第28章 朝阳区销售总监

团队融合初期，知行科技的老销售表面客客气气，毕恭毕敬，但私下里却小动作不断，并不配合业务，知行科技的老销售资历老，但也存在一定的腐败气息，几个核心区域的小区总，不思进取吃老本，对业务的快速发展很不利，周传峰想要整合团队，精兵简政推行新政的决心四处碰壁。没有自己的骨干力量，下达的命令，下面不能很好的执行，周传峰不禁恼火，但恼火也不能解决问题，知行科技的副总主管销售的老大朱总笑里藏刀深不可测，周传峰不敢动他，动了他，势必会引起整个团队的动乱。上任初期，先求稳，再求胜，这是临行前，董事长亲自交代的。

从长期来看，周传峰觉得要逐步的培养自己的嫡系，然后再曲线救国，逐步淘汰思想和业务落后的员工，于是他开始让HR招聘销售，尤其是具备一定管理能力的销售。目前各个区域都已经有了小区总，HD区的区总李卫，李静，统管着李天，牛平等十几号销售，东XC区的张建，下面有许伟等三个销售，昌平MY区的霍春华，FT区的陈娟，怀柔平谷区的王美琴，SJSMTG区的刘龙，YQ区的石亮，DX区虽无小区总，但区域的销售孙琪尚且是个临时的小区总，干的好，后面会转正，现在空缺的顺义区FS区和朝阳区的小区总。

要想打好仗，就要选好将，周传峰任命黄宪为京津冀教育事业部行销副总监，并分管顺义，FS区域的业务，下面又招聘了两个销售，顺义区的韩磊，FS区的孙颖，这几个人跟知行科技不同，是京津冀大区自主招聘的。郊区有了自己的嫡系，但朝阳区这个主城区一直没有将才，小区总一直空缺，除了销售韦薇在朝阳区耕耘了三年外，项目开展的实在是少，但韦薇一个势单力薄的女生，远远挑不起区域总监的众人，所以，必须要尽快弥补朝阳区区域总监的空位，以及对该区域销售人员编制的完善。

经过面试与选拔，周传峰物色到了一个合适的人选，之前康邦教育的邓超，康邦教育是BJ的老牌教育厂商，在BJ区域也耕耘了十几年的市场，有着丰富的项目集成经验和体系，有着庞大的销售团队和完善的服务体系，销售们的一贯作风是胆子大，敢说话，只要客户提需求，就敢答应，行销经理可以写出各种漂亮的方案，纸面上的工作做的绝对是一流，康邦的业务发展和业内的影响力，跟知行科技不相上下，可以说，是在BJ区域两个强大的地头蛇，各自霸占半壁江山，知行科技要发展，投靠了科飞集团被收购，而康邦教育也必须要找老大依靠，才能在激烈的竞争中有自己的优势，最终，康邦教育被有着强大的资本具体立思辰所收购。

公司收购公司，势必会引起员工的一些不适，科飞集团收购知行教育，虽说前期也有一些不适，但好在周传峰谨记临行前董事长的嘱托，加之周传峰是个忍辱负重的人，眼前的坎坷与名利得失他尚且可以接受，而公司集团总裁，主管北方大区所有业务，吴小天的顶头上司姜总是个无比包容的领导，两个团队融合，为大局考虑，中层领导的岗位，姜总让了一个又一个，把更多的机会给了知行科技，这尚且稳定了整个团队。但立思辰就不同了，立思辰是玩资本运行的，对于员工的管理和产品的研发有一定的欠缺，对康邦老销售的体恤和让利还不足够，两个团队融合出现了诸多问题，康邦下面众多的核心销售纷纷离职，而邓超就是其中之一。

邓超是BJ人，从小的习性加之多年康邦的从业经验，自带优越感，为人行事也放荡不羁，但说起漂亮话和场面话来，也是一套一套的，经过几轮面试，周传峰觉得如获至宝，最终邓超被任命为朝阳区区域总监，又给他下面配了两个由京津冀大区自主招聘的销售，高阳和孙立。

邓超上任初期，便动用自己之前所有的资源，开始向朝阳区拓展业务。他与朝阳区日坛实验学校的白校长私交甚好，之前在康邦时候与日坛实验学校做了一些业务，来到科飞集团后，邓超要把之前的业务，替换成科飞集团的产品，他约了白校长来科飞集团的钓鱼台山庄展厅参观，又协调下面各产品线的行销经理做支撑。

刘海川等人接到了通知，要参与这次日坛学校的接待工作，接待是上午十点，九点半，刘海川等人就来到了展厅。

虽说展厅有专门的讲解员，但邓超先入为主，讲解员每讲两句，他就补充：“白校，这个智能音响非常好，可以控制家里一切的电器，我现在家里就在用科飞的智能音响，声控窗帘，音响，空调，都不用自己动手去开关了。”演示员介绍完车载声控设备后，邓超又补充：“我现在车上用的车载系统，就是咱们这个产品，去哪导航，直接说话就可以。现在基本上，都是在用公司的产品，所以很多人都说，我来了科飞集团后，整个人都胖了，因为自己变懒了，有了智能声控设备，什么都不用自己做了，说话就可以。”

邓超在滔滔不绝的讲着公司在家居，交通等方面的产品，过于夸张的描述和吹捧，令刘海川觉得他有些吹嘘的成分，但刘海川并不知道他是朝阳区的销售区总，更不知道关于邓超曾经的从业背景，只是觉得，如此夸张的描述，会不会令客户觉得过于吹嘘和不务实。

但刘海川无权去评判这些，他的本职工作就是把自己的知学网给客户讲解清楚即可，他只是产品线一个微不足道的行销经理，是庞大公司体系下，金字塔最底层的一块小砖头，他只得跟着参观的一行人，一个一个走马观花似的听产品讲解。

最后一个讲解项目，就是科飞集团的教育产品，这也是此次接待的压轴部分，除了演示员简单讲解之外，还有各个事业线的行销经理做直接演示。

李杰是智慧课堂BJ区域的行销经理，对智慧课堂的功能，使用，以及相应的问题是最熟悉不过的，是公司智慧课堂的产品专家，公司但凡有重大的接待，到智慧课堂部分，都要由李杰做产品演示和答疑。