律师演讲给谁听？

2015-05-21 彭贤静

演讲给谁听？毋庸置疑应该是讲给自己以外的人听。如果只是讲给自己听，称为自言自语会更恰当一些——自己以外的人我们通常称之为听众。律师的听众可能更多的是客户或潜在客户，当然还有同行。面对不同的受众，需要考虑自己所说的内容是否被接受以致认同。就我而言，我的听众主要还是自己，大多数时候还停留在自言自语的阶段。但当我看到别的律师在演讲台上侃侃而谈的时候，心底由衷生出一种“虽不能至，心向往之”的憧憬。试想如果有一天是自己来讲，应该如何去看待一场演讲，或者说讲课。

一、演讲是一台戏

或许，一堂好的讲课就像一台戏。形式上需要制片人、导演、编剧以及演员，在不同的阶段，发挥不同角色的作用。哪怕很多时候担任这些角色的人有交叉甚至重合，一个人或者几个人就担任了讲课这台大戏的所有角色。从内容准备来讲，明确听众、确定主题，搜集资料、讨论方案、确定风格，丰满课程、修改完善、内部评估等，虽然在准备讲课时未必会对每一个准备工作都用这几个名称去对号入座，但这几个阶段却是一个都不能少。

一堂课的准备与一台戏的表演一样，台上一分钟、台下十年功。讲稿或许只有10页纸，但是准备的资料兴许有100页甚至更多。因为这100页包括的可能除了讲课本身的内容之外，还有与讲课有关的知识拓展，甚至平时生活里日积月累的知识、经验、感受都会有所体现。所以，课是一堂课，离不开精心的备课。但真正的备课还是在课下，在每一个平常日子里的积累，无论是专业知识还是人生感悟。就像有老师曾说的，有些场合需要我们进行即兴演讲，但世界上从来就没有即兴演讲这回事儿，要么是准备了一夜，要么是准备了一生。

虽然演讲是台戏，精彩都在台上的十分钟，但是所有的练功都在台下漫长的岁月里。

二、演讲有两个主角

演讲是一台戏，演员与观众缺一不可。不仅是形式上的缺一不可，更多的是在准备一堂课的过程中，关注演讲者自己的内心，也在听众的角度换位思考。如果只关注站在台上演戏的主角，想讲什么内容，忽略了听众的需求，原本的一台戏可能变成了一种有人陪衬的自娱自乐。但关注听众，并非投其所好。只讲其愿意听的，可能演讲者会失去自己的独立思考，听众还未必心存感激。

如果换位思考，假如我是听众，什么样的课程我愿意听下去？从这堂讲课中，我可以得到一些实用的技能，或者听完这堂课我可以学到一些专业知识，抑或这堂课结束后，我跟随讲课者去感悟了一遍人生；讲课过程中，我虽可能很难起立互动，但却感觉跟随讲课者的步伐去探索了一段美妙的旅程；讲课者是高高在上地炫耀他的学识和经历，还是我能够从他的讲课中感受到他想要表现的真诚……

如果忽略了听众也是演讲这台戏的主角，当听众都已缓缓离场，讲课者却还在口若悬河，那就成了演讲者的一场独角戏。

三、演讲的三种状态

自娱自乐。在这种状态中，讲课者只关注自己所讲的内容，以为听众会喜欢，结果却可能是讲课者自己讲得高兴或者完成了讲课任务，听众只觉得白听了那么一个两个小时，甚至可能觉得演讲者是个大忽悠。

都是为了你。在这种状态中，演讲者开始进行听众调查，关注听众的想法。甚至可能需要根据听众的关注点去调整讲课的内容，讲认为听众愿意听的内容。可能讲课者的课程准备因此变得很痛苦，需要从别人的角度去思考课程的内容和设计，还要改变自己一直以为正确的结构、内容、表达方式甚至思维习惯，但赢得了听众的认同。

下面没有听众，只有台上的自己。这种状态下，可能与台下的听众早已融为了一体，已没有演讲者、听众之分。讲课者只需按照自己的习惯、想法、内容，真诚地分享自己想要表达的观点，感觉只是讲给自己听，听众却可能听到了心里。

其实，演讲给谁听或许都没有那么重要。无论是一台戏，还是几个主角，多少种状态，最重要的是作为演讲者的一个人或一群人愿意去认真对待自己的听众——另一群人，愿意用心与那一群人聊一聊，愿意也把自己当作那一群人中的一员去思考。