第4章 条件和要求

听到肖长歌要谈条件的话，张穆诚觉得即没面子又很不爽。不过多年的职场修炼，让他经验丰富，喜怒不形于色。

作为营销总监，他是公司仅有的几个高层之一，代表的是权威。最关键的是营销部现在只有他说了算，能发出别的声音的人都离开了，而现在肖长歌居然敢当众跟他谈条件。

他虽然觉得肖长歌能提出的条件很有限，也不可能反出他的五指山，但他依然心中不爽。

为了显示自己作为领导的心胸宽广，张穆诚想了想，对肖长歌说:“你说来听听，如果合理，我或许会答应。”

见张穆诚面不改色的让自己提条件，肖长歌心中暗喜。他要提的条件对张穆诚来说很简单，就在他的职权范围之内。

“南京老赖苗承安已经有很长时间没有回款且多次协商催收无果，公司正收集证据准备跟他打官司。在这种情况下，想要收回货款，张总必须要增加收回欠款的提成点。所谓重赏之下必有勇夫，如此一来我也会更有冲劲去做这件事情。这就是我的条件，对张总来说，这是非常简单的事情。”此番话肖长歌言之有物，张穆诚虽然不喜肖长歌说提条件，但他觉得这个意见提的倒也算合理。

与其说这是条件，不如说这是建议。其实肖长歌也是关心则乱。他本就被卓伟坑了一回，没想到卓伟还把签约失败的责任推给他，这让他愤怒。另一方面就是父亲的疾病导致他对钱的需求太急迫，太看重，所以才跟张穆诚说这是条件。

如果肖长歌将这个所谓的条件换成建议，张穆诚也可能会考虑答应。因为苗承安的欠款追回来，功劳一样是他张穆诚的，而钱确是公司出的。

肖长歌说完，张穆诚就盯着肖长歌思考起来。他虽然觉得肖长歌这个类似建议的条件还算合理，但他想不通肖长歌为什么要提这个点。因为在他看来，即使增加提成点，苗承安的货款他肖长歌一样收不回来。因为此事，他自己也是失败者。如果肖长歌能收回欠款，难道说肖长歌比自己还要厉害？这明显是不可能的。

久盯无果的安静之下，会议室又窃窃私语起来。

站立着的肖长歌坦然自若，张穆诚自然看不出什么道道。反而是会议室的交头接耳，让肖长歌听到了不一样的声音。

“肖长歌真的没必要提条件，苗老赖的款哪有那么好收回来。”

“增加提成点有什么用。这个南京老赖可不一般，以前去收货款的又不是没有，结果呢，没一个要回来的。”

“肖长歌真不应该在这个时候站起来提条件。等过了年，张总自然会把苗老赖分配给新来的。”

……

坐在张穆诚旁边的卓伟，心里正高兴。他本可以打断这窃窃私语，但他就是想听听这些让他暗爽的话。

“肖长歌，你所提的这个我觉得不算条件，只能算建议。既然你提出，我倒是可以考虑将提成点增加到8%。不过，这是有要求的。我给你10天时间，如果10天内你收不回欠款，那么我很怀疑你是否具备担当区域经理的能力。”张穆诚面无表情，别人看不出他的想法。但很明显，他的这个要求已经决定了肖长歌在公司的未来。

从张穆诚以往的手段来看，他是不会允许自己的权威受到挑战的。

张穆诚的话刚完，会议室的议论声就更大了。

苗承安的欠款要是好收，那也不会拖欠这么长时间，更不会快到要打官司的程度。

整个会议室的人都不看好肖长歌，认为他太冲动，太不应该。

张穆诚当众给肖长歌10天时间，卓伟笑了。他认为肖长歌很自以为是，又不懂得做人，所以他特别想看看肖长歌的笑话。之前他觉得肖长歌还不错，也不知道什么时候开始讨厌肖长歌，而现在更是极其讨厌。

其实张穆诚的要求对肖长歌来说，却没有任何压力。他是没有把握，但父亲的病情不可能给他那么长时间。所以，他要做的就是拿出自己全部的潜能，拼尽所有的力量，为父亲的手术费去拼，去努力。

他别无选择，毫无退路，仅此而已。

总结会议结束，肖长歌带着极大的委屈回到自己的办公桌。父亲的病情压着他，而公司又有小人做崇，这让他觉得压力无限大。

静坐片刻，他准备写一份收回苗承安货款，提成点增加到8%的申请文件。

不管结果如何，工作必须做足。空口白话是没有意义的，有一份白纸黑字的文件，那就谁也赖不掉。

刚坐下打开word，李尚、邓鸿远几个经常一起抽烟的战友就来到肖长歌的办公桌前。

“老肖啊，你也太冲动了，这下连退路都没有了。马上就要过年，你忍一忍不就什么事都没有了。”李尚跟肖长歌关系最铁，也最先开口。

李尚说完，邓鸿远几人也附和着。

肖长歌把手从键盘上撤下来，看着几人说道:“你们都是我的好哥们，谢谢了。我有我的打算，你们都撤了吧，别围着了。”

肖长歌性情温和，有主见，销售能力和技巧都不错，又比较乐意助人，公司的人都愿意跟他走近。

李尚几人听肖长歌这么说，也不知道该怎么劝。况且，事已至此，挽回的可能性很小，与其啰啰嗦嗦，不如支持肖长歌一把。

几人离开，肖长歌的眼泪就不自觉的流了下来。他不想把自己的柔弱展现给别人，这会让他感觉到自己很懦弱。

他现在遇到的事情属于他人生中的大事。他只有20来岁的年龄，现在却要承担着年龄不符的沉重。

“滴滴滴”电脑右下角的QQ闪动着光芒。

“肖哥，今天上午我听到卓经理跟张总监说了些事。你过来下，我告诉你咯。——客服曹秀珍”

曹秀珍是肖长歌负责区域的一个客服，主要工作是跟单。

肖长歌每次出差回来都会带一些特产好吃的，给到公司的几个客服。而曹秀珍作为负责他区域的客服，自然会得到优待。

久而久之，两人的关系就越来越好。

“肖哥，早上我去给张总监送文件时，在门口听到卓伟跟张总监说:这次山西客户不签约的主要原因是你。因为你觉得新品牌价格高，不看好，所以你私下告诉客户要求公司提高返利，这才导致签约失败。”曹秀珍压低着声音对肖长歌说。

曹秀珍的话让肖长歌恍然大悟。

山西客户一直都是肖长歌在跟进，因此肖长歌和这个客户的关系也是最好的。当客户看过新品牌后，觉得价格高时，确实有跟肖长歌提到增加返利的事情。

这件事情被肖长歌反馈给了公司。

没想到卓伟会将这件事，以换一种方式的形式安到他肖长歌头上，变成了他是罪魁祸首。

真是可恶，太可恶了。肖长歌心头憎恨。

卓伟是张穆诚的人，他自然相信卓伟。这事肖长歌也没有办法，他只能交代曹秀珍不要把这件事告诉第三者，就回去了。

坐回自己的办公桌，肖长歌心里五味杂陈。

跟踪山西客户几个月，前前后后所花费的时间和精力暂且不说，最后签约不成，反而惹了一身骚。更可恨的是，公司还有无耻小人。

今天会议，张穆诚已经明显有要把他踢出局的想法，他估计这份工作不会长久了。如果下次再找工作一定要找一份自己能做主的，这样才对的起自己。

收拾好心情，肖长歌将申请文件写好打印出来，拿到张穆诚的办公室。

看着肖长歌递过来的申请文件，张穆诚感觉这就像一份挑战书。他有些不爽，火气莫名的就上来了。

“肖长歌，你这是什么意思？”张穆诚厉声质问。

“张总，我没什么意思。你在会上答应将提成增加到8%，我写这个文件也只是不想空口白话而已。你放心，跟苗承安要货款这件事，我一定会全力以赴的。至于结果，我也已经做好准备，如果我没收回货款，张总你随意怎么处置。”肖长歌很坦然。

欠款没收到，离开公司也就是了。就算收回欠款，搞不好也就只能做到今年年底。

看着坦然的肖长歌，张穆诚也不想多说，大家都是成年人，都要为自己的言行买单。

“你这条是什么意思？货款到账后，提成必须在当天打到你的工资卡上。”张穆诚问。

“张总，如果我真的要到欠款，那这是我应得。如果要不到，这条也就是废话。”肖长歌的理由无懈可击。

张穆诚略一思考，就刷刷的签上大名。他签名的最大依仗就是苗承安这个老赖。

这个老赖真的很赖。

当初他就亲自上门要过款，可得来的结果确是不堪回首。因此，他在内心已经十分确定肖长歌是要不到货款的。

拿着签过名的文件，肖长歌准备出差。在这之前他需要思考一个问题，就是如何收回苗承安的这百万货款。哪怕脑海没有万全之策，也至少要有个大致策略。

想了许久，他觉得应该先弄清楚苗承安是个什么样的人，有什么弱点，然后针对性的想办法，或许能找到一些机会。

为此，他将公司所有与苗承安有关的文件、数据、资料通通收集起来，准备明天上午好好研究一番，然后借公司的车出发南京。