跋山涉水，恋恋风尘里都是成长

尚静

跨界关键词

银行职员APEC接待 中澳经贸论坛 投资银行 电商创业 企业教练

写在前面

“车队快下高架，随队交警对讲会通知，这时总经理必须到位在门口迎接……嗯，四部电梯的话，开一部专梯给部长……”2001年初秋的上午，上海锦江饭店大堂入口处，一位表情严肃的外交部官员不急不缓地说出了一系列指令。

我拿着笔记本，和上海外办的越南团负责人、越南语翻译一起，仔细聆听着这位来自北京的领导的现场指示，在笔记本上记下他说的每字每句，生怕漏过任何一个细节，影响上海历史上第一次大规模、高规格的外事活动。

那是我在银行上班的第一年，单位选派我借调到上海外办，参与APEC亚太经合组织第九次领导人非正式会议越南团的接待工作。那是新中国成立以来举办的层次最高的国际会议，也是上海第一次同时接待二十二位国家元首和政府首脑，包括当时的美国总统布什、日本首相小泉纯一郎、俄罗斯总统普京等。

而当时世界经济增速放缓，部分地区金融动荡，特别是“9·11”事件，更给会议的安保提出了巨大的挑战，气氛有点紧张。

我们越南团接待组由外交部的处长领衔，上海外办、上海警卫局、越南语翻译，外加我一共5人组成，重点负责越南团财经部长和四十多人代表团的接待工作。

当时的我，完全两眼一抹黑，只知道此事非同寻常，极其重要。当时的我，怎么也没有想到，12年后，我会亲自组织有中方李克强总理和澳洲吉拉德总理参加的、近600人的中澳第二届经贸论坛，以及2013年3月吉拉德总理第二次访华的中澳经贸论坛和午餐会，为中澳政府高级官员、央企和商界代表五百多人悉心打点。

经历是最好的老师，时间是最好的见证。凡心所向，素履所往，生如逆旅，一苇以航。当我们跋山涉水跨过界，恋恋风尘里都是成长。

勇于体验：我的跨界故事

2000年3月自同济大学硕士毕业后，我留在沪上某银行总行公司金融部工作。工作七年半后，因老公生了一场大病，当时我又怀孕，所以不得已辞了工作，渡过家庭难关。危机过后，我转行进入了投行领域，主要负责中澳重大并购项目的战略分析。这算是我的第一次“跨界”吧。

期间，从2008年到2014年间，我不定期地负责总部在悉尼、澳大利亚本土与中国有关的最大商会——澳大利亚中国工商业委员会在中国所有澳洲部长级、总理级访华相关商业活动的组织和执行，即我开篇所述的场景。这是我第二次跨界，进入NGO组织和高规格涉外活动策划、执行领域。

第三次跨界发生在2013年到2014年，一位朋友和我说起创业的想法，意欲打造一个国外设计师的小众电商平台。当时淘宝风起云涌，引发无数人的开店、创业热情。我当时正好想尝试一些新领域，在对电子商务从一无所知到经过调查论证后，决定投钱一试。

从2015年年初开始，我又开始了自己的第四次跨界。早在2008年，我就学习了澳洲某“企业教练”（Executive Coaching）课程。在2014年秋季的时候，我对我的电商创业进行了反思，也同时强烈地感受到自己想在“企业教练”领域深入学习和实践的强烈渴望。于是，自2015年起，我正式创立了自己的工作室Sertori Coaching，开始了全新的旅程，直到现在。

当有人选择我作为他们的教练时，我经常会问对方，你为什么选择我？得到的答案里，其中最重要的一条是，我跨越了不同行业，我的经历很有意思。曾几何时，我纠结于自己从事教练工作的自信心，因而当有人告诉我，我的跨界商业经验对他们而言是有价值的，对我真是莫大的鼓励。也感谢这次“跨界”写作的机会，让我沉静下来，再次思考“跨界”对我来说究竟意味着什么？

静水流深：不计较的积累总有回报

说“跨界”，我们常被“跨”这个动感的词汇所吸引。那一跃，似乎跨越的是一眼望不见底的沟壑，挟裹着义无反顾的勇气、决心，或许还有隐约的担忧。真有那么戏剧性吗？或许真有那么一刻，自己告诉自己，就做吧。看似心路辗转，最后又是那么水到渠成。

如同我从2001年的APEC小跟班到十二年后独立运作大型活动，很多种子冥冥中早已种下，在合适的时机，当阳光雨露具备时，种子会自然地萌芽、成长、开花、结果。

我的第一份工作是在银行从事公司金融业务。在此过程中，通过贷款项目的审批，我对当下宏观经济、项目所在行业的情况有了较为深入的理解，对于国企的运作特点也有了自己的观察，对于政府最新政策导向和决策思路也有了新的感悟和体会。

因此，当我第一次跨界，踏进境外并购领域，面对央企大鳄，我突然间发现我是“懂”他们的，理解他们的决策逻辑和流程，这为我们的澳洲客户提供了宝贵的视角，在战略的制定上有的放矢，在谈判中适时进退。

记得2008年金融危机发生时，市场一片恐慌。我们当时判断，越是危机之时，也孕育着不同寻常的机会。下面我想举一个具体的案例：

澳洲西部的皮尔巴拉，是盛产铁矿石最重要的区域，但在这里，光拥有矿产资源还不够，铁路与港口，乃是同等重要的交通和渠道资源，决定了运输成本的高低。后者一直由必和必拓公司和力拓矿业公司两大矿商控制，他们也直接影响着铁矿石的定价权。而中国作为全球铁矿石的主要消耗国，一直在寻求进入皮尔巴拉地区的机会，寻求定价权上的主动。

当时我们了解到，澳洲除了两拓之外的某矿商，手中不仅有已勘探确定的矿区，还拥有周边铁路和港口的开发权。但庞大的资金需求以及金融危机的来临，使他们面临巨大压力，有意出售部分股权筹集资金。

我们进而分析了国内主要钢铁厂商的战略发展方向、铁矿石需求、近期对于走出去的表态、当前应对金融危机的措施和手段，最终锁定了国内2～3家龙头钢铁企业。而国内充足的外汇储备和政策性银行的有力支持，也为双方交易的可能性提供了重要的保证。

由于预先的功课做得比较充分，在初期的接触后，我们已经心中有数，交易的吸引力在哪里、可能遇到的困难和谈判焦点是什么，谁是关键决策人等。实事求是地说，如果我没有当年在银行工作时期积累的国企项目经验，也不会有当时基本准确的判断和决策。

某个时点别人看到的你可能是“跨”，但你自己知道，其实是静水流深，水到渠成。

丰盈内心：从被动到主动

对于我的跨界，如果做个分类的话，那第一次和第二次是某种意义上“被动”的跨界，第三次是模糊意识的“主动”跨界，而第四次则完全是“主动”的跨界。

所谓“被动”跨界，并不是说有人拿枪逼着我的脑袋，非干不可；而是更多地出于“近水楼台何不得月”的心态。看着我手头可以争取到哪些机会，再从中择优选择。那些机会可能是不同行业的，但毕竟带有一定的随机性，没有深入主动的思考。也就是说，如果当时有了其他更近的机会，可能我就会去做其他的行业。

第三次跨界的时候，我知道从商业银行到投行，其中的延续性还是很大的。内心那份不安分涌起，想尝试一些完全不同的领域。至于是什么，并没有太多的规划，只要是完全新鲜的行业就行。所以当我朋友抛出电商创业的想法，与我一拍即合。

当时，在很多朋友看来，我进入一个完全陌生的领域，要和淘宝那些大鳄抢饭吃，不是“疯”就是“傻”。事实证明，这也是一条艰辛的道路。离开了原来大平台的众多保障，一切从头再来，从人员招聘到业务数据分析，从货源组织到市场营销，突然发现要学的东西好多啊！

而我当时合伙人的人生经历、做事风格、沟通方式等和我完全不同，在一起创业之前，我们并没有深入的交往，所以合作之后的磨合也花费了彼此不少的时间和精力。

这段经历也有很多有意思的地方，一切对我而言都很“新鲜”。和“90后”一起工作，琢磨着如何用新新人类的语言推广微信公众号和微博，和时尚媒体、摄影师、设计师紧密合作，也顺带知道了许多时尚大咖，研究最新时尚潮流，而这一切，以前完全不在我的生活字典里。突然间，进入那个五光十色的世界，不时有点恍惚不适应。

不知不觉中，我的衣着告别了黑灰白，开始大胆尝试各种颜色，整个人的状态上其实也放松了很多，不像以前在做投行的时候处于随时准备“战斗”的状态。

在两年的创业经历之后，我最终选择了退出。在别人眼中，我的创业黯然收场。但我知道，从外在到内心，这段独特、宝贵的经历也是我再次出发的一笔财富。

心之所向：风景就在不远处

在第四次跨界之前，我对自己有很多思考，也进一步沉下心来做了很多教练领域的深入学习和实践。这其中也学会利用很多很好的工具，帮助自己从不同角度认识自己。

其实在成长为一位真正的教练之前，或者在从事教练的过程中，起先要做的一件事以及一直要做的一件事就是——拿自己“开刀”。这么说，听起来有点小残忍，换个文雅的说法，是要经常反省自己。

说实话，当我最初看到测评报告里说到的那些所谓缺点、劣势，总是不太爽的，不自觉地为自己辩解。慢慢地，我学会了：原来是我哪些经历造成了这个缺点，好吧，我接受它，我可以做点什么呢？

在这个过程中，我也反复问自己：我究竟想过怎样的生活？成为什么样的人？在我人生走到尽头的时候，我希望自己做过些什么？我人生的意义究竟是什么？

这些问题其实一直都会想，而每个人生阶段也都会有不同的答案。在第四次跨界之前，我对自己进行了前所未有的梳理。我知道我要选择符合自己价值观的、可以对他人和这个世界产生积极影响的事业。

可能是以往跨界的经历使然，我并不觉得进入新行业是不可逾越的高峰。在这个快速变化的时代，一个有着主动意识的学习者永远会找到自己的位置。特别是在这个开放的时代，如果你真的想学，学习本身并不是一件困难的事情。

跨界不是为了“跨”而跨，是心之所向。或许跨的时候有一定的偶然性，但要想在新“界”立足，离不开对自己的价值观、热情、优势、资源、大背景等的充分认知和分析。

未来是未知的，成长是必然的，自我发现的过程有欢喜、有挣扎，在期望、担心、自我激励之余，主动地规划，高质量地执行，及时地评估反馈，突然间，柳暗花明，原来风景就在不远处。

结束语

2015年8月下旬，我又一次出门，只带了最基本的极为朴素的T恤长裤、牙刷牙膏、面霜、床单枕头、茶杯、饭盒餐具，去台中参加十多天的Vipassana禅修。我第一次发现出门的行李可以如此简单，在这个世界上行走可以有另一种方式。所有的过往仿佛在那个瞬间凝固，放下所有自我，以归零的心态开始了那趟特殊的旅程。

跨界感悟

一次次跨界也是一次次归零。跨过界的人都深知那份“归零”的不易和可贵，放下包袱、放下自大，带着谦逊、感恩和心底的那份坚持开始新的探索。

音符在乐谱上仅仅是符号而已，只有当乐手把它演奏出来，才是真正的音乐。此刻的你看完了我的故事，无需完全赞同我，哪怕引发了你的一点思考，足矣。

请容许我发挥一下教练的专业本色，问问题：

你对跨界的理解是什么？

跨界对你意味着什么？

你会依据什么原则来决定跨与不跨呢？

跨界之后，你可能会面临哪些困难，你会如何应对呢，谁可以给予你帮助呢？

如果你的心中已经有了答案，那么祝你好运，也祝你跨得开心。