第5章 白手起家的幕后硬汉
听了李瞻海的话，老熊、老波和云栖都郑重的点了点头。
“同时，作为优秀的咨询顾问，我们必须知道不同类型的企业有不同的战略变革模式，不能一概而论。”李瞻海强调说：“正规军有正规军战略变革升级的模式，马路游击队有马路游击队战略变革升级的模式，杂牌旅有杂牌旅战略变革升级的模式！”
老熊和老波的脸色更沉了，而云栖忍不住说：“王牌正规军那么好的管理经验，放着不用，不是很可惜吗？”
李瞻海看了云栖一眼，脸上露出一丝不易察觉的笑，然后对老熊说：“老熊是老顾问了，在正规军、马路游击队、杂牌旅里翻来覆去的杀过几个来回，让老熊说说。”
“在马路游击队眼里，你们正规军的套路和打法就是一堆渣！”老熊瞪着眼睛，毫不客气的脱口而出。
云栖听了这话，顿时生出一腾强烈的怒火，直冲脑门！他感觉这是对自己过去的团队和荣誉的巨大侮辱！
李瞻海狠狠瞪了老熊一眼，严肃的说：“注意点！不是所有时候都是话糙理不糙！”
老熊收回自己的眼神，低声的嘀咕了一声：“现在说出来，顶多不痛快！总比死在别人的陷阱里好。”
李瞻海压住火，让两个人都整理一下情绪，继续低沉地说：“我们还是回到正题，协助企业的战略变革升级。”
李瞻海把这两次与梁总单独访谈的情况简单谈了一下。
原来，梁总以前也是一贫如洗，在经济大潮奋力拼搏，才创立了这家企业。老梁当时特别立志，不赚到大钱誓不停歇！
那时梁总也没有钱，只能靠扛大包、倒腾货物挣钱，只是梁总那时志气特别足，别人扛一大包，他扛三大包；别人跑三趟，他要跑六趟。
早期的钱都是艰辛付出，梁总就这么一点一点的积攒，然后到了今天的企业规模。
在办公室里，梁总对着李瞻海说：“扛大包，有的人就扛一顿饭就不扛了；有的人扛出了一套房，不扛了；有的人扛出了一栋别墅，不扛了；我是硬着一口气，扛出了一个产销过亿的企业！”
“别人以为我的钱，是怎么来的？很好奇，很想学。”梁总说，“其实没有技巧，那个时候机会多，需求旺，供应少，只要搬得动货，就是钱！肯吃苦就能赚到钱，肯吃大苦就能赚大钱。”
李瞻海赞同。
“但是，现在不同了，”梁总停了一会说，“现在，货源多了，竞争也激烈了，能搬货也挣不到钱，要靠脑子。”
李瞻海看着梁总，感受着这一代富翁的变化，也在思考，不同的时代，积累财富的不同方式，这不也是战略变革吗？
“靠脑子，也要看靠什么脑子？”梁总继续说，“我请了很多高人，踩了很多坑。”
说到这，梁总认真地看着李瞻海说：“你们，不能让我再踩坑！”
李瞻海回忆到这里，对三个顾问交代说：“这些早期创业者，非常能吃苦，特别能受罪，是值得尊敬的！”
老熊一边点头，一边说：“吃过苦，受过罪，赚过钱，踩过坑，就是不知道还能不能信任别人？”
李瞻海点了点头，说：“这样的企业家都走过弯路，被人坑了不止一次两次，在对待人上，很谨慎，很多企业家吃了大亏以后变得很多疑。”
“很多疑——”说到这里，李瞻海轻轻的重复了一下。
老波和云栖都认真的听着，云栖又一次感受到风浪搏击时，风头浪尖飞洒的浪尖凌厉的劲音！
“也不只是这些白手起家的企业家被人坑了，”老熊补充着说，“有一些老板也钻人性的空子，骨子里就不相信人性，更不相信制度。”
老波的脸色有些发白，他不知道是不是该说些制度经济学的理论辩论一下。
“不论如何，梁总的企业发展到今天，遇到了新情况，再靠拼命扛大包是不够的。”李瞻海继续自己的正题，“我们进行了反复深入的调研就是为了更加准确的了解企业的真实情况，能够根据企业的实际情况制定方案，帮助企业成功的战略变革升级。”
“是呀，不同的时代有不同的赚钱方法。”老波说，“这就是战略变革的价值。”
“就是——人无我有，人有我优，人优我新。”老熊揶揄地大声说。
“话虽然这么说，要做到可不容易，”李瞻海说，“跟着时代的变迁，实实在在做到这三句，那可是高人。”
“是呀！在短缺时代，找到货源，提高运输能力，就能挣大钱。”老波说，“到了饱和时代，货源充足、运力充足，就赚不到钱了，要提高产品质量。”
“大家都提高了产品质量，就要靠创新才能挣钱。”老熊说。
“提高产品质量，就一件要人命的事。”老波说。
“那是！要不怎么说，挣钱难呢。”老熊说，“创新更难！”
“光提高产品质量一句话，得有成百上千件事。”老波说。
“可不是嘛，做到了这上千件事，才算是做好产品质量，才能挣得到新时代的钱。”老熊说。
“那你三句话，至少是三千件事，”老波说，“十年做一千件，三十年做三千件，刚好就能赚三十年钱。”
听到这儿，老熊笑了，很懂的笑了。
“你们还是说的太抽象了。”李瞻海说，“理是这个理，但是要跟具体的时代阶段和市场供需的实际相结合。”
“那是，这里有道道。”老熊说，“道道就是，把理论变成活生生的现实。”
“有难度！太有难度了！”老波点着头说。
“当然，我们是要感受到了这个战略变革升级项目的难度。”李瞻海说，“战略变革就是自我革命，不容易的。企业家早期复杂、艰辛的创业经历，强烈的自我意识和多疑个性，都会为项目增加难度，大家要做好准备。”
三个顾问都点了点头。
“当然，这也是时代的课题，多少曾经在残酷的市场竞争中存活下来的企业都要走向战略变革升级之路，即使风雨艰辛，也要往前走！”李瞻海又一次坚定的说，“这些企业在创业的过程，经历风雨，艰难曲折，在战略变革升级的过程中，也不会一帆风顺，同样会经历风雨曲折。”
“千条路，万条路，变革一条路。”老熊再一次毫不客气的脱口而出。
这一次，每个人对他这句话都很欣赏。
李瞻海环顾了一下面前的三位顾问，说：“我们今天的讨论就到这里，大家把这几天的讨论再系统的整理一下，我们对于企业的情况就更全面、系统一些，我们就陪伴着企业共历战略变革风雨吧！”
三个顾问都心神领会的点了点头，准备离开，各自准备。
这时，李瞻海把老熊单独留下来。李瞻海等老波和云栖离开以后，把会议室的门关上，静静的告诉老熊一件事。
老熊听完之后，脸色大变，禁不住破口大骂：“这只老狐狸！”