引导市场的边际效应

什么是边际效应，生活中我们总能听到这个词，但又无法直观而准确地说出它的定义。边际效应是经济学领域一个基本的概念，大意如下：企业的第一次投资往往比之后第二次、第三次投资所得的利润要大。每一次投资所得利润与上一次投资所得利润之间的差就是边际效益。

与其这样生硬刻板地啃定义，不如用一个生动形象的例子去加深对它的理解。经济学也许会让你觉得枯燥，但美食的诱惑似乎总是无处不在的。对于一个几天没吃饭的人来说，哪怕平时再挑食，见到食物的瞬间也会快速地吞下去吧。

饥肠辘辘的你路过街边的馒头铺时，飘来了馒头的香味。你快速在兜里摸索着，剩下的钱刚好够买5个馒头的。

简单的边际效应曲线

你喜出望外，快速地吞下了第一个馒头，幸福感油然而生，这时，边际效应的神奇作用便体现出来了。

饿的时候往往第一口吃进肚子的东西最有缓解饥饿的效果。所以，第一个馒头即使卖出包子的价格，我们中的大多数人也还是会不加犹豫去购买的。

但到了第二个、第三个馒头的时候，边际效应就开始呈现出递减的趋势。如果第三个馒头就可以让你吃饱，还有人会去吃第四个、第五个馒吗？答案是否定的，因此，第一个馒头无论是在价格还是在心理上总会好过其他。

这个例子告诉我们，每支出一个馒头的价钱时，就会在我们的肚子里产生效益，我们的肚子也开始感知其价值。如果你对于馒头的需求从第一个开始，向最后一个逐渐递减，那么回归到正题，这就是我们现在要说的边际效应。

认为经济学很枯燥的朋友，不妨将生活中的例子带入进来，用有趣的视角去看待它。它可能是一个馒头带给我们的思考，也可能是一次网购带来的惊喜，总之，它是极为实用，需要我们去探索和钻研的学问。

为了让大家能更好地认识什么是边际效应，再给大家讲一个有趣的故事，希望能在博大家一笑的同时，用更加生动形象的方式将边际效应讲透彻。

德国克雷洛夫寓言故事里，也提到了关于边际效应的概念。寓言的主人公是位喜欢做汤，且把汤做得十分美味的先生叫杰米扬。他精湛的厨艺自然是他引以为傲的资本，只要一有朋友在场，他都会给大家露两手。

最近，他在家举行了一场派对，朋友都来品尝他美味的汤。一个从未尝过他手艺的朋友来到家里做客，汤的香味从很远的地方传来。朋友闻香赶往，恰巧碰到从厨房走出来的杰米扬。他一边忙着摘下围裙，一边招呼着朋友坐下，打算给他盛汤。

他将第一碗汤递给朋友的时候，得到了大大的好评。他急忙为朋友去盛第二碗，此时朋友的神情已经变得有些为难了。不由分说，他又盛了第三碗。此时，朋友已经难以下咽了。等到他去厨房为朋友盛第四碗的时候，朋友早已落荒而逃。

虽然这则寓言看起来像一个笑话，但其背后揭示出的规律，才发人深省，这就是——边际效应递减规律。

如果上面的故事放到经济学上，那么，反映出的经济学现象也同样引人深思。同样数量的资本投入，随着投入的不断增加，总收入虽然也是增加的，但是就每一次投入所获得的收入来说，其实是呈现出一种不断减少的趋势的。

而这里资本投入指的就是上面提到的馒头或者汤，总收入指的是肚子里的馒头或者汤，每一次投入所获得的收入是每一次对馒头或汤的需求感。

一碗再美味的汤，喝多了也会索然无味；同样，一位再漂亮的美女，看多了也会审美疲劳，远不如第一眼来得惊艳。这就好比恋爱，初恋总是给人最深刻的印象。第二次恋爱，虽然也能刻骨铭心却总是差了那么一点味道。更别说第三次、第四次了。到最后，也只是延续恋爱的流程，却失去了当初小鹿乱撞的感觉。你看，随着投入的递进，它所产生的效用却是大不相同的。

恋爱如此，投资也是一样的道理。第一次投入资本所产生的收益和最后一次产生的收益相比，可以说有天壤之别。工厂为发展生产雇用工人，往往第一个雇用的工人和最后一个雇用的工人在产量的增加上是有很大悬殊的。

蔡继明曾说，目前中国经济增速放缓，尤其是经历上一轮大规模投资刺激后，传统项目边际效应正在迅速下降，因此走城镇化道路成为新的刺激点。

因此，一次同样的投资机会，在市场紧缺时和市场饱和后投入，所达到的效果是完全不同的，前者的收入比后者要高得多。如果你的投入已经超出了市场需求限度，那么你很可能不仅不会得到任何收益，还会血本无归。

在边际效应逐渐减少的时候，就要谋求新的利益增长点，第一个吃螃蟹的人，往往品尝到的是螃蟹的美味，最后一个吃螃蟹的人，如果效仿不好，没准还会被螃蟹夹伤。尤其是企业，一定要注重创新，不要固守一个已经过时的投资项目，将目光放远。另辟蹊径，往往会收获意想不到的成果。