第17章 大家都不是省油的灯
“李师兄，今天见神清气爽，想必是这么多年了，终于苦尽甘来了。”赵电生笑问。
“还是托老弟你的福吗，这不下午老师开会总结这次报告的教训，主是是沟通的信息不畅，为了避免再次发生什么不愉快的事，我今后就专门负责和你们东望玻璃厂的沟通事议。”李林高兴道。
赵电生听到这，算是真明白了，汪彪最近是被这课室预算给逼急了，开始认真对待东望玻璃厂这大户了，记得当年他找上汪彪，还是走了他外婆的关系，认识了之后，那是明里暗里打点不少，这才与应用化学达上线。
真想不到，这才几年时间，风水轮流转了，现在主动权又回到了他的手上，看来这次大规模的研究经费调整对他来说，或许是一个千载难逢的机会，还面还要华清，轻化学院这次机会多搞点合作项目。
“李师兄，这位是东望玻璃厂港城方面股东驻大陆的业务代表周顺经理。”赵电生介绍道。
“李先生，以前请多指教。”周顺道。
“就是那个港城？”李林有点不敢相信自己的耳朵。
他那里想到，这刚上来，还与外资打上交道了。
“就是粤省边上的那个港城。”周顺笑道。
“那以后多请周先生指教。”李林同周顺握了手。
李林与周顺的心情差不多，现在终于熬到了放单飞，手上已经一些自主的权力，只不过两人的看法不一样。
他俩的心思赵电生也能猜出几分，无非都是一个利，这也是他乐意看到的，这样大家都为了利，才更方便他的掌控，便于事情的推动。
对于李周二人来说今，那是喜事，自然要多喝几杯，李林虽然有点怕赵电生，但自己酒量摆在那，顶多也就是点心虚，周顺则不然了，他最近发现最怕的事是居然是和赵电生喝酒。
几杯酒下肚，赵电生就有话要说了。
“李师兄，今天听了你给我转答了汪教授的话，我是受益匪浅啊！我也有点想法。”
李林一点赵电生这话的口气，好像有点不对劲，心说看来老师给自己的差事，没有想像中那么简单。
“这个自然，电生你有什么要求，可以提出来，咱们慢慢商量。”李林一下子酒意去了几分。
今天汪彪就告诫过他，赵电生是一个不好对付的主，现在主动权易手后，化学系现在很被动。赵电生肯有新的动作。如果有什么新要求，先不要答应，也不要拒绝，只说要协商即可。
“那行，我提几点不成熟的建议。”赵电生道。
他主要提了三点，第一点，以后东望玻璃厂提出的项目李林要先报价，提供报价清单，上面列有材料，人工，设备费用等明细。第二点，东望玻璃厂有议价的权力，对报价有异议的地方要双方再次核实。
至于这第三点吗，就要给李林代表的应用化学课一个额外的甜头，毕竟第一二点明显是在杀价。最后这一点就是给了李林他们分包的权力，以后所有涉及化学这一块，都归李林他们，他们可以把项目分包出去，至于包给谁他们让他们自己作主，金大以外也不做限制，但要告知东望玻璃厂，厂里评估一下就可以了，因为赵电生有了硅酸盐研究所的教训，他要注意保密。最后赵电生只看总的报价，到于李林他们课室能抽多少，就全看他们的能力了。
“电生你提出的新方案，可是把原有的合作全盘推翻了，这个得多给点时间让我回去与老师商量。”李林道。
他现在已经没半点高兴劲了，喝酒的心思也没了，主要是赵电生说的这些，跟他以前在汪彪那里学到的一点不沾边，他现在才明白老师的算计有多深，难怪出门时，还说今年研究所指标下来了，要是他在这事上表现好了，就可以直接读他的研究生了，现在看来，要是办不好，这毕业估计都有点悬，这挑战可一点不小。
周顺在赵电生的示意下，也开始谈了一点细节。
“李哥，电生这提议看似有点苛刻，可留给你们的操作的空间可不是一般的大，表面上看你们课室因为价格下滑是有点影响，可是你要往大的想，就凭你们课室能接多少活，现在可是把整个化学上的项目全给了你们，每个上面扣一点，这积累起来可不小，东望玻璃厂还要在在金城开一个办事处，这业务量能小吗？还有为了便于你们前期分包项目，可以根据情况，给一定数目的预付款。”周顺这两年也在南方跑过，这忽悠人的水平直让李林点头。
接着他又说，“有些事呢，不能在明面上说，也算是业内的行规吧，每年我们会有一点的返点，当然这是不计帐的……”
听到这，李林那里还不懂呢，以前他也听师兄说过这些，只是这次真遇到了，心里一时半会不还真有点接受不了。
“李师兄，关于最后这一点，我没有什么额外的要求，纯粹就是一个商业规则，有就有没有就没有，你这点务必要给汪教授传达到。”赵电生认真道。
“一定……”
李林有点蒙了。
“一定传达到。”
他今天才算是认识到赵电生的面目了！
认识到赵电生真实面目的不只李林一个人，还有在一旁看似镇定的周顺。别看他之前说那些话看似像个职场老手，实际上是今天吃饭前，赵电生才教他怎么说的。
周顺今天中午办完事，刚回到春风劳务，就见张思北在这里等他。他心里就有点纳闷，张思北这个甩手掌柜下午出现还是第一次。张思北让周顺把手上的活停一下，有要事与他商量。他两人直接去了，张思北给他们几个搞的新房子。
“顺子，咱们从小学就认识了吧！算起来，也有快二十年了，这些年的风风雨雨大家能熬过不容易，这几年一切都上正轨了，日子过的也是风风火火，等这几套新房都装修好了，你也老大不小的，遇到过对眼的，就赶紧把事给办了。”张思北道。
周顺一听，今天张思北有点怪啊，又是回忆过去，又是拉家常的，搞得跟生死离别一样，莫非有什么大事发生，不会是手里的买卖黄了，这要是让他回到以的日子那真是生不如死啊。
他问，“北哥，莫非出了什么？”
“瞎想什么呢，你就不好往好处想。”张思北道。
“好事？”周顺摸了摸脑袋。
“我外甥电生为人还可以吧？”张思北问。
“电生对咱们一像很不错，北哥，当年你做买卖的本钱他可是出的大头呢。”周顺道。
“什么他大头，全是他给的，这些年我一分没还给他，别看电生为了防着我，安插了一个管账的的在我们身边，实际上他压根就没要过一分钱，我都有点不好意思了，连账户先生的工资都是电生贴的。”张思北道。
“那不会是电生要把咱们手上的买卖给收……”周顺有些紧张道。
“打住，打住……”张思北见周顺越想越离谱，觉得可以开始说正题了。
他接着说，“电生想让你帮他干，问了我的意见。”
“北哥，你不会答应了吧。”周顺问。
他算是明白了，要是张思北拒绝了赵电生，那还用得着走这些过场。
“春风劳务看上去挺有面子，其实也就一空壳，电生做的卖买想必你也知道些，你在深城那里看江对面的港城如何啊？”张思北反问。
“大都市啊，可繁华了，那夜景太漂亮了！”周顺道。
“如果以后让你去那里生活，你愿意吗？”张思北问。
“想倒是想，可是……”周顺有些答不上来。
他也不是没有自己想法，自己有几斤几两，他还是很清楚的，在金城这些卖买的事情他已经很熟了，他在深城可没少听港城那里不好混，对学历要求高，这可不是自己硬着头皮答应了就完了事，还有张思北也有试探自己的意思，他能说出做卖买的钱全是赵电生出的，而且还不要回报，就知道张思北很看重他，让他去赵电生那里做事，也是代表了张思北，自己不能给他摸黑。
“顺子，你不用说了，你有这心就行了。”张思北对周顺的表现很满意。
他的确是周顺所想，只是比周顺想的远一点，他这外甥赵电生可不是一般的精，不过他做的事也很大。张思北也在暗中看，要是那一天赵电生真的能把暗处的生意，摆到表面上来，他便要辞职下海，小小的金城肯定不是他的目标，因为赵电生都已经把手伸到了港城，这个周顺对他有哥们情谊在，让那他先去探路，以后他要是真下海了，不怕没有人接应。
见周顺还是不说话。张思北把最后想法说来出来。
“你不用担心，不会让在港城上班，还是大陆上班，只是头衔改了，变成港城商贸驻大陆业务代表。”
“这样啊，北哥你怎么不早说，害得我……”周顺道。
“不过，电生也说了，要是你表现好，可能要给弄你一个港城的身分。”张思北道。
在这点上他是有点嫉妒的，这儿年要是有这分身在大陆可是牛得不行。
“我怕我妈那……”周顺道。
“你傻啊，你妈没见过市面，你也没见过，这几年在深城你白混了……”
……
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