第32章 人大附中会议
会议如期而至，来自全国各地，尤其是BJ区域的各个学校的校长，教育系统的相关领导都纷纷来到人大附中，教育改革，在推行新高考改革，BJ作为第二批新高考改革的推行区域，以新高考为会议主题，正符合各校的需求，会议邀请了BJ区域教育系统的专家和领导，从新高考动向解读，到各校实施新高考的探索，进行了深度的探讨。
刘海川等人来到会场，但好想也没有需要他们需要做的事情，讲解知学网，总部已经派来专门的讲解员来讲解，人家是专业讲解员，标准的话术，专业的背景，以及身经百战的会场实战，自然要比刘海川等人讲的要好。福宝小声对刘海川说：他们讲的时候，你要在旁边听，听他们讲的每个细节，这是一次很好的学习机会。
刘海川“哦”来一声，他知道，虽然自己已经可以讲解知学网，演示系统了，但他想看看总部派来的专业讲解员，究竟能够讲到什么水平。自己比专业的，究竟差多远。
销售们把自己的意向客户，或者是核心客户，都纷纷约到了会场，刘海川被分到了任务，协助签到处的同事给客户做签到，并分发手袋，看着一个个被发出去的手袋，刘海川很开心，这些袋子，都是自己装的，又都由自己的手，递交给客户，总算是为这次会议，做了些贡献。虽然在他看来，这些所谓的贡献，是那么的没有技术水平和含量，只是简单的不能再简单，但是，他也觉得这是体现他价值的地方，刚刚入职，就得从基础做起，虽说在昨天装手袋，是个体力活，累活，苦差事，但这个苦，刘海川觉得不算什么，他能吃的了，也愿意吃。
上午的会议，都是教育界专家和大咖做汇报，会场被挤得水泄不通，座无空席，刘海川挤到会场的最后面，手里拿着笔记本和笔，听着专家做汇报和分享，自己则一一的把重点记在笔记本上，虽说自己之前在批改网的时候，做的也是这一行，但能够参加这样级别高，又如此专业的会议，他还是第一次，他深知自己想要以后在这个圈里混，就必须提高自己的专业水平，就得学习很多，懂很多。
中午会议结束，参会的各校校长纷纷走出会场，大家开始浏览在会议室门口的各个产品展示大屏，刘海川与从总部派来的演示员站在知学网的展示大屏前，他要跟总部来的，学习讲解和演示产品。
一些学校的校长们看到知学网的宣传易拉宝，顿时对知学网来了兴趣，纷纷走到大屏前要了解系统，演示员标准的动作和话术开始：“首先，我们先看一下通过考试，采集学生学情，可以看到对于本次考试的精准学情分析以及知识点得分情况。”演示员打开一个又一个页面，系统又跳转到一个又一个页面，动作熟练，各系统之间的链接连贯，可以看出来，演示员对系统的操作已经非常熟悉来。
刘海川盯着屏幕，听着演示员标准的话术，自叹不如，虽说自己目前已经能够很好的演示产品来，但是，想要达到演示员这样的水准，自己还差得远，他也没有演示员这样的自信和魄力，而自信的基础，源于对产品和系统的熟悉，以不变应万变，尽管客户问了一堆问题，中途打断几次，演示员还是不慌不忙，临危不惧，最终几个观看演示的校长，满意的点了点头，刘海川心里，也给演示员竖起了大拇指。
他想，我终究有一天，也会达到这样的水平，讲的会比你更好。这是他心里的愿望，他相信自己会实现的，这个愿望对于他来说，只要努力，就会实现。
会议最后的压轴，是知学网的总经理丁总，做整体汇报，丁总是谁，刘海川听说过，他只知道，他的上级是福宝，福宝的上级是保总，而保总的上级，就是丁总。丁总是知学网的创始团队之一，是个十分儒雅的博士。能够从教育教学产品等多个角度去做汇报，所以，丁总的汇报，刘海川肯定是要听的，因为丁总讲解知学网的高度和深度，肯定是其他人所不能比拟的。
主持人介绍：“下面，有请知学网总经理，丁博士给大家做分享。”现场掌声雷动，关于知学网，来参会的很多校长并不陌生，所以，大家也想一睹这个丁博士的风采。
丁总没有上来就将产品，更没有讲国家政策，而是从市场需求，从教师备课，学生学习的角度，开始以情景故事带入：“大家都知道，现在老师要备课，要教学，要教几十个，甚至更多的学生，很难实现每个学生都兼顾到，精准教学无从谈起。”刘海川猜到了，知学网的产品理念，就是精准教学，那么如何实现精准教学，就要先讲精准教学是学校师生教学的刚需所在。
刘海川认真听着丁总的汇报，小心的做着笔记，知学网老大讲的话，他必须要熟记于心。
丁总汇报完，几个名校的校长带头鼓起掌来，会议的最后一项，是名校校长的圆桌沙龙，坐在圆桌上的，分别是BJ一零一中学的熊副校长，BJ十二中的李校长，人大附中西山分校校长等。
熊校长第一个发言：“我想说的是，刚刚听到丁总讲知学网，我收获颇多，以前，总是听科飞集团的人介绍知学网如何如何，他们的大数据精准教学系统如何如何，但今天听完丁总的汇报，我觉得我们一零一中学中学，下一步还真得和科飞集团好好沟通交流一下，跟丁总好好聊一下。”
能够在如此公开的场合，给科飞集团站台，这一零一中学的校长，还真敢讲话，刘海川心里想，旁边的福宝小声凑到他耳边：“这话，只是一零一敢说，人大附就不敢说。”
“为啥？”刘海不解的问。
“因为，人大附中是正统的学校，代表了很多官方的东西，所以，他不敢乱说话。但一零一就不一样了，自己办学有特色，本身就是一所个性化人才培养学校，所以校长们都敢大胆讲话。”
“那，我们下一步是不是又得跟一零一展开深度合作？”刘海川听刚才熊校长讲话，好像是这个意思。
福宝笑了笑，没有说话，他又补充了一句：“这个，你得问销售了。”