（四）经验关

经验是成功之母，但过多地依赖经验而不及时更新，经验就会变成失败之父。有些销售人员之所以有时会遇到发展瓶颈，跟他们固守一些成功的经验有关。

经验是一个人累积起来的无形财富，是成熟的标志，但“把经验作为老本”，躺在以前的“功劳簿”上睡大觉时，那他就接近失败了。

销售人员要想过经验关，就必须及时清空固有的“成见”，辩证地、动态地去看市场环境，保持空杯归零的状态，以让自己能够容纳更多新鲜的东西，能够与时俱进地修正自己，时刻能够把握市场的脉搏，洞察客户日益变化的需求，从而盯紧市场，取得更大的市场业绩。

同时，销售人员还要保持学习。只有全方位、多渠道的学习，通过书本、网络或向同事、竞争对手、客户等学习，不断地开阔自己的视野，不断地提升自己的核心竞争力，才能不被打败。

销售技巧

要想成为一名优秀而成功的销售人员，必须通过面子关，摆脱思想的包袱，更好地去服务客户；跨越技能关，取得更大的竞争优势；通过体能关，斗志昂扬、精神抖擞地参与市场角逐；超越经验关，保持清醒，立足不败之地。