第13章 凌飞雨 残酷的销售 失落的信心
杨萌买上了西装,穿了西装皮鞋。星期一早上杨萌早早就过来了公司,每逢周一9点的时候,黄石队长就会对大家开个小会。主要是激励一下大家,还有对近日的工作做一下汇报。
黄石队加上杨萌一共8个人,把人排列成两行,黄石站在众人面前说道:“这个月我们队的销售量不是很理想,是你们激情不够了呢?还是我这个队长当的不称职?快到月底了,我也不跟你们说什么废话,赚了钱是你们自己的,加把劲!散会吧!”
散会后杨萌做回自己的座位上,队里有一位高姚,身材又好,20来岁的美女,她的名字叫凌飞雨,也是个新人。
凌飞雨走过来伸手微笑说道:“你好,我叫凌飞雨,是新来的。”
杨萌伸手握了握说道:“杨萌,也是新来的。”
凌飞雨低头小声问道:“那你有没有开单了?”
杨萌苦笑说道:“哪有那么快,我才刚来几天。”
凌飞雨说道:“我也是,都还没有开单,那我们一起加油!”说着微笑做了一个加油的手势。
杨萌从网上买了很多关于销售类的书籍来看,又不断的练习口才。刚开始走访客户的时候,大多数客户一听到是来推销的就拒绝了,少数的说是考虑一下。
可随着杨萌的销售技巧不断的激进,慢慢的跟客户之间也沟通的多了。这天杨萌在公司里跟一位客户打电话。
杨萌说道:“您放心,我们这个酒在整个西南地区都是很有名的,您不是也喝过吗?那味道绝对比你以前卖的那些酒都要好很多,价格方面我都可以给到你最优惠的。”
客户说道:“好吧,那你明天带合约过来,我先订一批看一下销量如何!如果理想的话,我们以后长期合作。但是如果这个酒卖不出去的,你之前跟我说的,一定给我退的。”
杨萌回道:“放心,这个承诺我一定会给你做到的,不过你也把心放在肚子里,我们的酒绝对绝对是上好的佳品。我明天就把合约带过去。”
杨萌挂掉手中的电话,吐了一口气,兴奋的笑了笑。凌风雨见此走过来问道:“这么开心,开单了?”说着还用眼看了一下杨萌那没有熄屏的手机。
杨萌开心说道:“我有个客户同意先订一批,明天我就把合约带过去签单了。”
凌飞雨失落回道:“你真厉害,来公司一个月都没有就要开单了,我就惨了,连个有意向的客户都找不到。”
杨萌说道:“不要急,慢慢来总能找到的。”
第2天早上,杨萌早早拿着合约过去客户那里,不料客户说道:“我昨天就跟你们公司的人签了!她昨天到大傍晚都让人把酒给我送过来了!”
杨萌惊讶回道:“我们公司,你确定是我们公司?”
客户回道:“对啊,一个很年轻又漂亮的小姑娘,说是跟你是同事,叫什么凌飞雨。跟她签的价格折扣都一样,她还说是你叫她过来签的,你不知道吗?”
杨萌阴沉的念道:“凌飞雨。”
杨萌气呼呼地跑回公司走到凌飞雨跟前质问道:“凌飞雨,你是不是抢了我的客户?”
凌飞雨平静说道:“我有抢了你客户吗?哪一个?”
杨萌说道:“你别给我装傻,就我昨天电话里谈的那个,他已经同意今天签约了,你是不是昨晚就跑去把我的单给抢了。”
凌飞雨说道:“哦!那个啊,我昨天晚上的确是跟他签了约啊!怎么了?”
杨萌气着笑道:“怎么了?那个是我跟了大半个月的客户,我费尽口舌才让他买了那批酒。”
凌飞雨笑着说道:“客户怎么还分你的我的。是我先跟他签的约,那批酒,当然也算是我卖给他的。”
杨萌见凌飞雨说这话便走过去问黄石:“队长,凌飞雨她…”
黄石摆摆手打断杨萌的话说道:“我知道发生了什么事,你们这么大声,我都听见了。”
杨萌回道:“那这事怎么处理。”
黄石说道:“这单,算是凌飞雨的。”
杨萌说道:“可这客户是我谈下来的。”
黄石回道:“我刚才说了,这单,算是凌飞雨的。是她,签的单.”
凌飞雨过来微笑说道:“还是队长英明神武。谁签的单,当然就算在谁的头上。”
杨萌气呼呼的坐回了座位上去,因为他知道,这时说什么狠话都是假的。黄石看着凌飞雨说道:“我不喜欢你这个人。”
凌飞雨说道:“我也没需要你喜欢我。”凌飞雨走到杨萌跟前笑道:“还在生气啊?别生气啦,我请你喝杯奶茶。凭你的实力,很快又可以找到新客户签单啦!”
杨萌回道:“你现在是打了我一巴掌,还想给个甜枣给我吗?我跟你说这件事算我倒霉。以后不会再让你抢了。”
杨萌就这件事沮丧了好久,但他并没有放弃,而是更加努力的去寻找新的客户。说起来容易,做起来难。不知不觉已经快三个月了,杨萌还没有签到一单。
心中也越来越着急中午在外跑的杨萌来到快餐店里吃饭,10块钱的快餐,杨萌从口袋里搜刮也就9块5。杨萌一脸尴尬的对着快餐店老板说道:“老板,我现在身上只有9块5了,可以吗?”
快餐店老板打量了一下身穿西装的杨萌:“看你穿的那么正式,想不到也是个穷逼。行吧!5毛钱而已。”快餐店老板收起了杨萌手中的9块5,打了一个快餐。
杨萌笑道:“谢谢老板”
杨萌吃完快餐,从快餐店里出来念道:“唉,再这样下去,饭都吃不起了,还谈什么赚钱,还谈什么狗屁的梦想”
就快月底了,杨萌这个月底再不签单的话就会被辞退的。而凌飞自从抢了杨萌的那单外,也陆陆续续的签了几单。
杨萌今天谈了很多个客户,打了几十个电话,终于有一个要签约了。他兴奋的对电话里的客户说道:“我现在马上带合约过来。”说完杨萌拿起一份合约,一溜烟地跑出了公司。
可当他到达客户那里时,公司一位名叫马飞的同事已经拿着客户签好的单子出来了。
两人在客户的门店外,面碰着面。
马飞扬扬手中的合约说道:“你来晚了,他已经跟我签了。”
杨萌失落问道:“能告诉我吗?这个是我新找的客户,没在公司的名单上,你是怎么知道他今天有意向要跟我签约的?”
马飞说道:“不难知道啊,我们队管的地方就这么大,这带我都熟,你这几天有事没事都往这里跑。我在这里也蹲了几天,刚才里面这位老板跟你通的电话我都听见了。”
杨萌听了马飞的话,没有说什么,只是很失落的转身,一步步的走了。或许做销售这一行,就这样子吧,不是你的销售有多高超,不是你的口才有多好,而是你要懂得一点“技巧”。
杨萌麻木地挤入了拥挤的地铁,地铁里早已没有了座位,只能站着,双脚都开始麻木了,非常的困乏,不是身体累,而是心累,想蹲下来却发现连蹲的地方都没有了,只能靠在边上闭着眼睛,缓解一下内心的困乏。
回到自己住的单间里,杨萌愤怒的将桌上一些关于销售的书籍一把扔在墙上,然后躺在床上,双眼不知不觉流下了一滴泪水。
阳光明媚的一天,这也是杨萌销售公司三个月的最后一天。今天他要签不了单,就得被辞退。
凌飞雨走过来问道:“听说你又一单被人抢了?”
杨萌回道:“你是来挖苦我的吗?”
凌飞雨说道:“我现在手头上有一个意向客户,我让给你,你去把那客户给签了。”
杨萌双眼盯着凌飞雨笑道说道:“我还不用你可怜我。”说完拿起东西起来转身就走。
凌飞雨对着杨萌的背影叫道:“喂!你今天不签单的话,明天就要走人了,你知道吗?”
杨萌充耳不闻,走出了公司,嘴里叼着一根烟抽了起来,走着走着啊,不知不觉就走到以前做服务员里的那个餐厅门前。
在餐厅门外看着里面忙活的女老板,女老板心有灵犀的一样,回头看见了身穿西装的杨萌。
女老板走出来问道:“今天怎么那么有空过来我这里,不用上班了?”
杨萌苦笑说道:“上什么班呢?明天我就要被辞退了。”
女老板说道:“别在外面傻站着,进来坐会吧!”
女老板倒了杯水给杨萌,在杨萌面对面的坐了下来。
杨萌接过水说道:“谢谢。”
女老板问道:“在那边做销售不顺利?”
杨萌点点头说道:“很累,心累。”
女老板说道:“哪个行业都没有想的那么好做,特别是销售。不过没事,在那边做不下来,回到我这里,依然欢迎你。不过我看你也不像那种,受了一点挫折就站不起来的人啊!”
杨萌喝了一口水说道:“对呀,就受了那么一点点的挫折,我都快要站不起来了。其实这两天我一直在想,我是不是不合适做销售这行,我是不是没有赚大钱的命。”
女老板笑道:“这么小的年纪就学人怨天尤已了。这世上哪有什么命啊,就算有,也是掌握在自己的手里。”
杨萌一口喝完杯子里的水,重重地吐了口气,起身说道:“老板,谢谢,先走了。”起身走到一半的杨萌回头对女老板说道:“老板,我要是真在那里干不下去,一定回来跟你混。”说完就推开餐厅的门走了。