝酒了？”
“什么也瞒不过你，不过我现在很清醒。”
“我知道，酒精麻痹不了你的神经。”
听这话锋，兰芝对上次她醉酒在我家过夜的事情还是耿耿于怀。
“你就别开我玩笑了，我现在着急想了解一个项目。”
兰芝笑了笑：“说吧，什么项目？”
“最近城建投公司正在筹划一次招商会，政府要公布几个市政项目，其中有一个是人民广场的馆廊改建。我想去试试，你能不能侧面打听一下项目资料？”
“我才刚听说这个项目，你是从什么渠道得到的消息？”
我将遇到老丁之事悉数说与她。她虽然为我高兴，但还是免不了有几分担忧。
“老丁是你同学？”
“是呀，初中同学。这也算是天无绝人之路吧！”
“你最好还是找城建投公司的人详细了解一下这个项目，以及老丁这个人。多年未见的老同学，一见面就向对方透露这么重要的商业机密，有点奇怪？”
“奇怪？我们上学时可是顶好的哥们儿！”
“好哥们儿会这么多年不联系，你不是一下子都没认出他来吗？”
兰芝这话乍听难以接受，但事后冷静想一想，很有道理。倒不是小人之心，毕竟人民广场馆廊是热门项目，不知道多少双眼睛在盯着呢，老丁与我又多年未见，一见面就泄露给我这么重要的信息，难免不让人生疑。我正思量着，兰芝已经查到资料了。
“我刚刚帮你查了一下，这还真是一个公开招标的项目。不过就因为是公开招标，不知道有多少家大公司得打破脑袋去抢这个项目，咱们公司无论从资质、技术，还是资金方面，都处于劣势，中标概率太低了，所以我不建议你去碰这个项目。以公司目前的情况，还是找一些成本低、动作周期短的小项目来做，用最快速度完成公司的资金积累。”
“小项目现在也不好找，这段时间我和公司里几个人各种办法都试过了，像样的项目一个也没找到。我想试一试这个项目，没准儿能成！”
兰芝深知劝不住我，便没有再劝。不过在兰芝的再三提醒下，我还是借助城建投公司的内部关系侧面打听了一下老丁。他在城建投公司是中层管理人员，人缘不错，热心肠，虽然小有名气，却也是从基层一步一步做起来的，加之缺乏学历优势，上升空间不大。有这些消息，兰芝和我的顾虑也就打消了。于是，那个周末，我迫不及待地请老同学出来喝茶。
“我是无事不登三宝殿，今天来找你，想必你也猜到是为了什么事。”
“有兴趣？”
老丁托了托眼镜，眼睛里闪烁着光芒，与在跆拳道俱乐部初见时截然不同。
“有。还想向你请教请教。”
“请教啥，老同学了。不过我不管那个项目，能跟你说的东西有限，再说我是招标方，你要是投标就变成投标方了，咱们这么私下见面，让人看见不太好。”
“这有啥不好的，咱们是同学，出来叙旧，顺便聊一聊彼此工作近况，这算是老同学的相互关心，有啥不可以的。再说，要是我日后中标了，城建投公司就是甲方之一，我们公司可以要求甲方派驻工作人员，到时候没准咱俩还合作呢？”
老丁见我这么说，当下便笑了：“既然你这么说了，那好吧，我一定知无不言。但是资料我不能提供，得你们自己去找。”
老丁神秘兮兮地看了看周围，确定四下没有熟人后才向我传授机宜。他本是小心谨慎之人，告诉我的那些资料，从别人口中也能打听到，无非是一些项目性价比的对比，顶多出于友情教我如何避开几个项目的“坑”。虽然老丁所说的消息称不上多有用，至少我比其他人早获取这个消息。要知道，投标是一个充分印证“时间就是金钱”的商务活动，除了内部消息，另外两个重要利器也是必不可少的。
一是启动资金，就是项目需要垫资的款项。这是极其重要的。特别是一些PPP项目，由于主要资金来源是社会资本，政府或不出资金，或仅提供少部分资金，需要企业一定的筹集时间，所以这些项目通常需要垫资开工，启动资金就成了中标的一个重要考察因素。二是专业化标书。专业化标书需要专业化的人员才能完成，这可以让专业化公司配合给出一些标准化方案。随着项目招标越来越公开化，各家企业的实力和技术都相差无几，公司运营能力以及标书的制作水平就成为中标的关键了。
对我而言，当务之急还是解决资金问题，即使不参与馆廊项目投标，其他项目投标也同样需要资金。
“什么？你要启动新项目？”
“启动资金从哪儿来？现在公司账面上可没有多少钱了。你拿去启动项目，咱们连下个月的薪酬都发不出来了。”
“这种项目一般需要先垫资，咱们又不是没干过垫资的项目，到现在还没回全款呢，要不公司能成今天这样儿么？”
“这么大的项目，咱们这么家小公司能拿下来吗？”
“你跟甲方啥关系，咱们能赚着钱吗？万一投标时价格报太低了，别说赚钱，不赔本就不错了。”
“我看咱们还是先接点小项目，把公司资金盘活了再说吧？”
我准备投标市政项目的消息不胫而走，一连几天，耳畔都充斥着各种“良言”。然而，我已经做好了逆行的准备，跟大众心目中的真理再唱一次反调。当我决定逆行，也就意味着我已经处在一个孤立无援的境地。我需要新的支持和后援，于是一个新想法在我脑海里萌生了——召开一次公司内部的推动会。
推动会在公司会议室举行。由于这个项目还没有对外公布，所以我只邀请了小部分股东参与，总共8人，加上财务总监，一共10个人参加会议。我顶着诋毁和质疑走进会议室，每一步都格外沉重。真正的考验开始了，我必须在大火中淬炼，才能成为一块好钢，带领公司在风雨飘摇的环境中走向光辉的顶点。我没有万丈雄心，但我背得起上百名员工的希望，希望今天也能赢得股东们的信任。我把今天定义为自己重新起航的日子。
“新公司成立一个多月了。很多人问我，老邢啊，这一个多月你都在干什么，公司怎么不见有什么动静啊？甚至有人开始担心公司的老底儿迟早会被耗干。今天，这些问题终于有答案了。经过这一段时间的市场调查，以及对公司客户资源的重新梳理，公司决策层决定将主营业务方向定在市政工程和PPP项目上。”
话音未落，质疑声就响起了。
“老邢，你为大伙尽力了，我们都看在眼里，可好项目哪儿那么容易就让咱们给碰上。再说，就咱们公司现在这情况，搁谁也不敢把工程交到咱们手上做啊。我看啊，咱们还是别做市政项目了，上次咱们就是因为做那个市政项目，一直回不了款，公司资金才这么困难的。”
此话一出，跟风者比比皆是。
“是呀，这话在理儿。邢总，这俗话说‘树挪死，人挪活’，做工程启动资金太大，我们这些人身上都有外债，谁也不敢夸口说不指着公司这份红利过活，还是把钱抓在手里最保险。”
接连几个股东附和，会议室顿时弥漫着抗拒情绪。股东们不断地窃窃私语，有些股东甚至表现出了不耐烦的情绪。我不得不设法控制住这股情绪蔓延。
“现在是公司成立以来最艰难的时刻，总不能坐吃山空呀！我实在是不甘心。我想大家也不会甘心。咱们还是得干，只有接了新项目，公司才能盘活，是不是？”
“邢总，我们都知道您说得有道理，可我们的确不想接市政工程了。您要是实在想接，那咱们不如把W县那个工程的回款都追回来再接，做完一个项目再接下一个，要不咱们这小公司可吃不消呀。”
“这次的工程不一样……”
我赶忙向股东解释，但股东们似乎并没有兴趣听我解释，有些人在玩手机，有些人则开始联系业务了。但也有例外。有两位股东主动站起身来发言，会场一下子安静了下来。
“咱们大伙安静一下，这还开着会呢，再说邢总给咱们介绍新项目，那是为公司好，也为大家好。我觉得咱们不如耐心听邢总讲一讲这个项目，也没准咱们有机会把项目做大呢？再说PPP项目虽说回款慢一些，但是风险共担，对咱们来说，比其他项目的风险要小很多……”
“你这么大方，你去垫款啊？”
“是呀，有多长时间没分红了，左一个工程，右一个工程，就是我们口袋里不见钱，这算怎么档子事儿？”
我原本以为把项目分析透，再说一说公司目前的困境，会赢得股东们的谅解和支持。可结果10人的会场，居然一边倒。股东们的坚持大大超出了我的预期。好不容易有两位表示支持的股东，结果没说两句话就被其他股东的声浪压下去了。那一刻，我的心沉入了谷底。
此时的会场气氛已经不在我控制范围内了。看得出，大家只是在等我的一句“散会”罢了。况且，股东们之间的分歧越来越大，如果再不收场，可能会演变成一场“武斗”。但我不能放弃！为了那两个支持我的股东，为了那么多为公司付出青春的员工，我绝对不能退让！
“今天把大家请来，原本打算集思广益，看看大家对这个项目有什么高见，现在看来，我们的工作还需要进一步细化。这样吧，我们回去再加加班，尽快做一份评估报告出来，送到大家手上。行与不行，咱们用数据说话，心明眼亮，不过希望大家对项目做好保密工作。”
在介绍项目时，我并没有言明是馆廊项目，只是笼统地说是市政项目。虽然这样一来保护了项目，但也在沟通上形成了天然屏障。
一场并不成功的推动会以失败告终。所幸，那两位支持我的股东给了我最后的希望。会后，我特意留下他们，想详细聊一聊这个项目，以便争取到更多的支持。我坚信，星星之火可以燎原！
“两位请留步，我看两位对今天的项目很有兴趣，如果有时间的话，咱们不如再进一步讨论一下。”
“邢总，我们今天还有事，先走了。”
“那改天也行。咱们再约时间。”
“不用了，邢总，这个项目我们也多少有些了解。我们相信您的眼光，也乐意跟着您干，项目就不用再讨论了。”
面对我的邀请，二人脸上竟流露出一丝尴尬，这不免引人生疑。我不禁问道：“是不是有什么事？”
我这么一问，二人俱是矢口否认，但直觉告诉我，背后一定有事。
“你们不是有事瞒着我吧？今天其他股东都不支持新项目，就你们两位支持，是不是有什么事？”
“没有，没有，邢总，您别多心，真没事。我们就是相信您的眼光，就这一点。”
“是呀，邢总，您看我们还有事，要不就先走了？”
二人这样说，我也没有理由再留，便交代秘书送他们走。可这二人的举动着实让我忐忑不安……