3.3 软文营销中的撰写

软文的撰写，至关重要，如何提炼吸引人的标题？如何让正文读起来酣畅淋漓？如何做到收尾干净利落？如何植入广告让客户不反感？如何给客户提供价值？如何用修辞让文章通俗易懂？如何让软文有说服力？包括但不限于这些，都是软文营销中的技巧。这些问题在下面的章节中会提到，在这里简单列出是为了让大家先有一个宏观的认识和思考。

不过需要提醒的是，软文营销撰写方面不仅仅要有技巧，还要走心。

软文撰写的几个注意事项：

（1）忌不重视读者。就像生活中我们和人聊天一样，谁都不愿意一直倾听对方喋喋不休。软文更不要站在自己的角度自言自语，要经常站到客户的角度思考。

（2）忌标题差。标题差是个笼统的说法，看站在哪个角度来讲，标题要重视读者，要想吸引读者，就需要通俗易懂。曾经有一个家纺企业，想推他们产品的独特缝纫工艺，用了一个术语做标题，结果没有几个人能够看明白。

如果是为了搜索引擎优化的好标题，必须要植入要优化的关键词，这就是另外一个评价角度了。所以我们说标题好与差也要根据具体任务来评价。

（3）忌拖泥带水。本来一句话能说明白，偏偏要用两句话，除非是写段子为了包袱做铺垫，大部分时候需要简洁干练。

（4）忌吹大牛。软文一般来讲，撰写的时候都有合理地夸大内容和造势，但是不能吹大牛。如果吹大牛，特别是吹过去的事情，一旦被网友找出证据扒出来晒一晒，美好的事情就成了丑闻了。唐骏先生的学历造假事件就是一个典型，如果是普通人大家可能一笑了之，如果是名人大家就不会宽容。如果是企业和产品，消费者甚至更苛刻，基本上没有宽容的可能。

（5）忌有头无尾。看一篇好文章就像开车在高速公路，行车很惬意，不过突然前面没有任何提示突然没有了路。如果我们不希望读者有这种感觉，那就善始善终，给软文来个结尾吧。