1.3.1　软文推广

在网络推广里，软文推广是一种很神奇的营销手段，它可以把一些单调的文字组合成一篇有趣的文章，让网友无意识地深陷其中，相关介绍如图1-24所示。

‹‹图1-24　网络软文营销

软文推广营销不需要那些华而不实的文字，它的精华在于鼓舞人心，用看似最平常的口吻，一步步触动读者的心房，一字一句，娓娓道来的全是以读者角度看待的事情和利益，能更好地拉近与读者的距离，以便提高企业的推广效率。软文有着浓厚的“广告”成分，但它又不像传统广告那样，直接、生硬地将广告信息传递给消费者，而是将广告藏进文字中，让读者不知不觉就掉进企业的“陷阱”中。

之前很多朋友问笔者，软文推广营销为什么会如此广泛，到底有什么魅力可以让这么多企业执着于它呢？下面笔者就为读者介绍软文营销的几大特点。

1　形式多样

软文的文字资料很丰富，不拘泥于文体，表现形式多样，在互联网上，随处都能见到软文，在图片上、论坛上、新闻上、娱乐专栏上等，都能扑捉到软文营销的影子，它们几乎遍布网络的每个角落，因此，也是企业寻找潜在消费者的机会。

2　性价比高

软文最大的优势在于可以进行二次传播，只要软文有足够吸引力，就有可能被互联网上的一些编辑看中，他们会把文章放到自己的网络平台上，做出评论、分析、传播，相当于免费帮作者推广了。

3　口碑传播

口碑的影响力是不容忽视的，软文推广营销的重点就是口碑传播，文章能够通过精练的语言、动人的故事，成功抓住用户的心，并形成良好的口碑传播效应。

4　吸引力强

软文的核心不是用强硬的手段给读者灌输广告内容，而是用有吸引力的话题或者动人的故事来打动读者，从消费者的心理需求出发，投其所好，引导读者接受广告的信息。