第44章

星期日的中午，苏州城阊门外热闹异常，攘来熙往。得月楼内，人声鼎沸。蒋静雯约了苏丹妮、李明诚三人一起吃中午饭。刚刚开门，蒋静文就来到二楼，找了靠窗位子，泡了壶碧螺春茶，品茗等客。将近十一点光景，苏丹妮和李明诚先后也到了。蒋静雯看谱点菜。

“丹妮，好久不见，在忙什么呢？”李明诚问道。

“我还能忙什麽呢？上班、做家务、带孩子，整天忙忙碌碌。你呢？听说和静雯混的不错，小店有起色。”苏丹妮说道。

“哪里，只是过得去。全亏了静雯的帮忙。刚刚开业的时候，生意比较清谈，现在苏州火车站改造好了，客流量多了，生意是有了进展，今后还是要靠你多多指点。”李明诚说道。

“开玩笑，我能指点什么？帮不了什么忙。不过听静雯说，你想搞一个刺绣精品馆，这个想法是不错，我也赞成。不过需要资金还要有懂行的人来经营。否则，搞不好要亏本。现在苏州经营刺绣的很多，有些饱和。”苏丹妮说道。

“你看看，还说帮不上忙。说出话来，都是内行话，你家过去不是搞过刺绣吗？”李明诚说道。

“是的，她姐姐和母亲都会刺绣，还卖过绣品。”蒋静雯说道。

“我家搞过绣品不假。那时我家贫穷，人口多，我妈和姐利用业余时间，刺些绣品，在巷口摆个小摊卖。那时都是人工绣品，小本小利，还好卖，东西少，有人要。后来就不行了。”苏丹妮说道。

“那为什么呀？”李明诚说道。

“后来都是机器绣了，效率高，出货快，价格便宜；我们人工绣的慢，价格高，成本大，自然就被淘汰了。”苏丹妮说道。

“那市面上不是还有人工绣品嘛。我们店里进的就有。”蒋静雯说道。

“现在市面上是有的，但是与机器绣的完全不同。好的绣坊精品价格上万过千，一般也是百元以上；机器绣的，好的上百，一般几十块不等。像绣品坊的人工绣品，大都是海外订货；还有的是上海和大城市画廊来定制，市面上卖的，不是很正宗，或者不是名家的。”苏丹妮说道。

“怎样来区分优劣高下呢？”李明诚问道。

“这个我也讲不清楚。比如，像过去环秀山庄内的苏州刺绣博物馆内的一副长400，宽33的《姑苏繁华图》刺绣长卷，里面的构思、布局、针法、绣工非常有讲究。就拿针法来说，里面有接针、套针、缠针、盘针、滚针等十多种针法，500多种色线，前后左右、里外上下，一针一针，衔接缝合，没有针法是不可能完成这样纤毫毕具、淋漓尽致的精品。因为作品要尽情体现瑰丽的场面、众多的人物、繁华的场景、渲闹的气氛。所以，要经营刺绣精品，就必须要懂苏绣的针法。”苏丹妮说道。

“哎哟，我的妈，刺绣还有这么多的学问，我以前只顾买卖，而不看门道。”蒋静雯说道。

“这个就好比隔行如隔山。说起评弹来，你也会是头头是道。什么源头啦，传承啦、流派啦，曲牌啦、弹词啦、唱腔啦。那么，这些我们也不懂，所以呀，行行有状元。”李明诚说道。

“好了，你也不要嘲笑我啦。菜上来了，今天点的都是招牌菜，你们慢慢吃。”蒋静雯说道。

侍应生端上漆盘，苏丹妮一看菜就乐了；有松鼠鳜鱼、清溜虾仁、得月童鸡、蜜汁火方、虫草酺鸭、苏式船点、枣泥拉糕等，一会儿就摆满了。

“嗨吆，明诚哥，今天恐怕你是要破费了。得月楼改建，我是好久没来了，今天逮住机会，我真的要好好品尝了。”苏丹妮说道。

“明诚哥，今天就是想好好犒劳你。一来我们很久没聚在一起了，二来也是诚心诚意向你请教。刚才你谈的这些，的确对我们很有用。以前我们只是做些小买卖，谁知这里有大文章。”蒋静雯说道。

“是啊，苏州刺绣名堂多着呢，我也不懂，以前只是听我妈和我姐闲聊时，知道一些。今天就做批发了。”苏丹妮说道。

“丹妮，再请教一下，做买卖绣品的，一定要看的懂绣工的针法吗？”蒋静雯问道。

“那自然的。以前，我哥的一位外商朋友去镇湖苏绣一条街买绣品，当时看中了一幅精绣五鱼戏水图，说是模仿李娥英老师的绣作，开价3000元。买回来后，我妈说，这幅绣品丝线色彩斑斓，构思也很巧妙，绣工也很讲究，但是针法有漏。特别是鱼尾处颜色有点色差，就是虚实针没到位，光洁度不够。所谓用线要细，排线要虚，虚实结合。后来，请我妈到镇湖，再重新换了一幅。你看，要是你不懂得话，就被蒙混过去了。”苏丹妮说道。

“哦，我明白了，静雯，看来，我们假如要搞精品馆的话，一定是要请绣娘，或者要请专业人士来坐阵，否则，进货出货就有麻烦了。”李明诚说道、

“丹妮，不要光说话，来，多吃菜，再加些饮料。”蒋静雯一边劝吃菜，一边在给丹妮倒饮料。

“说到绣法，苏绣是历史悠久，推陈出新。江苏吴中一带最早形成，已经有二千余年的历史。稻菽之乡、蚕桑发达，家家养蚕，户户刺绣。传承到现在，主要是四大流派，一是南通派，通常就是，‘仿真派’，针法细腻，栩栩如生；二是无锡派，‘精微派’针法灵秀，虚实结合；三是扬州派，‘融合派’，浓谈有致，水墨写意；再有，就是苏州派，‘写实派’，锦绣瑰丽，疏密有致。以针为笔，以线为色，变化万千，色彩斑斓。从过去传统的十几种针法现在发展到四、五十种，因而苏绣的前景很可观。”苏丹妮说道。

“不过，我怎么听说现在传统的绣娘是越来越少了，手工刺绣精品也越来越少了，那又为什么呢？”蒋静雯问道。

“主要是绣工是一门巧活，又是艺术。一是要静，二是要净，三是要细，四是要韧，五是要灵。一般人难得坚持下来，清静耐劳。再说，从单面绣发展到双面绣，要求更高。所以，现在盛行机器刺绣，人工逐渐褪却了。”苏丹妮说道。

“今天真是难为你了，说了这么多，简直是上了一堂刺绣课，下次有机会，再来请教你。谢谢！”李明诚说道。