第9章

销售员管理制度和薪酬福利制度下发学习的时候，滕飞还是感到非常意外的。本来他以为这件事情基本上没戏了，可谁知没过两天修改后的制度就下发了下来，其中很多地方都采纳了自己的意见。有些地方甚至比自己原来所设想的还要全面和可落地。这让他对喻唯有了点新的想法，也许并不完全像自己所想的那么不可理喻。不过制度中关于销售员考勤的部分却并没有做太大的更改，他为此特意去找方晓惠询问了一下。

见到方晓惠他还是很客气的，毕竟从辈分上来说，方晓惠是他的姑姑。所以进了方晓惠办公室的门后，他还是老老实实的叫了一声：

“姑姑。”

这一声倒是把方晓惠给叫乐了，连忙让他坐下。滕飞嘴甜的说道：

“姑姑，其实我早就应该来拜访您。虽然没见过面。但毕竟您是我的亲姑姑。只是这段时间一直在瞎忙，您别怪我。”

滕飞这么一说，就算是有气也都顺了。更何况方晓惠本来也没有生过滕飞的气，更是听的心花怒放。

“谁说咱们没见过，你小的时候，姑姑还抱过你呢！”其实方晓惠也就比滕飞大了那么七八岁而已，本身保养的也好。所以这话从她嘴里说出来，虽说是事实，但还是会让听的人有点别扭。见滕飞有点不好意思，方晓惠连忙转移了话题：

“对国内的环境还习惯吗？”

滕飞扯开了一个大大的笑容，回答道：

“正在慢慢的习惯呢。现在在国内生活比在美国那边还要便利，什么微信支付，什么外卖app，什么叫车软件。真是太方便了。哇，感觉自己有点跟不上形势，我还在学习中。”

滕飞的话逗得方晓惠开怀大笑：

“你们年轻人，学这些东西还不快嘛？有什么困难尽管跟我说啊！”

“好的。对了，有个事情我还真想请教您一下。”滕飞正色道。

“有什么事儿，说吧！”

“我看了办公室下发的销售员管理制度和薪酬福利制度。很多地方的修改真的非常的好。只是关于销售员考勤的部分，我还有些想法，销售员应该用业绩说话，为什么还要限定必须要早晚打卡签到啊？”滕飞提出了他的质疑。

方晓惠听了滕飞的话笑了笑，从办公桌的抽屉里拿出了一份稿件，递给了滕飞。滕飞接过去一看，正是当初自己给喻唯的那一份。喻唯娟秀的小字在自己每一处意见下面都表明了态度。有的地方还给出了更加合理化的建议。在考勤的部分喻唯写道：

“地产销售员的业务开展形式主要分为售楼处讲解及外出拓展。第一种毋庸置疑是必须要打卡签到的，比较有争议的是后一种销售模式。但考虑到销售员需要及时的整理客户资料，并将其录入系统，以免客户资料的外泄，建议还是应该以打卡签到的形式约束其尽可能每天回公司整理面谈结果，管理人员也好及时跟进。但考虑到有些客户距离公司较远或见面时间的不定，可以考虑尽可能放宽销售人员外出申请的相关流程。以上。”

看完了喻唯的注解，滕飞马上明白了制度中如此设定的理由。心里已经接受并认可了这个结果。接着，他听到方晓惠缓缓的说道：

“喻唯本身也是销售出身，她非常清楚销售员的工作模式和状态。而且她对你提出的每一个问题都仔细的研究过。她身上真的有很多非常棒的闪光点。所以你爸爸才会这么放心的将公司交给她打理。滕飞，别让误会蒙蔽了你的双眼啊！”

滕飞低头沉思着，似乎把方晓惠的话听进心里去了。过了一会儿，他对方晓惠说道：

“姑姑，这份资料能给我吗？”

方晓惠听了滕飞的话，欣慰的说：

“嗯，当然可以。”

滕飞回去仔细的研究了这份资料，不禁有些受益匪浅的感觉。喻唯的见解独到，而且考虑的非常全面。不禁了解销售人员的工作流程，也对销售人员的心理状态把控的非常到位。所以很多的激励制度真的能够让销售人员看了热血沸腾。心里对喻唯的能力不禁有些佩服。滕飞心里想着，也许自己应该找个时间去跟喻唯说声感谢之类的话。

当天晚上喻唯去营销中心开会，开完会后她刚好经过了售楼处。售楼处里的客人并不是很多。这两年人们的购房需求逐渐趋于理智的状态，房市不再像前几年那样供不应求。还好喻唯在当上营销总监后就向滕镇平提出了未来房地产趋势的分析，之后滕氏就将滕氏集团旗下房地产开发的方向调整为商业综合体或实用型居住户型。所以在各大房地产公司尝试转型的危机时刻，滕氏还能立于不败之地。虽说现在客人的数量与头几年相比已经大不如前，但现在看售楼处里仍旧有十几名客户在进行相关咨询。喻唯就这一状态还是满意的。全景图、沙盘、模型、会谈座区都散落着销售人员和客户的身影。此时喻唯突然瞥见了在吧台区边上那个熟悉的人。

只见滕飞正斜靠在吧台上，微笑的倾听着对面一位美丽妇人的话。那位美丽妇人从穿戴就能看得出，是个有钱又爱炫耀的女人。此时也不知道滕飞对她说了什么，她正一脸娇羞的掩面娇笑。接着，两人向门外走去。滕飞将女人送上了车，自己才慢慢的走了回来。看到喻唯的时候，滕飞脸上的笑容变得更大了。其实现在的滕飞非常的得意，又卖出了一套豪宅，他早就已经超额完成了这个月的考核业绩。正在这时他看到了喻唯，多少有一点想要炫耀的心理。只可惜还没等他说话，就听见喻唯冷冰冰的对他说：

“滕经理，请你注意一下。我们这里是售楼处，不是牛郎夜店。”

说完，喻唯转身就走开了。滕飞站在那里愣了半天才明白喻唯在讽刺自己，刚要追上去说个清楚，就被同事叫住帮忙。滕飞看着喻唯越走越远，深吸了几口气。转身去帮同事的忙了。

喻唯正在往停车场走，突然背后有人叫她，回头一看是冯军。冯军三两步追了过来，问道：

“喻总，你是要回集团吗？”

喻唯应是，冯军一脸计划得逞的笑道：

“太好了，蹭您一个顺风车。”

喻唯笑着邀请他上车。两人上车系好安全带，喻唯边向集团行驶，边跟冯军聊着天。

“冯总，你们新的销售员制度推进的怎么样了？”

“这次的制度修订算是给销售员提供了很大的便利，他们当然非常配合了。”冯军说道。

“这次制度修订最开始是滕飞提出来的，听说他跟你打过招呼，你给推了？”喻唯问道。冯军是四年前喻唯挖过来的得力干将，他们之间彼此信任、彼此了解，说话自然不用拐弯抹角。

“是有这么个事儿。”冯军也爽快的承认了下来。

“你可是他的上级啊！”喻唯抱怨道。

“算了吧，谁不知道大老板把太子爷交给你了。你管是职责所在，我管那搞不好就是给自己挖坑。我可没有你那种大无畏的精神。”不说还好，一说起来冯军倒是一身的理由。