第33招　美妆带货两不误

随着抖音的大火，抖音上出现了一大批美妆博主，他们拥有神一样的化妆术，能推荐功效神奇的各类化妆品，甚至这些化妆术一度被称为“亚洲四大邪术”之一。如今，美妆博主们在抖音上可以说是风生水起。

抖音俨然已经成为面向千禧一代种草、营销以及转化销售的重要战场。因此，抖音短视频当仁不让地成为化妆品品牌方最关注的平台。

与其他的短视频平台相比，抖音短视频内的女性用户占比和年轻人占比相对较高，其中，抖音中的女性用户占比达到了66.1%，而30岁以下的用户，占比甚至达到了93%。

从购买力以及转化的角度来说，抖音上的流量所带来的质量转变无疑也是最高的。抖音自然也就成了各大化妆品品牌的必争之地。

而事实上，抖音自成立至今，推红了无数化妆品品牌。

首先，有大批的本土新兴品牌被抖音上的美妆用户自主推红，从而使其品牌销量大增。如“MINISO名创优品”“稚优泉”等品牌，都被抖音上的美妆达人们予以推荐。其中“名创优品”的喷雾系列，话题下的观看量曾一度达到了9 595万。

“名创优品”在抖音，最初被迅速推热的产品是香氛，其中一瓶紫色香氛被誉为“祖·玛珑的平替香氛”，按照抖音网友的说法，该香氛味道和祖·玛珑香水的相似度高达90%，并且可以留香超过5小时。此后，许多名创优品店中该香氛喷雾迅速断货。除了香氛以外，名创优品的眼影、香水、免洗喷雾、眼线笔、修容棒等都呈现出极其火爆的销售态势。

此外，还有“葵儿红石榴鲜妍防护喷雾”，该产品在获得了抖音网友的推荐后瞬间爆火，葵儿系列话题下的观看量一路飙升达到了22万。据了解，葵儿CUIR品牌所在公司是妆后集团，该公司于2014年成立于广东，创始人为“90后”网红冷宜峻。

其次，抖音让一大批老国货品牌重新获得了关注。像“美人鱼眼线液”“火烈鸟”“美康粉黛”等，都因为抖音而被一众“90后”所关注。

例如，抖音美妆达人们推荐的美康粉黛（见图3-17），视频播放量达到24万，而火烈鸟视频的播放量达到35万，美人鱼眼线液的播放量甚至达到52万。

图3-17　美康粉黛

除了新国货老国货以外，抖音上还吸引了一大批国际品牌入驻，像知名国际品牌Dior也在2018年8月入驻抖音，成为首个入驻抖音的奢侈品品牌。Dior通过某些当红明星的视频的引流以及Dior自己的官方账号的运营，很快便收获了47.2万个赞，累积了21万粉丝。

抖音不仅带给了各大美妆品牌巨大的热度，同样也为美妆达人们带来了巨大的关注度，这些美妆达人通过抖音渠道对化妆品推荐，除了赢得用户关注以外，还获得了很大的递进式收益。因为有越来越多的品牌商与他们合作，而随着推荐的高质量化妆品越来越多，他们收获的粉丝也将越来越多。

在这个基础之上，甚至很多美妆达人还开始建立起自己的品牌，进行店铺销售。

抖音作为一个新兴的、拥有大流量的平台，无疑够资格担任各类品牌的营销阵地，因此应该如何运营这样的新平台，就成了值得化妆品行业品牌认真思考的一个问题。但不管怎样，这种良性的循环终究是给各方带来了很多好处。

在抖音运作的过程中，如果运营者善于化妆，美妆也是一个很好的获得关注的渠道，而且美妆这一方式，似乎获得营销成功的可能性更大。