第37章 制造理论的困局

老项和老波、云栖都疑惑的看着吴总，李瞻海却很欣赏地点着头。

“其实，这时候的情景就跟我办企业的心境是一样的。”吴总继续说，“办企业就是悬在半空，心不踏实的，总是七上八下，难得安稳。”

“而且，前进的路也是这样，有时看得清，有时看不清。”吴总指着黑乎乎的周围，说，“什么都看清了，你看清了，别人也看清了，没利润；什么都看不清，别人看不清，你也看不清，风险太高了。”

“只有这个时候，机会刚刚好。”吴总说：“又看得清又看不清，别人还没有完全看懂，自己又没有那么大风险，这个时候的市场最好。”

“外人看不懂，我自己心里清楚，”吴总说，“这样的情况我至少遇到了十次八次，每次都特别困难，但是每次我都是大发展。”

顾问们这才明白为什么吴总要带大家来这里，到这半黑半明的地方来尝鲜，原来他也是再向大家展示自己的经营经验和体会。

李瞻海过去与企业家的交往比较深，他很能理解吴总的心境，他也知道很多企业家都是九死一生，过得十分艰险。

李瞻海也把这几天调研的情况大致说了说，先让老波把经济大势讲了一遍。

吴总听了老波说的经济大势，很认可地点点头，说：“我这一路，艰难过来的，确实不知道这些。看来我自己的路，和国际经济形势的发展密切相关。”

说到这里，吴总又说起来魏教授：“魏教授，真是我们这些人的贴心人！他非常懂我们的处境，也非常了解我们的心境。跟魏教授交流，我们开心、放心。”

“当然，魏教授毕竟是大学里的教授，面上的事看得明白，面下的事也看得清楚，只是他不愿意往险处走。”吴总说，“我们理解，他是教授，我们是办企业的，还是两条道。”

李瞻海又让云栖把企业的小势也讲了一遍。

吴总听完以后，半响没有说话。

过了一会，吴总才说：“我先补充一下。我以前也是做国内市场的，那是刚刚起步的时候。”

吴总确实没有把顾问们当外人，把自己刚刚创业时的一些故事也简单讲了一下。

“那时，国内的发展机会也很好，购销两旺。如果说第一桶金，那才是我的第一桶金。”吴总补充说，“只是这日子没有太长久，就出现了一些问题，就是当时国内的货款太难收了。”

“曾经有一段时间，欠钱的是大爷，赊货的是孙子，真是让人开了眼。”吴总一边回忆一边说，“我这个人脸皮薄，受不了这份气，只能去做国际市场。”

“老外在这方面比较好，只要签了合同，基本没有赖账的，国际的游戏规则履行的比较好，”吴总说，“虽然做国际贸易的时候，刚起步也很困难，自己也不懂，糊里糊涂跟着别人去国内国际的展会，签合同、算汇率、算运费、算船期……”

“也算是从零起步，从小到大，也是这么一路过来。”吴总说到这里，拿着桌上的酱油碟，喝了一小口，接着说：“哪知道这国际市场也不长久，价格越来越低，利润越来越薄，我又考虑从国际市场转到国内市场，听说现在国内市场的交易规则也比较规范了，赖账的也少了。”

“你们看看，我这也是一种势，”吴总感慨地说，“从国内市场到国际市场，又从国际市场到国内市场，自己把握不了，只能跟着市场跑。”

“这也是顺势而为呀！”李瞻海说。

“说是这么说，但是辛苦呀！”吴总继续感慨着，说：“动不动就要从头开始，从零起步。”

过了一会，他说自己已经跟魏教授谈好了：由魏教授带队，带着销售部在国内自建品牌，重新建立销售网络，自己已经物色了一个来自世界五百强的销售经理过来，协助魏教授落实。

李瞻海对这件事早有心理准备，但是没有想到吴总的动作这么快！看来，这个吴总很不简单，确实很善于尝鲜。

李瞻海又让老项把制造系统的事说了一遍。

吴总静静的地听着，他又半响没有说话。

过了一会，吴总才说：“这方面，我有一些疑问。以前，老是听专家说制造系统没有那么重要，企业要做纺锤形组织，营销和研发要做大头，制造做小头。现在，你们希望我进行生产制造系统大改造，这怎么理解？和其他专家说的，会不会冲突？”

“吴总，这个不存在冲突。”老项解释说，“企业还是以销售、研发为主，制造配合销售、研发实现职能——更完善的制造系统能够更好的支撑销售业绩，更好的协助研发实现。”

吴总摇摇头，说：“我现在的销售系统就不强，研发系统也很弱，我还要去加强制造系统？这个决心，我很难下。”

老项本来想再争辩一下，老波说话了：“企业是销售、研发为大，制造系统做小，成为纺锤形组织，这个当然是正确的。但是，放在劳动密集型阶段向资本设备密集型阶段的升级过程，还是需要对制造系统进行升级改造的。”

吴总继续摇着头，烦躁地说：“你们不知道，就我这点资产，劝我做房地产、做金融的人就已经排成队了！光排除他们的影响，就要费我多少精力！你们又过来劝我改造制造系统，我并不是不知道制造系统很重要，但是我现在更关心销售系统、研发系统！”

听了这话，老波也不作声了。

原来，除了魏教授，还有更多的人围绕在吴总身边。

对于老项来说，吴总的这些话让他感觉到恐惧！他感到一种令自己胆寒的危机，如果制造业的资金都被抽到金融业中，老波说的金融危机就肯定发生！

他以前觉得老波说的是别的国家，离自己很遥远。

但是刚才吴总的话让他意识到这其实就发生在自己身边，只是自己不知道。如果这些进一步发生，出现老波说的金融危机，制造业将会是哀鸿遍野！

老项的心一下子凉到了冰点。