第12章 “鬼才”李余的“倒行逆施级计划”（上）

李余清了清嗓子，开始说起他那“倒行逆施”级的“亏本计划”。

“团购网站，市面上现在已经有不少了，什么大家点评，开心团购等等，反正很多。”

“我仔细研究过他们的经营策略，无非就是烧钱做推广，花钱买用户，免费拉商家，审核门槛低，费率非常高，收费卖广告，绝不做线下几点。”

“鉴于他们的模式，我仔细考虑了一番，决定！这些，我们都不要学！”

“为什么呢？”

“首先，烧钱做推广。

烧钱做推广，我的理解就是花大量的金钱打广告引流嘛！

虽然，咱们公司有点钱，但是大家也都知道，我不可能无限制的将钱砸进去烧，而且，关于咱们这个团购网站，我暂时是不考虑融资的，这样，我们也没法去烧别人的钱，因此不做。”

其实，李余是担心烧钱做推广真的给做起来了，那他可就头大了。

因为他发现，【公司账户】的数据，指的不是他公司账面上的钱，而是他的身价！

身价啊！

要知道，那些做起来的网站，估值都很高，那要是烧钱做推广做成功了，到时候【公司账户】得涨啥样哟！

他需要打压公司这个团购网站，所以坚决不能做推广，只有佛系地等着口碑发酵。

当然，这是不可能发酵的起来的。

李余如此想着。

“然后就是这个花钱买用户。

这个花钱买用户，我的理解就是用户注册可以得到现金、优惠券等奖励，借此增加自己的用户规模。

我发现啊，花钱买来的用户，都不可靠，而且不知道大家发现没有，薅羊毛的羊毛党，社会上非常之多。这些人，都是薅完羊毛就跑的，把钱花在他们身上不值得，因为留不住！

留不住的结果就是，我们花了钱，却只买来了一个只注册使用一次“死号”。

没多大意义。

为了遏止这种现象，我们不能花钱买用户。

我们只有将我们的服务做好了，用户自然会纷纷涌上门。

你们不用说，我知道你们心中的疑问。

我知道，你们会想，李总啊，我们公司既不烧钱做推广，也不花钱买用户，那是不是太抠门了，这样的公司怎么可能有前途呢？

这点你们就别多想了，我要是抠门，你们能有这么好的工作环境吗？

反正，这两点，我们暂时是不做的，以后做不做，看情况。

你们只需做好自己的工作就行，网站的推广问题，我自有办法。”

“滚一边去”公司的员工，新人太多，基本上都没什么工作经验。

在这种情况下，他们基本都还处于老板说啥，他们就做啥的状态，因此，李余这么一说，他们也不会提出什么反对意见了。

至于温暖这个唯一算得上工作经验较丰富的人，早在入职前，李余就要求了她不要质疑自己的决定。

所以，哪怕温暖此时心里有什么疑问，也不会说出来，更不会当着大家的面，驳斥李总，落李总的面子，堂而皇之的说出来。

而李余，做这一决定的险恶用心，还是因为他知道，花钱买用户，不仅不是他瞎扯的什么人家薅完羊毛就跑，而且花钱买用户的用户留存率很高！

君不见世界修改前，支付宝，滴滴，美团外卖，饿了么这些，都是疯狂地花钱买用户吗？最后，他们都做成功了！

可见，花钱买用户的用户留存率还是相当高！

用户留存率高，那么李总当然不会去做，不然团购网站的估值起来了，他那个人信息面板上的【公司账户】又得涨。

还是佛系一点好，任其野蛮生长，最后使其被其他“老农”当做杂草消灭掉！

最好！

“然后就是这个免费拉商家了。

免费拉商家入驻，是绝对不可取的！这是非常不健康的经营模式！

我们做团购网站，网站建设与维护要钱吧！服务器要钱吧！给你们发工资要钱吧！公司办公场所的租金要钱吧！

这些，都要钱！

既然都要花钱，那还搞个屁的免费政策啊！

我们帮助他们商家增加收入，却对他们入驻实行免费，这可不行！

咱们不能白干活！

所以，商家入驻，我们需要收取手续费，手续费的话，我就定为3650元/年吧！平均一天10块钱，这可比他们的房租便宜的多得多了，咱算起来也是良心了。

所以，就这么着，3650元/年，不交这笔钱，就别想着入驻我们平台了。”

李余想着，自己平台如今没有任何名气，没有任何的流量，却将商家的入驻门槛提的如此高，这么一来，肯定是更没有商家愿意入驻了。

毕竟，人家也不是傻子，人家自己也会评估你的平台价值，人家也要恰饭的嘛！

你又不是人家天猫，拥有着非常可观的用户流量，一年收个十几万的费用，依然有商家前仆后继地加入。

更没有商家入驻，平台的估值就不会涨，估值不会涨，【公司账户】也不会涨！

完美！

“再然后就是这个审核门槛低了！

这点大家一定要非常重视啊！

我们公司是立志要做大做强的，因此，一定要遵守好国家的法律，对于那些无证经营的商家，我们是一律不允许入驻的！证件不齐全的，我们也一律不允许入驻！

这不仅是为了对我们公司的法律责任负责，对我们的平台的口碑负责，更是为了消费者的安全负责！

因为团购网站，大家都知道，无外乎吃喝玩乐这些项目嘛！这些项目，安全永远是摆在第一位的。

无证经营的，或者证件不齐全的，他们肯定会存在安全隐患的，咱们决不能收！”

这点，李余倒是有点良心了，他也确实是这样考虑的，无证经营和证件不齐全的商家，存在安全隐患，这会对消费者的安全产生威胁。

咱虽然梦想着把公司做倒闭，但是，安全问题还是要做好。坑一坑自己的公司可以，可不能坑了别人！

做人，还得有良知！

当然，审核严格了，入驻的商家就会更少了，平台的估值再一次遭到李总的打压，【公司账户】的涨势，就有可能遏制一波了。

能让良知与打压并行！

这就很棒！