022　促销式软文：一种非常直白的推广方法

促销式软文从字面意思来看，就可以知道是一种直白的推广方法。而且对于这种形式的软文而言，越直白越好，它是如今企业用得比较多的一种软文营销的方法，也是比较经典的一种营销手段。

案例展示

一般来说，促销式软文可以分为纯文字和“促销标签＋图”两种形式，下面具体介绍它们的不同之处。

1．纯文字，直接推荐品牌和产品

纯文字的促销式软文比较常见，它主要凭借文字向读者推荐品牌的特色、发展历程以及卖点等信息。图3-4所示为微信公众号“不止读书”发布的一篇直白的促销式软文的部分内容，向读者推荐了好用的护肤品。

图3-4　“不止读书”发布的促销式软文

这篇软文从标题开始就十分直接，“这个高颜值护肤品，让我弃掉1000块的香水！”一是突出了产品的外形美观；二是说明了产品性价比高，质量有保障。软文内容也是围绕产品全面展开，为读者提供了比较准确的购物指导，从而进一步引发其购买欲望。

2．“促销标签＋图”，更加直观

“促销标签＋图”的促销式软文是指，在产品或活动的图片上，搭配一些促销标签如“全场包邮”、“新春限时抢购”等。此种软文通过“攀比心理”、“影响力效应”等因素来吸引受众的注意力，如图3-5所示，为“促销标签＋图”的促销式软文。

图3-5　“促销标签＋图”的促销式软文

此篇文案是“促销标签＋图片”的典型案例，以“春节”为中心，突出“280元”、“清仓”等字眼。同时，还制造了一种节前的紧张氛围，使得受众看到文案后禁不住心动，这就是促销式软文的魅力。

技巧解析

直接简单的促销式软文拥有变现的神奇力量，那么，在打造这样的文案的时候，应该怎么做呢？是不是简单地陈述事实就好了呢？实际上，无论是创作纯文本形式的促销式软文，还是打造“促销标签＋图”的促销式软文，都需要掌握如图3-6所示的5点技巧。

图3-6　撰写促销式软文的技巧