冲动型消费：为何花钱买不需要的东西？

词条解析

冲动型消费指消费者的购买行为受到商品广告、宣传诉诸情绪的强烈冲击，唤起心理活动的敏捷与定向，从而在某种急切的购买心理的支配下，仅凭直观感觉与情绪购买商品的消费。

经典案例

秋冬换季，小丽想去商场为自己的靴子配一条好看的靴裤。小丽在各品牌区寻觅，忽然模特随身搭配的一件针织连衣裙吸引了她。于是小丽向售货员询问连衣裙的价格。售货员说，这是今年新款，卖得特别好，699元，喜欢就穿上试一下。小丽又问这个现在穿不冷吗？售货员很礼貌地告诉她衣服是羊毛的，保暖性特别好。而且这个颜色也适中，搭配什么颜色的牛仔裤都好看。小丽表示她不配牛仔裤，主要想买条靴裤配靴子穿时，售货员环视了一圈说：“我家这一季还真没有靴裤。其实这件连衣裙搭配靴子也好看，有不少女孩都愿意像模特似的，身穿针织裙，下面穿靴子，再搭配一些颜色柔和的针织物，多洋气啊！很多身材苗条的女生都愿意这么穿，你身上穿的这个码是我家最后一件了。”当小丽表示要先去别家转转再做决定时，售货员赶紧说刚才还有个女孩也试了，她也挺喜欢的。等她要是一会儿走一圈回来，可能她就先买走了。这样，小丽看着镜中的自己，咬咬牙买下了那条连衣裙。买下了连衣裙，小丽心情很好，可走着走着，她忽然想到：原本预算500元左右买条靴裤，结果现在不但多花了将近200元，而且自己的主要购物目标还没实现。

这个例子告诉我们：要学会避免那些无意义的群体依从。某样东西也许你身边所有人都有了，但只要你不是真正需要它，你就完全有理由坚持不买。同时，要有一个冷静的头脑，学会察觉编造的虚假稀缺信息。总之，在行动之前要先花时间思考和推理，头脑中有了这些预防措施，我们才能成为一个理智的消费者。