1.4 移动电商的五大定位

马云曾说过：“准确的市场定位是创业成功的关键。在创业之前，创业者必须明白自己究竟干什么行业，生产什么产品，只有有了精确的定位，创业者才能走得更快、更远。”想要做好移动电商，下面的五大定位点是一定要考虑清楚的。

1.4.1 平台选择

如今移动电商发展迅猛，2014年，我国移动购物市场交易规模达到8956.85亿元，年增长率达234.3%；我国微信用户数量已达5亿，同比增长41%。移动电商的建立是企业不得不面对的问题，进入移动电商领域之前，应该先了解一下移动电商平台的知识。

移动电商平台有哪些？除了大家非常熟知的手机淘宝、京东、天猫、微店等这些大平台之外，还有一些小而有特色的移动电商平台。

1．小红书：5个月销售2亿元

小红书CEO毛文超透露，一线城市用户是小红书的主流，占到总用户的50%。而在特征上，“小红薯”们（指小红书用户）的年龄分布主要在18～30岁之间，以学生、白领居多，其中女性占到70%～80%，因此，社区讨论更多地集中在护肤美妆、包包、保健品等女性话题上，如图1-11所示。

2．达令：重复购买率达40%～50%

据达令副总裁王西介绍，达令礼物的商品，零售价多数为几十元到两三百元之间，最贵的会达到两三千元。用户下单速度为50秒左右，重复购买率比较高，在40%～50%之间，如图1-12所示。

3．楚楚街：年交易额超过20亿元

原名欢乐淘、以“9块9包邮”起家的楚楚街，正成为不少三四线城市90后的新宠。根据楚楚街官方数据，其目前拥有超过7000万的安装用户、覆盖全国2568个县市，2014年电商交易额超过20亿元，日均订单数达到20余万，日均流量300万，月活跃用户2000万。目前客单价60元左右，如图1-13所示。

4．折800：员工人数超过1200人

以低价、折扣起家的折800，在不断向特卖商城模式靠拢，一方面可以抓住三四线品牌、白牌商家的需求，另一方面也可以摆脱对淘宝、天猫的依赖，如图1-14所示。

5．明星衣橱：大刀阔斧5亿元抢市场

在2015年的“520女神节”期间，仅一小时，明星衣橱全平台销售额就突破800万元，当天销售总额则达到8000万元。不过，明星衣橱CEO林清华透露，其在2015年投入了5亿元推市场，力争实现100亿元交易额。据了解，明星衣橱未来的主要增量将来源于国外流行品牌，如图1-15所示。

除了入驻大型移动电商平台，搭建品牌自身独立的移动电商平台似乎也是一条新的发展之路。

在众多的移动电商平台中，手机淘宝平台算是创业的首选，为什么是手机淘宝呢？因为手机淘宝拥有庞大的用户群，而且有很多企业和个人都在手机淘宝中探索移动电商的发展，有利于创业的初期发展。

1.4.2 目标人群

选定平台之后，需要对目标人群进行一个定位，也就是说，你需要明确你所服务的目标群体是怎样的一个群体。只有把服务对象确定下来，才能更好地去实施其他的步骤，目标不清晰或没有目标，都可能导致店铺经营不下去。

仔细观察在淘宝中做得好的店铺，也不难发现，他们都是为特定的目标人群服务的，只有为目标人群提供他们想要的服务，生意才可持续。

1.4.3 运营思路

移动电商是一个新生行业，对于初创店铺而言，运营是非常重要的一环。运营思路的好坏往往会导致店铺生意的好坏。

在既定目标人群的基础上，我们确定运营思路可以从以下几点着手，如图1-16所示。

1.4.4 传播渠道

移动电商常见的传播渠道有：微信推广、QQ推广、微博推广、贴吧推广、博客推广、邮件推广、付费网络广告推广、SEO推广等。

新建的手机淘宝店铺可以利用微信、QQ、贴吧这几个传播渠道来进行推广。

微信的朋友圈和微信群是打广告的好地方，而且只要你卖的东西是符合朋友圈及微信群大部分人需求的，且质量不错，很快就会有朋友来支持了，QQ推广也是一样的道理。

贴吧就更细致了，贴吧可以细分到商品的品种，甚至品牌，当然，贴吧有贴吧的规矩，有一个宣传的过程，如果有吧友买了东西帮忙宣传，那效果会更好。

1.4.5 商业模式

随着市场、企业的发展，商业模式的更新，一种全新的商业文明来临。手机淘宝自身的商业模式很强大，如果没有淘宝网了，很多人会觉得生活都是不完整的。

假设你要去日本旅游，在手机淘宝下单，就会有人来接机；你要去马尔代夫旅行潜水，同样可以在手机淘宝定好所有的事情。所以这不是一个简单的商业模式，而是一个已经形成社会化的商业模式。

而初创店铺除了利用手机淘宝商业模式的优势外，还要创建属于自己的商业模式，除了直营，招商加盟等都是可以考虑的。