借助第三者能很容易获得客户青睐

利用第三者介绍说出开场白，无疑是一种非常好的推销术，除非你有无数的潜在客户，否则不要忽视第三者的作用。通过第三者，是把自我介绍给潜在客户的一个好方法，但并不是唯一的好方法。如果在你的开场白中，只有一种方法是可以使用的，那么使用第三者的方法无疑是最明智的。

虽然借助第三者能很容易获得客户青睐，但是如果技巧使用不当，就会造成相反的后果。

电话行销人员：“您好，是孙经理吗？”

客户：“我是，什么事情？”

电话行销人员：“您好，孙经理，我是××公司的，是您的朋友李悦介绍我打电话给您的。我们是一家专业的培训公司，所以他让我打电话给您，问您是否有这方面的需求？”

客户：“对不起，我们暂时还没有这方面的计划。”（挂断）

以上对话中的错误在于急于推销产品。很多电话行销人员在平时的工作当中经常犯这种错误，结果不仅失去了客户，而且也丢掉了人情。所以在使用“第三者介绍法”展开话题时，务必要注意以下几点：

（1）首先说明与介绍人的关系；

（2）传达介绍人的赞美和问候；

（3）公司的产品得到了介绍人的肯定；

（4）巧妙引导客户到与产品有关的事上来；

（5）切忌在客户还没有了解自己与介绍人的关系之前就介绍产品。