第4章 细节中的百万商机
那有钱父亲是带孩子来办本地卡的，听口音是外地人，说是提前来看大学，担心到开学了再办卡人多怕麻烦，所以再随手秒了一台诺基亚N85。
笑逐颜开的店员端茶送水，途中说了：“您也不用太担心，每逢开学运营商都会入驻各大高校，进行手机办卡、入网和资费服务一条龙……”
有钱父亲笑呵呵：“反正我们也不懂，没上过大学，这年头都这么便利了吗？不过现在办了也不碍事，多几个月话费就当练手。”
店内众人听着都是同一种羡慕：为毛我没有这种爸爸？
只有林文华的着眼点跟他们不一样：高校开学季学生办卡？记忆中这确实是各大运营商的战场，因为拿下一个大学生客户，未来几年的套餐都稳了。
所以高校市场是运营商争抢最激烈的地方，每逢开学各种蓝的绿的通讯棚子到处都是，林文华在大二的时候，还曾经兼职给次级代理做过办卡的活儿。
有几种形式，百元校园卡提成最高，卖一张能有六七十提成，但纯属能骗一个是一个，不持续。普通的套餐就比较良心，虽然提成少，好处是使用率高。
不过林文华现在想的不是怎么去卖卡，现在才六月初，开学那得九月了。
而且思维也不能局限在人对人的小范围内，一个人单独卖卡？能卖多少？那是刚出社会小菜鸟的想法。
要扩大市场范围：整个高校或者整个大学城撒网，建立在庞大的基数下，哪怕一小部分上钩，成交量级也是可观的。
再转换营销方式：等到了开学再去推销，与别的运营商扯嗓子竞争？那不如抢先一步，抢在没开学之前，就想办法垄断！
两点集合，只需那么片刻林文华就想到了办法。
把手机卡放在通知书里，一并寄出！
这年头可不像一几年，通知书里手机卡、银行卡什么的都齐全。
记得现在高校新生都是入学了，才在学校热闹的大棚里办卡，或者被兼职的学长推荐，或被班级老师负责全班报名一起办理。
林文华想起自己大三的时候，如往常那样兼职去卖卡，可是生意比起往年差了很多，找了个新生一打听，才知道通知书里面都有卡了！
当时他年纪还小，只感觉这一行不好做了，得换个更好的……但现在来看，想出这招的是个绝对是个营销人才！
哪怕只有一半学生激活通知书里的卡，那也是发达了！整个中都市有多少大学生？作为一个副省级省会，每年新生起码十几万！
一张卡提成四五十，乘以十万人，四五百万！
一个小小细节中，就隐藏着价值百万的商机！
现在高考刚结束，成绩还没出来，各大高校通知书自然也没有发出去，运营商们依然在用传统思维，准备一个高校扎一个大棚，争抢用户市场。
如果自己能够作为运营商的代理，再跟高校达成寄送手机卡的协议，这片空白的市场就能被吃下来了！
只不过问题有二：代理需要成本；垄断高校需要成本。
第一个好解决，自己没有本钱，但可以跟运营商合作，借用他们的成本来发展自己发现的空白市场。
第二个是高校的问题，实际上就是赞助费要给多少。
轮到林文华充话费后，他便跟业务员妹子聊了几句，已经是社会老油条的他，当年夸人信手拈来，三两下子从妹子口中套出了信息，营业厅负责人是谁，招不招人等等。
“你是大学生想做兼职吗？”业务妹子对这个青春自信的男生有好感。
“主要还是想跟这里的漂亮姐姐学习。”
林文华想说脸是什么东西？
“嘻嘻。”并不是太好看的妹子心花怒放，扫了一眼偌大的营业厅，身体前倾，“不过我们经理对兼职生，很小气的。”
“哪方面？”
“你现在来兼职他肯定不欢迎，因为要白白给几个月工资，当然是卡在开学前几天，找便宜又老实的才效率啊！”
“哦！谢谢姐姐提醒！”林文华露齿微笑。
“嗯。”营业妹子点头。
充完话费后，林文华并没有被营业妹子形容的葛朗台上司吓退，反倒觉得这种，要三个人干五人活的老板，才是经商的常态。
所以找到了店里头埋头算账的中年人面前。
“请问，您是营业厅的经理吗？”林文华出声。
中年人头发有些稀疏，面前摆着一本账簿，手指头在旁边的计算器上快速盲按，闻声抬头：“什么事？”
“我是中都大学的学生代表，代表校方新生工作委员会想要谈点工作，因为九月份就要开学了，到时候新生众多，学校也怕校园秩序乱糟糟的，学生的手机通讯工作很啰嗦复杂，所以我们学生干部主动帮忙分担工作。”
林文华开口就扯一堆虎皮，中都大学是他毕业的母校，凭借自己对学校的熟悉，还有经历职场的稳重，这一堆半真半假的名头挂到身上，自己都听不出哪里有假。
底气十足的表现出来，我就是学生干部，官职虽然不大，但恰好对这些想要进学校搞生意的形成一种身份亮点，将自己摆在了合伙人，而不是求职者的地位上。
果然中年人一听，就没有因为林文华的年轻外表而轻视，“中大的啊？挺厉害的，我当年的梦寐学府，不过没实力考不上。”
林文华目光扫过账簿：“看您亲自做明细账就知道是个细心讲究的人了，从行业上来说，我可以叫一声前辈！”
“哈哈，勉强还行了，审审账簿而已。”话是这么说，但被名校高材生这么一夸，中年人还是觉得自己的实力，可以的！
“林文华，双木林，请问贵姓？”林文华适时伸手。
“张向东。”中年人笑着跟他握手，“要不要喝杯茶？”
“好啊谢谢！”
林文华不见外的跟他去一旁的客户休息区，坐沙发上，摆出了谈生意的架势——这底气越足，对方才会越重视你，觉得你有能耐。