决策以长期理念为基础，即使牺牲短期财务也在所不惜

——黄怒波

在北大管理理念中，一向不推崇急功近利。一个企业的经营决策不能仅仅看它现在的利润率表现，更需要看它未来的发展前景。如果企业暂时赚钱了，却不提升自己的竞争力，那么以后这家企业的钱是越来越难赚。所以，管理者要把精力放在持续赢利的方面。

持续赢利指企业既要能赢得利润，又要有发展后劲，赢利具有可持续性、长久性，而不是一时的偶然行为。“360杀毒”是国内免费杀毒软件的开创者，当初做出免费试用的决策，让如今的“奇虎360”成为互联网行业的新宠。

虽然奇虎360只能算是杀毒业的新兵，但在周鸿祎的领导下，360安全卫士以免费招式掀起了安全领域的风暴。做出免费的承诺，在当时是“冒天下之大不韪”，因为免费软件面临着一个问题：如何赢利？事实证明，“免费”的决策让360尝到了甜头。

顺应互联网的免费趋势，360安全卫士推行的赢利模式很简单：普遍性服务免费，增值服务收费。周鸿祎和他的团队认为，免费的软件能够吸引足够大的用户群。只有足够多的用户，才能为未来的赢利创造良好的基础。在软件价格低廉的情况下，即使有1%的360用户，每个月哪怕花费几块钱，付费也是庞大的市场。正是基于这样的认识，周鸿祎最终才做出了360免费的决策。

增值业务也体现在360安全浏览器上，上面集谷歌、百度、有道搜索框，每天有成千上万的人在使用，这些搜索框每天都在给360带来利益，同时360安全浏览器中投放的文字广告也会带来不少收入。

凭借着360安全卫士等免费软件，奇虎获得尽可能多的用户群，并通过提高软件功能和丰富多样的产品种类来满足不同客户的需求。对于那些只有少数人需要的个性化服务，奇虎360将针对部分用户提供增值服务从而赢利。

如今，奇虎360已经拥有了庞大的消费群体，奇虎360正进入稳定发展中。

管理决策必须建立在持续赢利的基础上，持续赢利是对一个企业是否具有可持续发展能力的最有效的考量标准。一旦有了庞大的消费群体，收益就有了保证，这个赢利模式也就能持续。

经营决策考验管理者的智慧，每个企业都是一个复杂的个体，其所处的商业环境不同、客户定位不同、产品与服务的选择不同、拥有的资源不同，所以，如何决策最终实现可持续赢利的问题变得不简单。持续经营靠模式将唤醒经营者们对企业的命门——商业模式的重视、认知和思考，帮助更多经营者掌握识别、规划、评价、创新企业商业模式的知识和技能，以便为企业塑造成功的商业模式，将有助于创业者思考并解开企业持续赢利的奥秘。

决策确定后，要达到持续赢利并不容易，企业赢利是一个长期积累的过程。在刚开始的时候，肯定会存在很多困难，但是不要轻易放弃。所以决策之后的坚持很重要，因为坚持会让你的经验越来越丰富，行业越来越熟悉，客户越来越多，能力越来越强。

成功的商业经营决策要做到放眼未来，而不是追求短期的利润。所以企业要想持续赚钱，永远立于不败之地，就需要决策时以长期理念为基础。当你成为这个行业的专家，自然就成了市场的赢家。