永远领先对手一步

“领先一步带来的不仅是先机，而且是决定性的成败。”

——雷军

我们常说，不能输在起跑线上，因为开局很重要。一开始别人就领先你一步，你追赶起来就会很难，即便你能力很强，也要花费很大的精力和成本，才能弥补这落后的一点。这是因为，当两个人处在同一起跑线时，如果并驾齐驱，所面临的情况是一样的，你多付出了就能够领先。而两个人不是处在同一起跑线，如果花费同样的精力，落后者就始终无法追赶上来，领先者也步步领先。

我们发现，白手起家的人，往往开头是最难的，一开始没有优势，没有先机，想要进入正轨要经历千难万险。当有了一定的成果之后，想更进一步也比开头要容易，因为这时候有了积累、有了资本。就像创业，最重要的阶段就是如何完成原始积累，也就是所谓的“第一桶金”，“第一桶金”越顺利，接下来的创业就越快。

万事开头难，谁能领先一步就能具备更大的竞争力。在商业领域，不管做什么，凡是第一个做的人几乎都能成功，后面跟上来的人大多折戟在追赶的路上。比如马云是中国电子商务第一人，马化腾是中国社交软件第一人，李彦宏则是中国搜索引擎第一人，所以阿里巴巴、腾讯、百度在各自的领域里无人能够撼动。当你只能在后面追赶别人的时候，不仅面临着残酷的竞争，还要警惕领先者设下的陷阱。

小米成立于2010年4月，当时包含一个前台人员在内，总共只有14人，其中绝大多数是做软件出身。软件和智能手机是有区别的，这样的一批人要做手机，注定必然要走一条很长的路，不可能直接打入手机市场。所以在成立之初，小米的行动规划是这样的：先从最擅长的软件开始做，做完移动应用，再开始做操作系统，然后从操作系统再到做手机硬件。

雷军知道，想要直接做手机，很难在市场竞争上胜出。对于智能手机来说，小米已经晚了，那么就需要从其他地方提前布局，让一些东西领先一步，才能让小米手机赶上队伍，甚至超过队伍。

从第一步开始要做到应用领先，手机还没有出来就要有配套的手机应用，而且是自己开发的应用，这样才能让小米手机显得不仓促。短短两个月，小米一边招人，一边相继开发出了“小米司机”“小米分享”等应用。

因为小米手机还没有销售，所以雷军先把这些应用放到市场上去给消费者适应，效果不错，小米的移动应用产品得到了超过预期的用户认可，用户数量成长很快，让很多人开始期待小米手机。

第二步，小米团队商议决定加速布局：提前启动操作系统项目，并开始组建手机硬件团队。

一开始小米本来没想自己开发一个全新的操作系统。因为开发操作系统难度很大，对刚起步的小米来说有很大压力。思考过后，雷军还是决定先做手机系统，否则小米手机推出的时候还有什么差异可言？在这样的前提之下，小米从用户界面、人机交互开始，针对用户量足够多的Android机型开发属于自己的系统，MIUI就此诞生。

最后才是第三步，组件硬件团队，开始做小米手机。随着2010年下半年硬件团队的逐步组建和工程师到位，小米在移动应用、MIUI的提前布局终于开始发挥作用，小米从诞生之际就如此圆满、精致。

小米所走的这条路线看起来好像有点绕远。但按照常规思考，如果想做手机，只需要找设计师、硬件工程师、供应商、生产商，决定好外观、主板、CPU、屏幕、通信模块、感应器，手机就做出来了。小米提前做了那么多事，花了那么多时间，这是为什么？

仔细研究就会发现，小米如果直接做手机，那多半是死路一条。不看创业经验，光是手机产业链的各个环节，对于刚刚组建，枪都没有几杆的小米来说，怎么能和浸染其中那么多年的苹果、三星、华为等大公司比拼？

既然落后了，就要想办法领先，或者从其他方面，为自己创造一个领先优势，在竞争中就不会处于劣势。所以当我们输在起跑线上的时候，也不需要怨天尤人。任何人都不可能是完美的，只要有缺点就有机会，我们就是要利用这些机会，从侧面赶超过去，从落后到领先。

而如果已经处在领先的位置了，就更不能松懈，在强化优势的同时不要忘了查漏补缺。后面还有很多虎视眈眈的竞争者，只要一不小心就会被别人从领先的位置上拉下来。小米虽然走得快，很快追上甚至超过了很多竞争者，不过也开始利用自己的擅长点，积累属于自己的优势。

安踏是一个全国知名的企业，不过很少有人知道它的创始人丁志忠曾经是一个售鞋员。20世纪80年代初，丁志忠的父亲和别人一起办了鞋厂，丁志忠跑到商场推销自家的鞋子，但是大商场都不愿意接受这样一个小厂的产品。丁志忠很快就发现了耐克、阿迪达斯等国外体育品牌都是用明星做代言人的做法。不像现在到处都是明星广告，当时在国内，还很少有人用这些办法，于是丁志忠建议厂里聘请一位体育方面的明星为安踏代言。丁志忠好不容易说服了父亲，顶着公司内的反对意见请了代言人。广告播出两个月后，安踏销售部门人满为患，一举开始了全国知名品牌的道路。随后很多企业开始纷纷效仿，不过丁志忠再进一步，开始赞助体育活动、赞助运动员，安踏名气一再提升。

比别人领先一步，就能更快到下一个竞争环节做准备，当别人到达你现在的位置时，你早已想到了更远的地方。就像下象棋、围棋等，能够看到下一步怎么走的人只是普通选手；能够看到下几步怎么走的人，才能算小有心得；而真正的高手，往往能够看到整个棋局会怎么发展，他早已经想好了应对的每一步，自然能够在对弈中得心应手。

雷军模式

如果说，金字塔的顶端是手机，传统厂商已经搭起了金字塔的底座，那么，小米只有搭建一个完全不同的底座，才有进行市场博弈的资本。