你偏好哪种表象系统

生活中我们都听说过有些人是视觉型的人，有些人是听觉型的人，有些人是感觉型的人。所谓“视觉型”“听觉型”或“感觉型”就是说他的偏好系统是“视觉系统”“听觉系统”或“感觉系统”，当然还有的人偏好“触觉系统”“嗅觉系统”或者“味觉系统”。

偏好系统是内在表象系统的一种。我们知道内在表象系统使得我们能够把对世界的认知系统地储存，然后在需要的时候提取出来，这就是我们识别和记忆的能力。具有正常的识别能力和记忆力，我们才能正常地生活。除了偏好系统，还有一种内在表象系统，就是引导系统。两种系统具有不同的功能，在我们的生活中发挥着不同的作用：我们利用偏好系统来进行日常的生活；利用引导系统来进入某个记忆。

偏好系统其实就是自己喜欢的表象系统。人们在说话的时候使用描述哪类感觉的词语多，就说明他偏好哪种表象系统。如果一个人在说话的时候使用表示视觉的谓语明显多于其他词语，那么表明他偏好视觉系统，他是一个视觉型的人。

一个视觉型的人在谈话过程中容易说出：“你怎样看待这个问题？”“这个人城府很深，我看不透他。”“前途虽然光明，但是道路比较曲折。”“这个晚会搞得七彩缤纷，让人目不暇接！”“她长得很秀气。”

一个听觉型的人会说出：“说说你的看法，怎么样？”“这个主意听起来不错！”“就算有再多反对的声音，我还是坚持我看法。”“演讲者慷慨陈词，内容都是掷地有声的真知灼见。”“他的声音富有磁性，很有感染力。”

一个感觉型的人会这样说：“关于这件事，你有什么感想？”“对事情的安排，你感到满意吗？”“这项工作很有挑战性。”“我会尽心尽力地完成组织交给我的任务！”“她很细心，而且很有耐心。”

人们总是使用自己偏好的表象系统，但是，这并不意味着他们不使用其他表象系统，只是更倾向于关注自己偏好的表象系统带给自己的感觉。

内在表象系统发展比较平衡的人说话会跨越一个以上的内感官的，比如，他们会说：“这个计划缺少必要的信息（听觉），但是不用担心（感觉），我会争取设计出完美的蓝图（视觉）。”“这个人虽然提了不少意见（听觉），但是意见的内容让人失望（感觉），显得他没有眼光和远见（视觉）。”“我听着他的甜言蜜语（听觉），感到无比幸福（感觉），看到我们美好的未来（视觉）。”

描述视觉、听觉和感觉的词语可以让语言表达更丰富，更能激发起人们想象和联想的能力。同样一个故事讲两次，第一次刻意避免使用视觉、听觉、感觉的词语，第二次刻意添加三种类型的文字，你会发现第一次讲故事枯燥乏味，第二次比第一次吸引力大很多，因为视觉、听觉和感觉的词语更能调动人们的感情。这种说话的技巧对推销员、演讲家、老师、培训人员应该是很有帮助的。

明确偏好系统对于人际交往有重要意义。找到自己偏好的表象系统可以帮助自己学会利用其他的表象系统，提高自己的适应性，根据不同场合不同地点对不同的人使用不同的表象系统。同样，发现别人偏好的表象系统后，我们就可以投其所好，用相同的系统迎合他，使沟通更容易，很容易得到别人的理解和信任，可以获得一种更深层次的亲和力。

有些人的交际能力很好，能够与很多人融洽相处，有些人在与人交往中却常常碰到各种问题，原因可能就在于他们不能充分利用表象系统，或者他们的表象系统与别人的发生了冲突。比如，一个职员与上司沟通的时候总是有障碍，原来这个职员是视觉型的人，而他的上司是听觉型的人。他表达自己的想法时多使用视觉词语，力求以图像的形式展示给上司；而他的上司更愿意使用听觉词语，对图像不感兴趣。这种差别看似微不足道，却常常给交流造成障碍。