2.主动结识朋友

一位培训师经常给他的新学员讲述同一个故事：他曾有幸被邀请参加美国著名推销员乔·吉拉德关于人脉的演讲会。演讲前，培训师不断地收到乔·吉拉德助理发过来的名片，到场的几千人也是如此，每个人都收到了好几张乔·吉拉德的名片。更令人惊讶的是，演讲开始后，乔·吉拉德的第一个动作就是把自己的西装打开，撒出了至少3000张名片。当名片纷纷扬扬地散落在人群中时，现场的观众都为之躁动起来。这时，只见乔·吉拉德微笑着对台下的观众说：“大家好，这就是我成为世界第一推销员的秘诀。好了，演讲结束！”

人们总是习惯于在成功的前面附一长串的条件，殊不知成功的秘诀有时候很简单，就是随时随地积累身边的朋友，把它当作吃饭穿衣一样自然的事情。松下电器创始人松下幸之助说：“一个人的成功就是他人际关系的成功。”因此，在你认识别人的同时，也把自己推销出去，这是一件利人利己的事，又何乐而不为呢？

西班牙伟大的画家毕加索有一次去理发店理发，当时天气特别冷，而且下着雨。毕加索走进理发店时，冷得直打哆嗦，这时一个叫阿里亚斯的年轻理发师认出了这位大名鼎鼎的画家，于是走上前来关切地说：“先生，您穿得这么少可不行，天太冷了，会生病的。如果您不嫌弃的话，不妨先披上我的衣服。”对于理发师的关切，毕加索十分感动，就和对方攀谈起来。后来毕加索每次都专门来这里理发，两人渐渐成为朋友。富裕的毕加索经常邀请阿里亚斯去家中做客，有时让阿里亚斯在画室里给自己理发，甚至送对方一辆轿车用来代步。虽然两人相差28岁，但友谊日渐深厚。阿里亚斯甚至把毕加索当成“第二父亲”，总是时刻维护毕加索，不允许任何人污蔑和攻击他。毕加索死后留给阿里亚斯50幅画，不过阿里亚斯将画全部捐给了博物馆。阿里亚斯因为一句主动关怀的话语而结交上世界闻名的大画家，如果当时他怯于和毕加索交流，想当然地认为大画家不可能把像自己这样一个贫穷的理发师放在眼中，就不会产生这段闻名于世的珍贵友谊。

不管处在什么样的环境，做着什么样的事情，你都在以各种方式与别人发生着关联。你的人脉越广，你的路越好走；相反，如果你的人际关系不是很好，那么你的成功之路也不会平坦。

比尔·盖茨说：“一个人最好不要靠自己的百分之百的力量，而要靠一百个人每人百分之一的力量。”所以说，每个人想要成长，也要学会借助他人的力量。而且在关键时刻，他人或许可以解决你的燃眉之急。

俗话说“千金易得，知己难求”，要想交到知己，必须有积极的意愿。沉默不会招来别人的关注，所以除非你足够主动，否则将不会与别人产生任何交集。