第3章 面试

第二日，沈琴坐了两个多小时地铁来到了BJ大通电气有限公司，这家公司位于靠近河北的一家高新工业区中。

这几年，BJ一直在把工厂外移，所以，工业区一般都在远离市区的郊区。

进入大通公司之后，一位HR接待了沈琴，在她填完简历之后，HR让她坐在会客室里等待，他拿着简历去通知面试官过来。

在沈琴坐着等待的时候，两个大通公司业务员的对话吸引了她的注意力。

“王哥，你这个月可以呀，提成有六位数把。”

“哪有那么多，最多也就五位数而已。”

“怎么可能，你这个月业绩一千万，就是一个点的提成就十万了，在加上额外的奖金，早就超过六位数了把！”

“那个，税交了很多，堪堪六位数把！”

“你这算炫富了把，你这个月交的税，比我的收入都要高了把！”

……

声音慢慢的远去，可是“六位数”三个字却在沈琴心中留下了难以磨灭的印记。

“沈琴是把，我就是昨天给你打电话的人，我姓罗，是这家公司的销售总监，你先来个自我介绍把！”

在两个业务员离开之后没多久，一个穿着西装的男人走进了会客室，他就是沈琴的面试官。

“你好，我叫沈琴，今年刚满30岁，我出来工作比较早，之前一直帮着家里照顾生意，如今不是生意难做么，这才想着出来找份工作，帮家里一起分担下。”

沈琴略显紧张的说着，她完全是按照自己虚构的简历讲的。

“哦，你原本主要是负责哪一块的，因为，你的简历写的不是很详细！”

“恩，我之前主要负责店铺管理这块的，因为我们家是做服装店的，我主要负责服装店的日常管理。”

沈琴说的很空泛，因为她讲的全是编造的，没有任何的现实依据。

“好把，那你接触过电气行行业么？”

“没有！”

“那你知道销售内勤需要负责那些工作么？”

“不太清楚呢……”

对于电气行业，沈琴确实一无所知，就算是编造也不知道怎么编，她只能据实回答。

罗总监眉头有点紧锁，按理来说，像沈琴这样的人员是不太符合他要求的，可是，这毕竟是BJ，有人来应聘已经算很难得了，哪里还能挑挑拣拣；讲难听点，只要是个人来应聘都可以被录取，面试完全是走走过场。

当然，沈琴不知道这些内情，她很紧张的坐在位置上，回答着罗总的提问，这个工作对她来讲非常重要，不容有失。

“那我来给你简单介绍一下把，我公司主要做智能电气这方面产品的，我公司产品主要客户是华夏电网公司和华夏东南电网公司（和谐），主要的业务模式是招投标。”

“所以，销售内勤的工作主要是负责以下几点：1、负责维护电子商务平台的信息。2、负责接听片区内供电公司的来电，并把信息记录后传递给在外的业务人员。3、负责公司内部订单系统的录入和维护。”

“其实，这个岗位的工作还是很简单的，只要细心一点就没什么问题……”

在介绍完岗位内容之后，罗总监又讲了一大堆公司内部的福利，给沈琴的感觉有点像吸引她加入的意味。

“那个……薪酬这块是怎么样的！”

沈琴在听完罗总的一大段话之后，提出了自己最关心的问题。

“薪资方面因为是销售岗位原因，底薪是3000块钱，不过，这个岗位是有提成的，提成是负责片区销售额的千分之一，做得好的话一年六、七万是有的。另外，我们这边还包食宿，你通过试用期之后，就可以申请了！”

罗总监讲的非常细，把能讲的各方面都全部讲到了，还给沈琴画了一个大饼。

“那个，我想问下当业务员的话需要什么条件么？”

受到刚刚“六位数”的刺激，沈琴问出了自己的疑惑。

“你想当业务员么？我们这边业务员需要到处出差的，你受得了么？”

“我没问题的！”

“业务员的话，我们也在招，只要肯吃苦能适应出差，都可以入职。不过，我们业务方面分成两块，一块是负责业务维护的业务员，他们只要维护好公司中标的地区就可以了，本身不负责业务拓展，他们的提成比较低，是千分之五，整体算下来可能也就跟销售内勤差不多；另一种则是负责拓展的业务员，这方面的业务员要负责拓展各自片区的招标项目，做好客户关系，对中标结果负责，没有中标就没有提成。不过，他们的提成相对来讲会比较高，做的好的业务员，单个项目提成可以达到15个点，属于高风险高收益的岗位！”

罗总监把他们内部的销售模式跟沈琴简单介绍了一遍，之前在走廊中的业务员显然是负责拓展方面的业务员。

“我想当业务员，不知道业务员的薪酬是怎么样的？”

“你考虑好了？当业务员喝酒应酬是在所难免的，不止辛苦，还容易出现各种问题！”

罗总监说的很含蓄，他善意的提醒沈琴。

“没事！我不怕！”

沈琴很想说，我都要活不下去了，还怕未来才可能面临的那些问题么？

“好把，那我跟你说下薪酬把，业务员薪酬是底薪1500加提成，提成方面，你要做哪方面业务员？”

“负责拓展的业务员！”

“负责拓展的业务员也就是市场部业务专员，他们的提成是这样计算的……”

业务提成算法很复杂，跟项目是否经过代理商之手、项目的投标价、后期的维护难易程度有直接关系，一个复杂的数学公式，看的读书不多的沈琴头都大了，可是，不管提成算法如何复杂，她知道一点，那就是业务额越多，提成越多。

最终，沈琴在离开大通电气的时候，拿到了业务员的Offer，从明天开始，她就是大通公司第一位女性业务员了。

回到荣泰宾馆之后，沈琴收拾完行李后，就去前台退了房，她在面试过程中跟罗总监说了自己的难处，提前申请到了一间员工宿舍，住宿是免费的。当然，在转正之前，在公司吃饭还是要花钱的。

在前台小姐姐的问候声中，沈琴走出了荣泰宾馆，她的人生已经再次杨帆，这次，她的人生将会由她自己掌舵。