第2步　销售就是要锁定成交找出卖点

任何一款产品，决定其好卖的先决条件就在于它是否具备显见的卖点，有卖点的产品才能引人关注，没有卖点的产品将被人漠视。

也许无数人都听说过卖点这个词，但很多人的理解还是极为抽象，导致他们很难从实际出发，为自己的产品找到卖点。

其实并不需要着重研究专业术语，只需要遵循商业的常识，立足于购买的本质，便不难解开卖点的含义。

想要顾客购买你的产品，显然需要为顾客找到购买的理由。

什么叫卖点？

卖点就是购买理由，产品的本质就是购买理由，任何人购买任何产品，其背后都必定有一个购买理由。如果没有找到这个购买理由，你的产品毫无疑问是没有价值的。

既然是购买理由，当然是对顾客有利的那些理由，因为你对我有利，所以我才购买你，这就是最简单的购买逻辑。

之所以买一台空调，因为空调能让你更暖和或者更凉快；之所以买一辆车，因为车能让交通变得更便利；之所以喝“王老吉”，因为“王老吉”能预防你上火；之所以阅读《销售就是要锁定成交》这本书，是因为你希望学会如何做成交！

购买行为的背后一定对应购买理由。你去买东西需要购买理由，别人买你的东西同样需要购买理由。

换句话说，就是用购买理由来驱动顾客产生购买行为，当你在卖任何一款产品的时候，有没有先站在顾客的角度认真思考：“我的顾客买我产品的理由是什么呢？是什么呢？到底是什么呢？”

永远记住，顾客的购买理由就是你产品的卖点。