二 走向世界的“信核”
采访者：信核数据在开办的第二年，也就是2007年，就开始到上海开设分公司了。
任永坚：因为当时我们想拓展市场，公司的主要合作伙伴是IBM（International Business Machines Corporation）公司，我们需要用到IBM公司的设备，同时公司的主要竞争对手也是IBM公司，IBM公司亚太区的总部设在上海，所以我们在上海也成立了一个分公司。这个分公司主要分管市场，技术研发还是在萧山。公司刚发展的前几年都是投入大量人力、物力去做产品，那时候公司的产品也开始做了起来。
采访者：我们看到信核数据在2006年推出了首款产品——“IP网络存储服务软件V3.0”（OSN Solution前身）。
任永坚：对，因为公司刚成立，总得要有收入，要有产品推出。但是，当时那个产品还是一个初级产品，设计得比较简单，现在已经不卖了。
采访者：公司后来开发的产品中，您认为比较成功的产品是哪一个？
任永坚：其实我们有两款产品一直都很成功。第一款产品，就是我们做的存储虚拟化管理，现在也是全国在这个领域做得比较成功的产品之一。这款产品是我们最早开始做的产品，叫“存储虚拟化”，后来我们把它变成了硬件，叫“存储网关”。我们主要集中在存储上面做技术研究和开发，把存储系统变成了一个高效联网的东西。当时计算机虽然联网成功了，但是它的存储还是单个的点，或者是一块一块的存储阵列，都没有联网。现在我们经常讲的“云存储”，这些就是开始在做联网尝试，就是把存储系统也同互联网一样，全部连接在一起，叫“开放式存储网络”。
刚才提到的“IP网络存储服务软件V3.0”，实际上就是我们最早做的一个雏形。我们从1.0版本开始测试，我们真正的产品3.0版本推出来的时候，实际上已经过了一年多了，现在已经到了7.0版本。目前版本还在不断地升级中，产品卖得也很好，这是我们最早的一款产品。
在做这类产品的过程中，因为产品比较高端，对计算机系统的要求也比较高，而且对计算机数据的关注度很高，所以我们的产品面向的都是高端客户。相对来说，公司的客户量会少一点。后来我们为了客户的需求，就把产品做得简单了一点，产品定位主要面向一些像做数据恢复的公司等单位。于是，我们又开发了另一款产品，现在我们把它叫“数据方舟”。这也是我们公司非常成功的一款产品，现在这两款产品基本上是五五分成，并驾齐驱地向外销售。
当然，今年我们又有新的产品被开发出来，将在今年下半年开始销售，但是公司最主要的业务还是从这两款产品衍生出来的。我们的产品不是说可以用到多少年，而是它需要不断地得到开发、更新。就像微软的操作系统，个人电脑系列的windows系统也是在不断地更新，最早是Windows 3.1，后来升级到Windows 95，Windows 98，Windows 2000。Windows 2000出来之后，Windows XP也出来了，接着是Windows 7、Windows 8，现在是Windows 10。它们的计算机操作系统版本在不断地升级，我们的产品也是一样的，也要跟着它们的计算机操作系统版本升级。
采访者：公司一开始瞄准的客户群有哪些？
任永坚：我们瞄准的客户群主要是机构客户，如政府、国防、公安、教育、医疗、金融、能源，以及企业等，而不是面向大众。个人用户不是我们的客户对象，因为个人用户对数据的需求很小，仍停留在电脑上的数据；还有一个原因是他们对价格很敏感。我们主要是面向机构，像政府、学校、银行、医院、大型企业等，它们对计算机系统的依赖度会非常高。公安、银行的计算机系统是不能停的，它们的计算机后台也很大。现在的医院对计算机系统的依赖性也比较大，计算机系统也是不能停的。可以说对计算机依赖度越高的机构或单位就是我们的潜在客户。
我相信我们公司的市场只会越来越广，因为现在社会对计算机的需求越来越大，特别是现在大数据、云计算的出现，这些都是我们的市场。我们与客户的交流是典型的B2B（Business to Business，企业对企业）商业模式，这种商业模式做起来会比较辛苦。如果产品面向大众，就可以做广告，可以吸引他们购买，甚至可以进行价格战等。相反，我们面对的企业客户更多的是要求产品要好、服务要好，当然也有其他因素在里面。
采访者：您的公司在2007年的时候就和IBM公司合作了。
任永坚：是的。我们跟他们合作，主要是因为我们做的是软件，而软件最终是要有硬件设备作支撑，所以我们选了IBM公司给我们做系统。我们当时主要采用的是IBM公司的服务器，而IBM公司本身也刚好缺我们这方面的产品，我们用他们公司的X86系统，合作得非常顺利。就这样我们一开始就跟IBM公司有了一个比较好的合作，一方面我们用他们的硬件；另一方面他们把我们的解决方案也放在他们的代理商渠道里。
采访者：2010年11月，在杭州成立了一个IBM解决方案体验中心——杭州分中心。
任永坚：原来我们机房里也成立了一个体验中心，是在我们老的办公室里，现在没有了，因为我们跟IBM公司的合作已经停掉了。IBM公司在前几年把X86系列的产品卖给了联想，在那之后，我们就没有再跟他们合作了。我们现在主要是跟戴尔（Dell）合作了，用的硬件是他们给我们定制。
信核数据获得IBM System x 2012年上半年度杰出ISV奖证书
采访者：信核数据和IBM公司一共合作了多少年？
任永坚：应该有个五六年吧。