捆绑销售：“买一赠一”的奥秘

词条解析

捆绑销售（Everything Tagged），是共生营销的一种形式，是指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力。它作为一种跨行业和跨品牌的新型营销方式，开始被越来越多的企业重视和运用。

捆绑销售的形式主要有以下几种：

1.优惠购买，消费者购买甲产品时，可以用比市场上优惠的价格购买到乙产品；

2.统一价出售，产品甲和产品乙不单独标价，按照捆绑后的统一价出售；

3.统一包装出售，产品甲和产品乙放在同一包装里出售。

不是所有企业的产品和服务都能随意地“捆绑”在一起。捆绑销售的成功依赖于下列条件：

1.捆绑销售产品的互补性；

2.捆绑产品目标顾客的重叠性；

3.产品价格定位的同一性。

经典案例

市场上经常有各种各样的促销活动，如大家常见的“买一赠一”活动。例如，买液晶电视送DVD机等活动，一台日本原装进口夏普液晶电视报价2万元人民币，赠送一台DVD机，而一台稍好的DVD大概要1200元。商家这样促销，实际上就是把液晶电视和DVD机一起捆绑销售。买家买液晶电视所花费用中已经包含有DVD机的价钱在内。所以，类似这样的活动，实际就是捆绑销售。

当然还有一种更明显的销售方式，就是捆绑的商品不分开卖，买其中一件还必须买另一件，商品不单卖，像这样的销售行为就是捆绑销售。